“下沉市场”是个宝藏之地，这已经无悬念了。但「2017-2019」，巨头们给予的关注和押注的筹码有了空前的差别。
2017年，拼多多、趣头条、快手，组成的下沉三剑客，“砍一刀”、 “双击666”的玩法和内容，在互联网主流人群的观感中仍然透着Low。
一年后拼多多和趣头条先后登陆纳斯达克，下沉市场进入主流视野，巨头们也意识到，这是新的流量宝地。由此，整个互联网行业都开始了一轮新的“上山下乡”运动。
2019年，下沉市场依旧很香，但做生意的逻辑变了。高性价比好物，极致的体验，当然撒币补贴教育用户还得持续。
当战略框架确定之后，一切看待业务的视角，就都变成了战略视角。巨头们加强部署，团队、产品、营销、弹药，去创新下沉市场，构建自己的壁垒，成为最后的赢家。
这当中有人尝到了甜头，有人开始掉队，2019年持续加码的“下沉市场”成了高手间的过招，竞争进入白热化。
阿里京东尝到甜头，58、携程下沉加码
“下沉市场”，从没有离开过巨头们的视线。
早在2014年，阿里巴巴就启动农村战略，希望在3到5年将农村淘宝项目覆盖到“千县万村”；京东2015年，尝试通过农村电商和京东便利店，打入县城和农村。
在没有对手的那些年，这不过是集团对新业务的试探。直到拼多多的横空出世，依靠社交电商，从阴影中突出重围。巨头们才意识到，下沉市场有着如此巨大的价值。
2019年，阿里、京东对下沉市场的战略部署正式提上日程。
3月21日，阿里宣布重启聚划算，使之成为中国品质惠经济的窗口。重新打磨“倚天剑”意味着，阿里正式对下沉市场发起进攻。
集团内部，成立大聚划算事业部，其中囊括了聚划算、淘抢购、天天特卖三大业务版块。在淘宝APP的入口，聚划算、天天特卖、淘抢购也升级为一级入口，在首页占据醒目位置。
商业模式上，聚划算聚力后端供应链改造，一是协助品牌下沉，孵化更适合下沉市场的子品牌，二是对工厂进行C2M改造，用销售指导生产，提高了效率，创造了极致性价比。
聚划算扛起进攻下沉市场的大旗之后，阿里甚至创造了一个下沉市场的双11：“99划算节”。
今年阿里全球投资者大会上，天猫淘宝总裁蒋凡透露，目前淘系70%的新增用户来自下沉市场。
京东对下沉市场的重视也上升到了战略层面。年初刘强东给2019年京东定的三个突围方向中，“三四线城市”的表述位列最前。
刘强东就在电话会议上提到，三四线的市场表现已经超过一二线，未来要更关注小镇青年。
今年4月，京东正式上线拼购业务，一个月后，拼购业务由成功发展京东PLUS的业务负责人韩瑞接替，并上线独立APP。
9月份，京东拼购升级为“京喜”，并在10月获得微信购物的一级入口，挑战拼多多在微信生态的地位。
双11期间，京东披露，全站新用户中有近4成来自京喜，当中又有超过7成是来自于3-6线等下沉市场。
另一个巨头携程，今年的两大战略是下沉和出海，其中下沉主要通过线下开店进行布局，《北京商报》6月曾报道，携程计划招聘5000多名员工，新增1300多家线下店，其中有一半要开在县级市。通过下沉，携程把以往线上的服务在线下聚合，提供给原先那些难以触达的小镇青年们。
58同城的做法更为激进，直接在下沉市场复制了一个自己，“我们把58同镇看成是二次创业。”58同城董事长姚劲波说。
从2017年创立到2019年10月，58同镇已经在全国覆盖了1万多个镇，1亿用户。通过“社交关系+半熟人网络”模式，58同镇为下沉市场用户构建了属于他们的社群网络，在这里能他们能分享各种优惠，接受各种新信息，成为重要的生活服务平台。
“小镇青年”变了，那些注定的失败
移动互联网新贵们激活了下沉市场的潜力，但“9块9包邮”和“砍一刀”并不能满足他们的全部诉求。
根据国家统计局的数据，全国居民人均可支配收入从20167元上涨到了28228元，而农村居民人均可支配收入的同比增速显著高于城镇居民，人均消费支出也是如此。
这意味着下沉市场对于消费升级的需求比一二线城市更旺盛。
天猫有数据显示，电动牙刷、燕窝、蒸汽拖把、牛油果、进口纸尿裤等代表消费升级的商品，在销售增速上远超一二线城市。
刚刚过去的双11，千元的扫地机器人，跑步机，在三四线城市都热销几万件；而今年淘宝双12开场的前1小时，农用拖拉机的销量同比大涨3倍。
有钱有闲的小镇青年们，在互联网时代拉平了与一二线城市的信息差，他们的消费习性和喜好快速更迭，只有便宜和性价比已经无法满足他们了。
应变的不及时，满足不了消费升级需求的平台注定要被淘汰。这其中，社交电商平台淘集集就是一例。
打开淘集集，0元购物，9块9包邮，跟它比起来，拼多多的玩法都要逊色不少。
这个2018年8月上线的电商平台，复制了拼多多加趣头条的玩法，既有拼团，同时还设计了“现金补贴+分销返利”体系，注册、买东西、邀请新用户都有钱可以分。
1年时间就围猎了1.3亿的用户，可惜的是，烧钱补贴不是万能药，供应链和服务跟不上，用户薅的只是平台羊毛。县城青年李翔，偶尔会在拼多多上买点日用品，对品质的追求不算高，但面对淘集集，他还是觉得“太LOW了。”
得不到用户的认可，商家也失去耐心。2019年最后的一个月，淘集集这颗雷，终于爆了。
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