2019，下沉市场热闹的有点不像话，常常是你方唱罢我登场。吃喝玩乐，衣食住行，几乎可以说，凡有市场之处，必有品牌下沉。
换个角度来看，下沉市场又仿佛一个引力场，吸引了一切试图靠近他的行业。
那么，什么是下沉市场？是经济欠发达区域，还是杂牌丛生的市场？百度百科是这样解释的：下沉市场——三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。
对于这样的定义，有反对意见认为，下沉市场一词本身带有阶级的傲慢，这种将市场强行进行高低划分的行为太过粗暴，因为即便在一二线城市，也有不少具有“下沉市场”特征的消费者。
零售君更愿意把下沉市场一词，看作是对一二线城市以外的新兴市场的一种形象描绘方式，这种描绘有助于品牌对新兴市场的消费特点和消费习惯重新解读，从而真正开发出符合他们使用场景的新产品。
未来，随着中国城镇化推进的加速，零售君相信，下沉市场一词也必将成为历史。
下面就让我们从吃、穿、住、行四个角度，回顾2019年的下沉市场，都发生过哪些事。
吃
盒马：逆流而上
盒马鲜生以新物种身份首次出现，是在2016年的上海，如今，盒马的全国门店总数刚刚突破200家。
单从盒马入局的方式来看，似乎很难将它与下沉市场联系起来。但其实，了解盒马之后，你会发现它的野心与下沉市场密切相关，它希望通过数字化重构整个供应链的方式，为消费者提供更多选择。
今年5月，盒马一口气与全国500家的农业生产基地签订生鲜直采战略合作协议。
据了解，盒马目前将近3成的生鲜产品都是与战略基地合作推出的，涵盖了果蔬、肉禽蛋、海鲜水产等品类。
可以说，盒马创新了下沉的方式，通过源头直采的供应链下沉模式，让更多一二线市场的消费者，可以不分时令、不分地域且快速享用全球各地的好产品，打破了以往生鲜产品受地域限制的弊端。
今年6月，盒马与中化农业签署了合作备忘录。12月，双方合作的“葲荭草莓”首度在盒马上市，每天供不应求。
据了解，双方打算以草莓为试点，探索盒马鲜生在全国19个大区范围内，草莓单品订单的农业创新合作模式，共同打造智慧农业生态圈。
零售君说：盒马的逆流而上既是迫不得已，也是主动为之。盒马深知只有掌握供应链，才能掌握核心竞争力。
但中国农业标准化程度非常低，如何控制行业风险降低各环节成本，将是很长一段时间内，盒马必须要解决的问题。
熊猫不走：出其不意
2019年11月，一个叫熊猫不走的企业宣布完成数千万元的Pre-A轮融资，这距离企业成立不过两年时间。
作为蛋糕品牌，熊猫不走首先走的是下沉市场之路。它刻意避开一二城市的激烈竞争，从惠州起步，采用“线上订单+线下配送”的模式为消费者提供服务。
目前，熊猫不走已经走出惠州，走到了佛山、番禺、珠海、中山、东莞、成都、厦门、长沙、重庆等城市，拥有近500万用户。
传统蛋糕品牌的竞争大多集中在口感上，熊猫不走却走出一条差异化路线。它的特色在于，配送人员会在配送蛋糕时，为用户进行2分钟的舞蹈表演、魔术表演，以及互动游戏。
零售君说：在熊猫不走看来，这种将“娱乐性和社会化”与人群、场景相结合的方式，可以为用户带来与以往完全不同的蛋糕消费体验。
但从行业竞争来看，这种模式很容易被同行抄袭，熊猫不走如果想保持自己的核心竞争力，必须要有持续的产品和服务创新能力。
穿
美特斯邦威：一波三折
2019年的美邦，可谓从大喜到大悲。
2018年年中报显示，在长达3年的亏损之后，美邦总算扭亏为赢，虽然只有5311.44万元，但较同期增长35.96%。这一次业绩回暖，被外界解读为是渠道优化的结果。
因此，2019年，美邦继续上年的优化渠道策略，希望借此延续赢利态势。除了将门店开到3~5线城市，关闭一些效益不佳的店铺以外，还在一些大的购物中心重新布局。
然而，2019半年财报显示，期内营业收入约为27.99亿元，同比下降31.47%。净利润同比暴跌359.61%，约亏损1.38亿元。
2019年三季度财报显示，亏损进一步扩大，前三季度实现营业总收入40.3亿，同比下降27.3%；实现归母净利润-2.4亿。也就是说，业绩回暖不到一年，美邦又重新回到亏损的泥潭。
如果时光能够倒流，美邦一定很怀念2011年的高光时刻。当年《变形金刚3》全球上映，带火了影片中植入的美邦T恤，后来，连周边的T恤也卖到爆。这一年，美邦年报上的营收数字定格在了99.45亿元，距离百亿仅半步之遥。
然而，第二年，美邦就走上了下滑的通道，虽然美邦试图通过拥抱电商改变局势，但可能是努力的姿势不对，2015年，美邦的年报显示亏损高达4个亿。
零售君说：已经青春不再的美邦，单凭布局下沉市场，想要东山再起，不是没有可能，只是很不容易。
新消费时代，鞋服企业必须要清醒地认知到，行业的红利期过去以后，数字化程度将决定企业的未来。
斯凯奇：顺势而为
2019年，是斯凯奇渠道调整的关键年。相比前几年的快速开店，今年，斯凯奇调整了策略。
4月份，斯凯奇在华东地区的首家“超级大店Superstore”在浙江金华的万达广场开业，这是继2018年在青岛开出第一家后的第4家超级大店。
显然，与之前的渠道建设策略不同的是，斯凯奇正努力到下沉市场去开大店。斯凯奇认为，5年前的中国和现在已经有了很大区别，一二线城市的商业地产成熟以后，开店成本也相应增加。
而三线及以下的新兴市场，不仅消费潜力巨大，且各项成本均较低。事实上，作为斯凯奇的竞争对手，耐克和阿迪达斯也同样看到了这样的趋势，并早早布局。对此，斯凯奇采取了差异化的下沉应对策略，比如金华店就将儿童品类单独列出。
进入12月，斯凯奇又宣布与雅戈尔男装牵手，斯凯奇承认，与雅戈尔的合作，是希望借对方成熟的渠道帮助自己快速抢占三四线市场。
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