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按照惯例，在卖场的核心区域都摆上自家的产品，为自己代言才是硬道理。在开业之初，Costco也确实这么做了，但是中国市场对于Costco都尚且还在一个了解阶段，建立起Kirkland的心智还需要时间。
Costco如何在其中找到一个合适的“度”很重要，这个度意味着悄无声息地对中国消费者种草Kirkland，但又不能强行安利。
如今的Costco，对于自有品牌的铺设有了减弱的趋势，相较于此前在多个销售区域直接铺满好几个货架，现在除了在生鲜区和坚果区有着醒目的标识之外，其他地方，要多加留意才能发现。
尤其是保健品，中国消费者似乎对善存之类的品牌更为熟悉和买账，Kirkland的保健品也让出了C位。
四、接地气的场景布局，驱动低频消费
很多人都记得Costco刚开业时，在入口处铺了一整面墙的网红大熊，售价11999.90元的Burberry风衣被摆在收银处附近。现如今变得更加接地气，在应季的场景联动中去促成成交。
例如夏日户外场景，既包括戏水区，也包括露营区，像是把迪卡侬当下最热门的场景搭进了Costco，并且用高频的生鲜、日用产品，去带动低频的户外产品。
对于当季最受欢迎的游泳场景，Costco的做法不像是普通卖场铺上满满的泳衣，直接搬进了橡皮船和帐篷，能最大程度地吸引家庭中的小朋友，同时又把这些大件商品做成超便捷包装，像提一箱水果一样便捷，不管是作为礼物还是出游储备都是不错的选择。
但是，中国卖场很少会把这类常规意义上低频产品放在黄金展位。这其中涉及的原因包括：第一，寸土寸金的场地，低频产品不敢花重金买热门营销位来拉动销售，很难看到回报率；第二，中国的消费习惯中，顺手买走一提抽纸很容易，但顺手买走一个帐篷有点难。
而Costco试图用最吸引眼球的场景驱动，让消费者失去理智。
五、加大中国本土品牌的比重
Costco刚开业时，还带着浓郁的大洋彼岸气息。「电商在线」曾在开业之际走访发现，保险柜、运动相机等并未在中国消费者中普及的产品，被放在显眼的位置，少有人问津。
但经过10个月的经营调整，Costco开始发现中国市场的真正需求，搬走了那些大多数中国家庭并不需要的商品，同时寻找大家喜欢的本土品牌，中国品牌的冰箱、洗衣机等产品也在Costco增加了比重。
例如在清洁工具区域，中国品牌科沃斯被放在最显眼的位置，超过了同类的进口产品。这个在天猫、京东、苏宁多个渠道拿到销售冠军的品牌，Costco也并未忽视其价值。
适合中国胃的面条类产品被放在人流量最大的转角过道处，杨梅类水果更是准确地洞悉了中国的产地优势和消费偏好。
加大中国本土产品对于Costco来说是一笔划算的买卖，提供更具价格和品质优势的产品，向来是Costco的强项。
结语：
Costco在上海的出现，零售圈对它的态度是存疑的：开在郊外的大超市，到底能多大的吸引力？
国外零售商国内败走的案例历历在目，先有亚马逊败走，再有家乐福被苏宁收购，老对手沃尔玛在中国市场多年，也慢慢进入瓶颈，Costco能否取得一席之地。
从目前Costco的日常卖场人气来看，似乎已经摸到了门路。唯一欠缺的或许还是电商基因，其在美国、加拿大的电商路径已经走通，尤其是在疫情之下需求量激增。
在中国的电商发展，Costco更多地还得考虑仓配能力、线上线下会员的打通、自营还是和第三方平台打通？老对手沃尔玛旗下的山姆超市选择和京东合作，为消费者提供到家服务，而Costco的首次触达中国市场是与天猫合作，未来是否会与阿里经济体类天猫超市、饿了么、盒马合作也未尝没有可能。
按照目前Costco在中国市场的能力，距离自营电商还有很长一段路，仅一个中国仓库就是最大短板，而在中国的生鲜电商、同城零售胶着之际，Costco或许是时候该好好考虑一下自己的电商合作伙伴了。
（来源：电商在线 崔恒宇） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: Costco |
