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“美妆圣地”华强北:店租翻5倍 没100万别想开店

  华强北老板们转行了。

  从2018年开始,这些嗅觉灵敏的华南生意人们发现,手机卖不动了。经济实力不足的人选择撤离,但更多人则转行开始卖起了美妆。

  如今,华强北大楼的各个档口前依然人山人海,丝毫看不出疫情也曾席卷过这里。只是档口前的人从电子产品贩子变成了美妆代购。

  本期显微故事讲述的是华强北的转型故事:其中包括从手机转型美妆的老板、来华强北做“海外代购”的微商、华强北某大楼的招商部员工、负责华强北某栋楼的快递员等。

  在他们的描述中,这个昔日的电子商城光芒逐渐暗淡,取而代之的是“暴涨至1000元每平米的店铺租金”、“每天数十万件美妆快递包裹”、“拖着行李箱来选品的网红直播”……

  在这里,只有没关系、没渠道的人才继续卖手机。

  以下是来自华强北的真实故事:

  真假货掺着卖

  代购自己都不知道买到了假货

  小达 | 华强北电商平台运营

  最早我们公司在华强北做手机贸易,但这几年手机行业越来越不好做,几大电商平台搞补贴,价格比我们渠道进货的价格还低。

  一开始我们尝试转型在卖服装,但总要花很多钱刷量、买曝光,实际销量无法摊平这些成本,亏了不少钱。

  后来看到附近有不少美妆店开起来后,我们迅速也拿下一个档口转行做美妆,用之前进水货手机的进货渠道。

  目前生意还可以,每天能卖一百多单。

  任何生意做大以后,缺少监管,市场里就会出现一些无良卖家。最普遍的情况是,真货假货掺着卖。

  如果你从代购手里买到假货,不要着急找他算账,他很可能是无辜的。

  比如这里支持“一件无痕代发”(只买一件商品也可由华强北卖家代理发货,卖家填写代购名字,不会出现代购名)。

  一些无良卖家则会在发货时掺杂假货,最后代购自己也不知道发出的货是真是假。

  一个产品卖得过于火爆,导致缺货,反而会成为掺假的契机。

  曾有个档口老板,下家是一个网红主播,因对方卖断货一款产品,老板就在补货时直接放了假货。

  当然也有一些无良买家,纯粹就是来华强北“碰瓷”的。他们买了真货转头就调包换成假货,再来找卖家讹钱。

  这导致华强北做零售的老板们从不在网上开店,就是怕被掉包退货,线下则更好管控一些,行业的规矩就是“离店概不负责”。

  每天我被问得最多的一句话就是,“你们保真吗?”

  别家我不知道,但是我们家绝对保真。

  大部分华强北美妆档口都是真货为主,你亲自去香港买到的假货概率还更大一些。毕竟大家都怕把华强北口碑做砸,这样全都不好过。

  全国大部分美妆代购的货

  都是从华强北出来的

  舒姐 | 华强北美妆店店主

  2018年明通商城(早期叫明通数码城,目前是华强北生意最好的化妆品市场)改卖化妆品后,我成为第一批进来的卖家。

  在明通开店之前,我曾做过8年全职香港代购。2011年前后,香港的化妆品还是有不小的价格优势。我按照港币价出售,再加上10%的辛苦费,来帮顾客代购。

  后来几年,香港的价格优势也渐渐没了,利润越来越薄,我就不再做人肉代购。靠着做代购时候积累的货源,我转行成立贸易公司,开始做代购上家货源的生意。

  我现在主营一些没得到品牌授权的护肤品,通过两种方式拿货:

  1、网上在境外大批量下单,通过“水客”背回来:这样的产品一般没有“中文标”,但会搭配送一些小样,然后我们就把正装和小样拆开卖。

  2、国内专柜下架的货:这些产品临近保质期,专柜会低价倾销给我们。拿到货后,我再通过代理给卖出去。

  2018年,华强北手机业务开始下滑,政府引导这里的手机商户转行卖美妆。

  我入驻时,这里还没几家正儿八经做美妆的楼。一开始生意一般,都是靠自己之前积攒的客源挺过来。

  这一两年,美妆生意势头超越了手机,附近同类型的美妆店铺也开起来了。一般入驻的卖家本身都有一些客源,很快就有一大批代购来这里“货比三家”。

  华强北美妆的名声就这么打出去了,不客气地说,现在市面上大部分的货都是华强北出去的。

  最近一年,华强北这里的手机大厦都开始转型做美妆大厦,竞争越来越激烈,很多档口(店面)的商品价格比香港还低,所以每个铺位都在对比互相的价格,看谁更有竞争优势。

  为了避免价格被同行看去,有的店铺会耍一些小手段:比如在标签上随便标价,等确定问价的人不是竞争对手乔装改扮的,才偷偷告诉真的批发价。

  因此在华强北的市场里,不允许拍照是硬性规定。

  此外,“乱标价”还有一个好处:价格可以随时根据行情变化。我们从来不给顾客长期“一口价”,因为这边走货量大,是国内美妆业价格的风向标,许多电商平台也在这里进货。

  华强北的价格波动,时刻反映着整个国内市场的供需关系。

  比如上个月Lamer浓缩精华(国内专柜价2730元)忽然火了,进货价一周内涨300元,从1480元炒到1720元。

  还有一个例子,最近某面膜品牌做市场推广,结果带动整个江浙沪地区的代购全找我们要货。一周内,这盒面膜的价格就从50元炒到65元。

  华强北每天都是“价格战”,资金不够雄厚的卖家,随时容易被价格“逼”垮。

  有些和渠道关系比较深厚的卖家,通过某款32元进货价的商品,即便不赚钱,也要用32元卖出,就是为了拖垮旁边卖35元的小店。

  这种恶性竞争,直接导致很多店铺干脆铤而走险,把假货掺在真货里面买,只有用这种方式,才能生存下去。

  我是比较幸运的,因为做得比较早,和货源的关系比较好,所以生意还不错,现在每天能发一百箱产品、代发几十件小包裹。

  过几天附近又要开一栋新的美妆大楼,又是几百家商家入驻,别看华强北热闹得很,但处处血雨腥风。

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