苏宁将其剥离出上市主体，亦在一定程度上暴露出苏宁小店正在经历的运营困境。
在跌宕起伏的剧情当中，各家巨头似乎都没有挤上第一的位置。但是打破“便利店+社区服务”边界，仍然是第一步。
有行业人士说，在争抢小店的过程当中，“卖菜”无疑是新的突破口。但除此之外，它还会长成什么样子呢？
小店，“模式”为王or”渠道”为王？
在便利店这一领域，国外入行较早。像日本的便利店已经彻底融入了生活当中，其重要性对于消费者来说仅次于家，商品极其齐全，能想到的都能买到。还能与品牌合作设立专柜，另外交易自动化程度高，香烟机、咖啡机、ATM机等是标配。而且，提供的服务几乎涵盖了生活的方方面面，除了快递、邮政、干洗，还有票务、打印、缴费，其中甚至包括日常的非公共事业缴费。
很关键的一点是，日系小店里的时令生鲜会及时供应而且品质很高。那么这又会给国系小店的“小店+卖菜”，“一店多店”理念带来些灵感吗？
国内来看，从垂直电商，到后来的前置仓、店仓一体、菜店代运营，一店多店等模式，争夺小店版图的巨头们不断探索出新的概念。
记者通过走访，以及搜集相关数据发现，前置仓主攻线上，菜店代运营是与本身具备生鲜供应链优势的公司进行合作，提供流量平台。而店仓一体模式，背后均有小店做依托，兼顾到家和到店。消费者可到店消费，也可在软件或小程序下单，提供配送服务，或到店自提。店仓一体既能为线上订单配送提速，也能保证用户的线下消费体验，同时方便售后。
“店仓一体”模式中，小店主要有这几个优势：1.利用小店点位优势，跑马圈地；2.小店提供流量入口，是天然的获客渠道。城市中，小店大多开在核心商圈或社区，周边写字楼、住宅林立，瞄准白领客群和居民，占据天然的流量入口。而前置仓之所以获客较难，是因为缺乏线下场景，其拉新渠道基本靠线上推广或线下地推。另一方面，小店通过高频刚需的生鲜商品，可提升到店率和用户粘性，带来关联消费，这点前置仓亦无法兼顾。
综上，前置仓明显不如小店。客单价上不去、损耗无法控制、毛利率难以保证，正是前置仓核心弊端。
如此看来，“小店卖菜，一店多店”有其天然优势，但不足之处同样明显，且竞争激烈。
相关人士告诉记者，小店的单店覆盖区域较窄，注定不能涵盖较全的生鲜品类和库存，选择少、缺货问题无法避免。苏宁菜场主营肉禽蛋、水产、蔬菜、水果四大品类，SKU大约150-200个，即使按照计划扩充至1000个，也远远不及同样瞄准了社区的盒马，以及送货上门的天猫超市等。
最要紧的，在买菜这件事情上，愿意在线上消费的群体还不够多，消费者还是无法抛弃传统菜市场。传统农贸市场依然是居民购买生鲜的主要渠道，占比约73%。其次是超市渠道占22%，生鲜消费被电商渠道分流的并不多，约占3%。
谁会成为巨头？
在记者前期的走访中发现，已经布局的部分线下店铺，有很大的不同：
京东便利店：主要是夫妻店翻新，所以走访了几家店发现，每个店都不一样。从直观感受来说过，无论是内部装修，选品，货物摆放，业务模块组合都不是标准化，统一的只有店面门头。
天猫小店：走访的两家天猫小店都是全新店，所以在整洁度上来说相对较好；其中一家有鲜食，以包子和关东煮为主，位置就在小区门口。另一家是原本的小超市，环境较好，加盟后内部并为大改。
苏宁小店：也是全新店，选址相对比较有优势，店主表示，从选址到经营、配送等都是苏宁一手操办的，管控力度很高。
抢滩小店市场的硝烟并未停息，小店战争中所面临的问题依然存在，是否解决好这些问题，就会出现新的曙光？有相关专家表示，前景虽好，但是困难重重。首先，经销商利益难以协调。京东和天猫自建B2B直接就是抢经销商的地盘，夺人家的饭碗，他们一定对使出浑身解数来抗争。在巨头们争夺不下的情况下，谁能保证半路上不会忽然杀出一批黑马。
再者，品牌商渠道难以改变。品牌商现有经销渠道，都是花费了巨大的资金人力成本以及时间成本才建立起来的，如果盈利模式上发生变化，经销商没有动力去更换渠道或者变更模式；相反如果将全国经销权交由京东或者阿里、苏宁，那么品牌商自己必将丧失自主地位。
价格优势不再。由于资金流和税务的原因，多数商品的经销价格或批发价格，由于经销商快速流转的目的，加价率极低，使得其价格低于两家电商B2B的通路价，这对于本就薄利的小店来说价格就是其选择进货渠道的第一要素。
尽管三家一直宣称自己得益于其强大的供应链体系，能为小店提供有竞争力的价格，也不排除两家在合作初期会给小店不少补贴，但是三家标的超过100万家小弟，这么大一个庞大的体系需要投入多少钱？即使投钱又能达到一个怎么样的效果？这里得打个一个问号。
综上，小店征战之路属实难走，将来哪家能率先占高地，还是个未知数。
（来源：锐公司 马冬）
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