时代正在演奏一曲产业歌。
1979年，晋江市洋埭村村民林土秋在香港打拼多年的的哥哥回乡探亲，看到家中破败的光景，给林土秋撂下一句话，“不要埋头种田，办厂。”
后来担心资金方面有困难，林土秋就又找了一些亲戚、邻居借钱，以“入股”的方式，一股2000元，再加上哥哥寄来的钱，将手上的10.8万元全部砸了进去，成了最开始的启动资金。
在当时那个伟大的节点，皮鞋一度十分畅销，林土秋用这些钱办鞋厂，买来几台缝纫机，就在自己破旧的石头房子里，陈埭镇第一家股份制乡镇企业——洋埭鞋帽厂成立。林土秋的皮鞋很快就卖出去了，头一年就赚了8万块。
林土秋没有想到，多年后，他的这个工厂会成为“中国鞋都”的原点。这个原点聚焦到地区，就是晋江。
安踏、361度、乔丹、鳄莱特等一众耳熟能详的品牌，均起于“家庭联产、手工作坊”，也就是“晋江模式”的雏形，即便是现在，洋埭村村的民房中，仍有一双双手在缝纫机上忙碌着。这里不仅为全国贡献了一个“晋江经验”，也在中国资本版图留下晋江身影。
站在围头金沙湾海边，眺望围头港，似乎能看到晋江从前的样子，反观围头，前路漫漫。
传统的服饰行业由此而始，但也由此而终。它们从传统的互联网刀耕火种时期走来，最终经由移动互联网上半场的冲刷，停靠在产业互联网的大潮中，由内而外发生着本质的变化。
在这个行业里，你很难说清谁能最后留在场上，因为每个人都有掉队的可能，每个人又都有赶超的希望，在不同的时代上，选择决定着各个品牌具备不同的特色地带。
就当下新基建战场而言，一个新加速带已经形成。
被丢掉的「几十年」
在郭敬明一本书《你的一生如此漫长》中有这么几段话：
“我念初二了。我有了第一双LINING的运动鞋。我开始觉得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那个时候还没有美特斯邦威，也没有森马。曾经用存了很久的零花钱，买了一件佐丹奴98块的背心。”
站在现在看过去，才会感知到时代发展的脉络。
如今，班尼路在最初的起源地明珠香港仅存43家门店，在摩登艳影的上海仅有54家门店，而在皇城北京只剩下56家，就数量来看，怎一个惨字了得。就算是在大本营广州，在各大主流的购物中心、商场你也很难看到它的踪影。
这只是过去几十年里鞋饰行业的一个缩影。
遭受同样境地的还有Esprit、VEROMODA、ONLY、佐丹奴等曾经红火的品牌。这类品牌大多较早起步，凭借早期建立的优势占据较大市场份额，但在互联网快速发展的当下，因循守旧，不懂得变通，定位模糊使其慢慢落后于市场大潮。
很多时候并不是你做错了什么，而恰恰是因为你什么也没有做，就像诺基亚被收购其创始人感叹的那样，“我们什么也没有做错呀。”
问题的出现很清晰。以班尼路为例，作为进入中国颇早的品牌，其品牌备受国人喜欢，2012年班尼路发展进入巅峰时期，在中国大陆一度拥有4000多家门店，但随之而来的是从峰顶到峰底的大波动。
数据显示，自2015年以来，班尼路的销售额一直保持在水平状态，在2015到2018的三年时间里，班尼路收入分别为32.6亿港元、31.44亿港元、32.74亿港元和30.73亿港元。尽管就当下来看，其销售额出现了轻微的反弹，但整体来看一直处于下降态势。从门店数量来看更为明显，截至去年8月份，其在中国大陆的门店已经骤缩至1000家，在过去的几年时间里，几乎每天关闭一家门店。
它是传统服装品牌的缩影。如果细看班尼路走丢的时间点不难发现，2012年是移动互联网开始大面积普及的阶段，而在2013年随着智能手机的普及，互联网的商用落地速度更是被大大加快。这也意味着，传统服装品牌在互联网大潮来临之时并没有及时转身，及时修正方向、策略。
