「重组」产业巨轮
张磊曾经做过一件被人“诟病”的事。
时间拉回两年前，2017年7月27日下午，伴随着6.24港元的收盘价，百丽国际——这家拥有25年历史的老牌鞋业零售巨头，正式挥别港交所。
接盘者正是张磊掌舵的高瓴资本。不妨先对高瓴资本做一个简单的注解。高瓴，中国投资界一个特殊的存在，超长期基金配置，横跨一二级市场，自2005年基金成立以来，其平均年回报率在40%左右，足以可见其掌舵人张磊更是打得一手漂亮的投资牌。
而如今，高瓴拿下了百丽国际57.6%的股权，这可以解释为百丽或将成为高瓴在服装鞋饰布局的样本工程。对于这次私有化收购，张磊曾经表示，“高瓴会和百丽一起，真正向外界展示何为真正的新消费、新零售。”
这不是个例。以腾讯为例，随着2018年的“产业互联网”口号的高举高打，其智慧零售业成为其跑的最快的一个行业，而与之进行场景落地的同样是优衣库、绫致时装等这些服饰品牌。
服装行业的产业升级正在发生。
细节聚焦的表象是服务模式的进化。从服饰行业本身出发来看，供应链是核心主体，其次是对于上游的渠道把控和下游的服务营销。
自上而下，自下而上在同步进行。
不难看出，对于固有的服饰企业如百丽、绫致、优衣库等，传统的渠道并不是弱项。以退市的百丽为例，截止去年7月，其仍然拥有顶级的零售网络。女鞋门店达13000多家，运动的门店达7000多家，在全球总共拥有20000家直营门店。
顶配的渠道销售能力，货真价实的自然流量，对于这些传统的服装鞋饰行业而言，腾讯和高瓴所能赋予的能力在于其对于这些细分渠道和自然流量的精细化运作和高效利用。
在营销端，辅助销售员建立自身的用户客群，时刻保证活跃度，摒除时间和空间上影响，或者直接迁移到微信小程序进行线上售卖，在保证线下销售的同时建立自身的线上私域流量。
在用户端，对每个用户进行精细化分，根据标签进行定位，描摹用户画像，打造千人千面的销售以及服务能力，保证对用户的定制化能力的不断延伸；在生产端，依托云计算、AI、大数据等对整个服饰产业链条进行更为高效的改造，保证从上游到下游的整个流转，以避免服饰的积压和过度囤积，真正将其纳入工业互联网的体系中，对机器以及细节进行精细化打磨，真正保证产品的质量、数量以及供需平衡。
对整个服饰行业而言，可以理解为，存活至今的企业都拥有一定的线上线下结合能力，但对于某个环节的精细化运营却仍然只是蜻蜓点水。而互联网巨头和资本的优势便是见微知著，将其中的某个细节置于放大镜下，进行一针一线的打磨，从产业层面进行深度改造，完成本质上的蜕变。
产业升级的本质，便是对其线上线下的能力进行深化，利用最新的科技能力以做到更好的服务。
从2012-2017年间，我国服装类零售一直保持平稳增长趋势，2017年服装类零售总额达1.45万亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元。2018年服装类零售总额1.37万亿元，2019年国家出台了多项减税降费刺激消费，预计2019年服装类零售总额将小幅上涨，预计达到1.38万亿元。
但就当下来看，其巨大的市场规模却仍远远没有被完全渗透。在未来，你或许能看到“数据衣橱衣柜”、AR/VR试衣、完全的私人化定制等等，通过数据的协同、技术的配合真正打通整个产业链。
在收购百丽的时候，张磊曾说过一番这样的话，“当时我收购的时候是怀着憧憬，想着我进去以后要把我们的人工智能加进去，科技赋能加进去，工业制造也加进去，全部改变。”
产业的变革，迅速而猛烈。但对巨头而言，深入产业是一门必修课。这是必须抓住的机会，但也更是其输出开源的必须要经历的挑战。
产业进化的生存法则
何勇在《钟鼓楼》里吐槽，“是谁出的题那么难？到处都是正确答案”。
是新机遇，但也新挑战。对于这个古老的行业来说，消费互联网更像是一张通向未来的船票，但也仅仅是船票而已，若是要真正形成自己的行业壁垒，企业要做的便是在自身互联网基因的基础上不断加码，搭建完备的产业模式。
企业要做的不仅仅是基于互联网、线上线下的腾转挪移，更多的是利用外界力量来对自身架构进行升级。
从某种意义上来看，产业互联网的生存法则便是自我进化，在此之中巨头的身位尽管纵横交错，但主角仍然是存活在产业中的企业本体。
进化的外部条件依然具备。在中国，高效的互联网的基建跟社会化物流的基建以及各项技术的主动推进，都给品牌厂商的未来方向提供了非常坚实的依托，凭借着多样化的工具对上下游的管理更可以游刃有余。
变化在发生
公司的“买手”服务、依文集团的场景化定制服务、太平鸟和绫致时装的新零售模式、Zara公司和Adidas公司对供应链管理的提升、安德玛公司利用智能可穿戴搭建的用户健身社区等等，每个人的变化模式不同，但同样最终到达的方向也不尽相同。
数据同样是佐证。根据数据统计，在最近一年的时间里，有将近75%的大型服饰品牌都在进行着智能化的研究；而对于消费者来看，数据显示，有40%的受访千禧一代表示会停止购买快时尚品牌产品。年龄在18岁至21岁的受访者中，有54%决定购买质量更高的产品。
就当下而言，“两手空空走向试衣间”，这可能是“逛街族”最轻松、最想要的打开方式。除了FashionAI，智能试衣镜、导购机器人等终端设备，也都已经在一些大品牌服饰商的门店里摆出来。在这种智能设备前，消费者都能通过屏幕来挑选衣服，加购、还是更改尺码、更改颜色，都可以点击试衣镜完成。
服务智能化、自动化、人性化正在成为服饰产业内不可逆转的大趋势。
1979年，港商曹光彪的香洲毛纺厂在珠海落成，开始开展“三来一补”业务，两年后的1981年，香港唐氏家族与上海纺织局在浦东合资开办上海联合毛纺织有限公司，这是全国纺织行业第一家中外合资企业。而后，中国纺织产业进入了一个快速发展的时期。
漫长50年，服装产业从纺织的源头驶来，最终驶向服饰的产业腹地。整整五十年，是一部不断探索的过程，也更是一部可歌可泣的产业蓝图。
来源: 亿欧网 产业家-裴一多
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