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熟人社交，难以突破
对线上渠道信赖低，更倾向熟人式传播。
在四五线，大部分是做小生意的，或者周边村镇过来打工的。这样的人群，社交关系只能是熟人社交，以亲戚邻居等为主。
因为没上过大学，正式单位上班占比较低，没有学校相关的同学群、没有同事群。所以，新品牌比较难打入当地圈层。新品牌去一二线，找一些微博微信一发，就完全知道了。这招在下沉市场，完全行不通。
想要口碑传播，理发师、出租车司机、买菜大妈更有用。
送鸡蛋比送红酒有效
去年有个创业者，亲自到下沉市场待了几个月，写了一篇关于下沉市场的爆文，认知清醒而深刻。但最后，给自己品牌做促销时，却用了“买XXX送红酒”的活动，结果被人笑了。
在下沉市场，送鸡蛋比送红酒管用。再妙的营销套路，都没有降价有说服力。城市级别下沉，除了顾客消费能力下降外，口味的封闭性也更强，消费更加理性，更加追求性价比。
会叫卖的品牌更好命
喊麦文化，我们从五六年前就开始了。但一直自卑，觉得有点low。
前2年，我们在想怎么才能不喊麦，怎么才能不用这么low的方式。但现在越去下沉市场越发现：不仅叫卖好使，用游街的车更好使。
肉眼可见的价值感
在县城卖奶茶，性价比是第一位的。顾客愿意多掏2块钱的时候，一定要让他们有得到5块钱回报的超值感。
我们店客单价在8～10元，比对面蜜雪冰城贵3块。但我们的产品，单杯现萃带茶包，还有看得见的水果。旁边的书亦门店，烧仙草是主打，我们就在烧仙草基础上加黑糖珍珠、芋圆布丁等，价格和他们差不多。
让顾客觉得贵得有价值，才心甘情愿多掏钱。
优惠必须看得见、看得懂。
营销不用太花哨。越简单粗暴的活动，引流效果越好。诸如满减、折扣、送消费券。这些看上去很老很土的方法，往往最有用。
我们目前最有效的促销方式是：2元特价、买一送一、第二杯半价；最好用的广告方式是：门头打条幅、店员喊麦、顾客群送券。这种最简单，不用算，实惠看得见。
最后，总结起来：搞定小镇青年，降维打击没有用。诀窍有4点：价格不能高，品质不能差，营销别复杂，促销音量要大。
（来源：咖门 国君） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