随着电子商务进入时代的舞台，宣传和营销愈发成为服装企业的敲门砖。而仰仗之前海量固有渠道而并不在营销、定位、模式上作改变的班尼路也自然开始被一步步蚕食。
新的改变正在发生。截止2017年，服装类零售总额达1.45万亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元，但为这个数字添砖加瓦的必然不是已经落幕的班尼路。
思维发散一下，在此有两个例子可以作类比，一是百度，二是ov。对前者而言，尽管犯了和班尼路同样的错误，但好在转身够果断，轻装上阵，迅速转型；对后者而言，尽管拥有和班尼路同样强大的渠道能力，但营销手段却更成为其对外的亮眼标签。
无数的事实证明，大象转身不易，但更重要的是大象如果连转身的意识都没有，那么终将成为温水里青蛙，被残酷淘汰。
2012年，是一个改变开始发生的年份，也更是一个选择的节点。
站在服饰行业的“分叉口”
2018年，一则消息迅速引爆舆论并登上微博热搜榜——李宁登上国际时装周的舞台。印有“中国”或“中国李宁”字样的T恤或套头衫，“番茄炒蛋”配色的体操服和田径服，在辅以多个大尺寸的李宁logo，俨然一副潮牌作风。
而把时间线往前推120天，在四个月前的纽约时装周上，李宁的“悟道系列”服装更是让人眼前一亮。走秀结束1分钟，天猫上很多产品便售罄。时装周后李宁股价一路飙升，从7.27港币上涨一度触及9.9港币的高位，直接打破近几年的记录。
你很难想象这是一家三年前或要死掉的企业。很多人仍记得在几年前李宁那“极具乡土气息”的风格和“三年亏31亿关店3000家”的惨状。
李宁只是代表之一。以其为辐射点，安踏、森马、优衣库、韩都衣舍等一众品牌成为引领服装市场的新品牌。
互联网成最大助力。
数据显示，早在2017年，森马电商其零售渠道的电商销售额就已突破50亿元，大幅超过业界巨头，此时森马电商成立时间仅仅5年。而往前看，2016年森马服饰的电商业务同比增长超过80%，线上收入达到32亿元。电商经营的良好业绩，助力森马集团在2016年其总营收就已经突破100亿，进入百亿俱乐部。
电商成为越来越多企业的掘金地。邦购网、玛萨玛索、梦芭莎等垂直服装电商占据了一定的市场份额，优衣库、绫致服装等电商也在年轻人中接受度很高，韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等淘品牌，更是成为近年来服装电商品牌中的“网红”。
这是一个分叉路口，有人选择逆流而上，有人选择顺流而下。时代潮水往往是由溪入海，从涓涓细流到滔天巨浪，开端不见其踪影，但结局往往都在证明其是不可逆的流向。
如果从现在来看，从2012年开始到2017年，不可逆的潮水流向清晰可见。
1.产品线上化。这里指的是在固有的线下渠道的基础上，企业必须将产品转向线上渠道，淘宝、天猫、京东等一系列线上电商平台成为企业新的增长点。
2.营销IP化。产品的宣传不再仅仅依靠品牌固有的调性以及口口相传，更多的则是重拳出击，这种在手机行业屡见不鲜的手法在服装行业将更为有效、直接。
3.供应链常态化。对于上下游供应链的强控制将保证服装鞋饰的不积压，保持高效流通，进而保证企业有充足的现金流转，进而扩大规模，扩大生产。
从某种程度来说，从2012年到2018年，整个服装行业更可以看成是摆脱传统烙印的第一步，即从固有的“以场为主”到如今的“以客为王”的理念，完成了服装行业外在形式的全新塑造。
但如果这是一张100分的答卷，那么就现在来看，它仅可以拿到60分。因为改变不应该只发生在“面子”，更应该修正在“里子”。
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