再比如，熊猫不走蛋糕。
在不到两年的时间，熊猫不走蛋糕迅速覆盖惠州、广州、成都、厦门等10座城市，拥有近 500 万用户，单月营收过 3000 万，并获数千万元Pre-A轮融资。
用户1年买4次蛋糕，月营收1400万，这个C位出道的品牌凭什么？
当很多人还在质疑，还在用经验主义对他们盖棺定论时，他们的速度，已然打破行业天花板。
再加上一些未提及的，这些品牌逆势崛起，而且正在改写新消费浪潮的剧本。
当然，每个行业都有每个行业的热闹，也有每个行业的优势；优势背后就是苦逼的磨好各个环节，提高效率，不断的迭代，你才有更高概率的成功和找到增长点。
以前一二线城市的相爱相杀，到现在下沉市场的抢占，都逃离不了你做好产品的同时，还要有好内容，好服务……否则依然很难。
品效合一
对于挣扎在苦海中的品牌方来说，亘古不解的营销难题，是那浪费了一半的广告费，不知道浪费在了哪里。
于是，品效合一在2019年被摆到了台面，概念被喊得震天响，大有重构营销模式之势。
当前，广告营销圈针对品效合一有多种主流结论，众说纷纭，各执一词：
1. 品效合一，是个伪概念；
2. 快消品牌，不相信品效合一；
3. 品效合一，只存在KOL和乙方的包装里；
4 .品效合一，毁了整个互联网广告；
5. 品效合一，是一小撮人群才能掌握核心技能；
6. 品效合一，是互联网人最新装逼手册；
7.品效合一，是骑墙派，根据不同场景做出不同判定。
也正是基于此，老板对品牌部，甲方对乙方，大家心照不宣地建立起了新的ROI标准，做品牌，还是做效果型投放，如果没有体现到收入增长，那无异于耍流氓。
我的观点是，如果说以往的市场格局允许“品”与“效”天各一方，当一部手机可以通行天下的时候，品效合一就成了这个商业社会物竞天择自然的选择，尤其是在品牌普遍更为重视“效”的大背景下，“品”并不是高高在上，而是要在“效”的层面激起波澜甚至能搅动风云，“效”再也不是蜗在角落里的配角，而是走向舞台中央成为主角。
所以，对于在市场中困惑和挣扎的品牌方们，我写下了这几篇文章，主要是聊聊我对于“品效合一”下的一些营销认知的分享：
下沉市场
如果说淘宝敲开了中国电商的第一扇大门，那么拼多多则打破了一直以来零售资源集中在头部城市的规则，让曾经不受电商巨头重视的下线小镇青年们成为消费市场上崭露头角的新贵，也掀起了一波激烈的下线市场的流量争夺战。
我们知道下沉市场的消费群体和场景都发生了变化，品牌主在下沉市场的营销上需要做哪些改变？
这是我曾经写在知识星球上的，今天搬出来分享给大家：
区别于一、二线，及新一线城市，二三线下沉市场这部分用户的触网历程整体较短，是互联网新增用户的主力。
他们的特征是：依赖熟人社交、对价格比较敏感、空闲时间多，对娱乐需求比较大，触网不久，操作简便的活动更有利于他们快速融入其中。
所以品牌营销上要做的是：营销下沉。
在下沉市场做营销，切不可只根据收入水平去幻想消费力，而要真正洞察当地人的需求和消费习惯。做好消费者洞察，深刻理解下沉用户的文化环境及痛痒点，才能产出引人共鸣的营销内容，满足用户消费需求。
另一方面，在一线城市，可能品牌更愿意采用“线上营销”方式，而在下沉市场，人们更愿意去参加一些全城大事件，一是为了凑热闹，二是为了消磨时间，三是为了维持熟人社会的人情关系。除非是和本地人们都关注的话题息息相关，否则线上营销很容易就被华丽丽的“忽略”了。
所以，在二三线城市做营销，必须要适当脱离一线城市的“线上思维”，适当造一些大事件活动，吸引全城参与，进而引爆全城口碑。
个人IP
在互联网时代，人设=IP，IP=是否靠谱，是否靠谱=是否能变现。
无疑，商业价值在向人的身上转移，个体力量的崛起是个已经发生的长远的趋势，正如微信所说，再小的个体都有自己的品牌。
互联网放大了每个人的价值，知识付费、公众号大V、带货网红...仿佛每个人有可能经由打造个人IP，实现粉丝经济变现，一夜爆红。
但是我想认真脸地告诉你们：不是每个人都适合做IP。
首先，成为IP这一条路，就好像一场马拉松，并没有一路繁花簇拥，有时可能还是望不到尽头的寂寞和深深的打击。
而且IP这条路，不是因为你努力，就可以成功，也不是说因为你比别人努力，你就一定能成为IP。
很多人忽略了成为个人 IP是 需要付出的时间和代价，往往是希望可以立竿见影马上变现。这种心态恰好是成为个人 IP 的敌人，而你在长时间地看不到希望的苗头时，有坚持下去的勇气吗？
那么，“如何打造个人IP"，所以我写下了这篇文章：别做梦了，你可能永远打造不出个人IP！
停更双微一抖
公众号诞生已经7周年了，微博已经10年了，抖音诞生也将近3周年了，但是大家发现新媒体真的越来越难做了。特别是对于企业来说，更是提前步入了新媒体的“更年期”。
尤其今年上半年，随着“自媒体女王”咪蒙被封号，下半年HUGO亦被封号，公众号的局势越来越严峻，越来越多人纷纷喊出：
公众号已经成为一片红海，别再做公众号了。
企业“停更双微一抖“。
公众号真的如大家所说的江河日下了吗？新媒体小编没有出路只能卷铺盖转行了吗？我倒不觉得。
公众号是企业品牌的第一战场，是主流趋势的重点发力平台，很大程度上占据了用户的时间与眼球，不管在品牌传播，还是用户池的培养上，都依然占据着天然优势。如果一个企业公众号缺失的话，意味着在整个朋友圈的战场就没了。
“梅花欢喜漫天雪，冻死小虫未足奇”。危机是一场洗牌，是重新分配资源和排列位次。越是寒冬，越是一些人的机会，但这正如我在木兰姐品牌人社群里说的：
而冬天的蛰伏过后，对于你会是春光明媚，还是寒风料峭？就看企业的内功修炼和品牌力了。
不知不觉，大家陪伴木兰姐公众号也一年了。这一次的回顾，也帮助我们捋顺了一些思路，原来这一年也写了不少行业洞察的文章，也有幸得到一些读者的喜欢。
距离2020年只剩下10天，在这里也想跟大家做个小互动，为我们的2020年内容做一个梳理规划，也为创作出更多的干货内容给大家，欢迎大家给我们积极留言噢。
（来源：木兰姐）
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