回顾2019年的营销界，我只有一句话做总结：营销行业变天了！
刷屏时代结束，社交平台流量见顶，旧的泡沫被戳破，新的泡沫也在膨胀，各种造词频生，品牌广告投放预算紧缩，各种哀鸿遍野。
但也不乏危机中同样有转机的新消费品牌崛起，诸如完美日记、钟薛高等现象级品牌案例。
可以说，2019年经济下行市场萧条，品牌面临着洗牌，得新市场、新流量和新营销模式者，得天下。
我把今年的营销行业观察总结为10个关键词，今天就来和大家一起分享探讨下：
Z世代
“吃西餐去吗？人均200。”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100。”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50。”
“去！”
“外卖20。”
“抢钱啊！”
1000块可以花，10块必须省、柠檬精、夸夸群、00后黑话…这些让人一脸懵逼摸不着北的现象级爆红现象，直指c位出道的Z世代。
“
Z世代（指出生于1990年代中叶至2010年的年轻群体）C位出道，逐渐取代千禧一代（指出生于1982年至2000年之间的年轻群体），成为各大品牌消费主力。
数据显示，2019年我国的消费市场已经扩大34%，其中超过65%的增量是由90后、00后带来的，而今后的消费主体将主要是90后与00后。这几代人没有经历过经济稀缺之苦，享有更高的教育水平、拥有更开阔的眼界，因此他们对品牌的诉求也与老一辈截然不同。
他们是互联网的原住民，虽然赚得不多，但他们没有因此而放弃追求精致，为了自己所向往的生活和喜欢的东西“月光”精致穷：穷的明明白白，也活得逍遥自在。
今年Z世代这个消费群体更是用几个现象级的事件刷新了大众的认知：一个是炒鞋，另一个就是炒盲盒。
原来，这一代年轻人并不是很多品牌自以为所谓的 “狂拽炸酷吊炸天” 这么简单，Z世代正在颠覆我们的品牌思维逻辑。
所以理解年轻人的方式不能只看到一个现象，回到自己的空间里去解读。而是要回到年轻人自己的成长环境，然后再找到品牌和年轻人之间人性的共通点，和他们走在同一条道路上。
回顾到品牌，当1.9亿Z世代后成为消费支柱，你却没有搞懂他，这是多么绝望的一件事情。
私域流量
“天下苦流量久矣！”
如果说互联网的上半场是增量竞争的话，那么下半场就是存量的竞争，是硬核又残酷的竞争。
私域流量为什么在今年被不断地刷屏提及？
我的理解是，互联网红利期，大网捕鱼，一撒一捞一个准，鱼多人少，野塘（公域）的鱼都抓不完，谁还管什么私域流量。
当下私域流量这么火，很明显反映了一个问题，就是僧多粥少，蛋糕不再变大，想分一杯羹的人却越来越多，再加上获客低转化遇到高成本助推；互联网从游牧时代进入了农耕时期，在新的现实面前，企业不得不重新审视客户的价值，以前只是求转化，有购买就行。现在还考虑能不能让客户继续复购，再复购；甚至让老客户带来新客户。
所以，私域流量的崛起，代表着企业开始从流量收割到追求“顾客终身价值”的经营理念的思维转型。
那么，企业该如何玩转私域流量？
我用完美日记和钱大妈两个案例给大家做了拆解：我潜伏了100天，为你拆解出完美日记高转化的“私域流量”逻辑！
淘宝直播
“所有女生！准备好了吗？”
“来，上链接！”
“3、2、1，卖完喽！”
如果说2018年的淘宝直播在造风，那么2019年，这股风终于翻天覆地地刮起来了。
在今年的双11大战中，淘宝直播成为了商家带货的标配，被提到了前所未有的高度，淘宝直播在2019年双11更是交出了200亿的成绩单。
以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播，正在重新定义电商和新零售。
乱花渐入迷人眼，在这种全民热度下，各路红人和明星都纷纷入局抢占直播风口红利，一时间似乎只要有网络的地方，就有直播间的诞生。
但繁荣背后，直播带货的另一边却是“翻车不断”。虚假宣传、假货、明星带不动货等争议也随着而来。
我的观点是，品牌不要迷恋淘宝直播，淘宝直播能提供的是“再加一把柴”，无法雪中送炭，更多的是锦上添花。其带货能力并非神话，作为营销生态闭环中的一步，它只是品牌解决方案里流量转化的一环。
效果转化并非无源之水，这个源头就是“品牌建设”。
带着这样的灵魂鞭策，我写下了关于淘宝直播的文章：淘宝直播：90%的品牌大型自嗨现场图鉴！
国潮来了
国潮来了，他真的来了。
当穿着老干妈卫衣，涂着周黑鸭唇膏，背着云南白药挎包，坐在旺仔小馒头沙发上，吃着故宫最新推出的古风神兽雪糕，观看一场东方时尚的李宁纽约时装周成为一道风景时，这个世界好像破次元壁了。
随着年轻一代审美向中国元素的倾斜，国潮展现出来的魅力也不再逊色于欧美潮牌。
“以国为潮”成为当下消费的新动向、新趋势，买国货、用国货、晒国货成为了当代年轻人的一种新时尚。
但是消费者被“种草”就可能会“踩雷”，火爆的“国潮热”背后也有一番隐忧。
我们看到更多的是 “泛国潮”，甚至是“伪国潮”。很多品牌只是把“国潮”当噱头、拿文化做外壳，只堆砌元素符号不深耕核心价值。
比如，换个中国风的产品外包装，拉上另一个不搭尬的品牌搞跨界，然后把原本两个完全不相关的产品强行捆绑到一起，然后卵足力气刷话题，赚一票舆论眼球之后就没然后了。
那么，如何才能让国潮走得更远？我认为，国潮只能是侧写，而不应该是品牌全貌，否则很容易陷入受众层面的顾此失彼，捡了芝麻，丢了西瓜。
为此我写下了这篇文章：万物皆可联名？“国潮热”撕开了品牌增长困境最后的遮羞布!
新消费
都说2019年难，但君不见危中带机，新品牌爆发增长，新国货崛起，在你勤勤恳恳搬砖的时候，别人就已经横空出世炸翻全场。
比如，瑞幸咖啡。
18个月上市，第三季度门店扭亏为盈，充分展示了何谓“中国速度”。
比如，完美日记。
诞生不到三年，就能够赶超老牌经典，反超海外大牌，还荣登国货彩妆NO1。
比如，李宁安踏等运动品牌。
有谁能想到，曾经被消费者列入土味和直男审美代名词的国产运动品牌李宁安踏们摇身一变，成了时髦、“妖艳”的国货潮牌，刷足存在感回到市场C位之余，也成功“出圈”引发了一波热热闹闹的国风潮。
从关店2000家到市值超1000亿，安踏是怎么让耐克阿迪慌得一批的？
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