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从籍籍无名到声名鹊起，国货美妆品牌越来越有存在感了。
数据显示，在2019年天猫双11预售中，美妆已经超过3C，成为体量最大、增速最快的品类，同比增速达83%，与之对应，服装、珠宝、手机品类的同比增速依次为-27%、17%和-16%。而在最终跻身“亿元俱乐部”的55个美妆个护品牌中，国货新锐品牌就占据了近三成。
过去的中国美妆市场一直处于失守状态，以资生堂、SK2为代表的的日系品牌、以雪花秀、whoo为代表的韩系品牌、以兰蔻、雅诗兰黛为代表的欧美系品牌多方入侵，根本不给本土品牌喘息的机会。
所幸，国潮的风越刮越猛，李宁登上国际舞台，回力开始与时尚挂钩，大白兔转而成为特色IP…这阵风同样吹到了美妆圈。最直观的变化是，国内消费者摒弃了一贯“以使用国外大牌为荣”的思维定式，完美日记、橘朵、花西子、TASU、VNK等国产品牌登堂入室。然而深细究国货美妆崛起背后，却发现了共通的走红流程。
互联网产物
新兴国货美妆大多互联网起家。
相似发展路径的品牌中有一个不得不提的典型——三只松鼠。从诞生之初就紧抓互联网红利，跟随电商风口崛起，其天猫旗舰店于2012年6月正式上线，7天内卖出1000单，65天冲击到天猫坚果类目第一名，五年发展为全国化品牌，七年走上IPO之路。
赫赫战绩背后是其有异于其他坚果品牌的销售方式，线上主场发力、疯狂投广告吸流量，大规模的曝光使三只松鼠轻松吸引到大量粉丝，自此在网络平台风生水起。CEO章燎原直言，“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上。”
三只松鼠的走红也让“淘品牌”的概念更加深入人心。所谓淘品牌，是淘宝推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念，商家充分利用平台优势，精准切中消费者需求，之所以能够迅速成长，离不开淘宝不断创新的商业土壤与尽心竭力的平台扶持。
美妆行业同样少不了淘品牌崛地而起，当年名极一时的御泥坊、阿芙精油等品牌都极具代表性。商家无需经历漫长的选址、装修、开店过程，低门槛、低成本的线上运营模式助推着这些美妆淘品牌飞速发展，御泥坊成功登陆深交所创业板挂牌上市，阿芙精油遍布无数商场柜台。
与御泥坊、阿芙精油的前期发展轨迹一致， 完美日记、橘朵等新兴国货美妆也是电商红利的受益者，依附于淘宝平台，实现了销售额和品牌价值的猛增。
可惜的是，在新锐国货美妆品牌突围成功，抢占消费者心智之际，早期的美妆淘品牌却已逐渐退出舞台。阿芙精油被御泥坊收入囊中，而二者运用主体御家汇自2018年上市以来，利润下滑幅度惊人，财报数据难堪。
时代机遇：直播带货、明星背书、平台营销
新锐国货美妆品牌也好，美妆淘品牌也罢，皆为互联网产物，而今天差地别主要源于后者错失良机，这个良机是时代赋予的。
比如，很多人知道第一次听说“花西子”这个品牌是伴随着李佳琦“OMG”的惊叫声。出于对李佳琦直播选品的信任，一声“买它”让这个资历尚浅的国货美妆品牌在2019年双十一大战中脱颖而出。据悉，花西子从预售到11月11号贯穿李佳琦的直播全过程，首次参加天猫双11，仅仅开场1小时便实现成交额便顺利破亿，热销单品散粉在当天爆卖70多万盒，成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。
除了花西子，完美日记、橘朵、vnk等多个国产品牌也曾在李佳琦直播间出没，且成绩亮眼。直播带货带领着国货美妆弯道超车，以惊人的速度抢占着市场份额，这是彼时的御泥坊们从未享有的红利。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
