|
2017年，当耐克开始在亚马逊网站上直接销售产品时，它感到了压力，因为未经授权的卖家早已席卷了亚马逊网站，而它需要挤入这个爆炸式增长的在线零售商的行列。耐克的核心信念是“品牌价值”，所以这对公司来说是一个重要的问题。那笔交易的目的是更好地控制价格和库存，耐克设法从亚马逊那里争取到一项协议，以便更有力地监控第三方卖家和假货。
不过，事情显然没有按计划进行，而且耐克也不认为它从合作中获得了预想中的好处。如今，耐克是亚马逊上最畅销的品牌之一，但大部分销量都流向了未经授权的第三方卖家，第三方卖家通常被称为水货市场。假冒商品也仍在网站上出售。现在，耐克正在撤出，不再直接在亚马逊网站上销售产品。
独立销售
出于以下几个原因，耐克在与亚马逊的竞争中处于非常有利的位置。首先，它自己的零售业务，包括它的网站，正在推动销售，在截至2019年5月31日的财年中，约占耐克品牌总收入的32% ，其中35% 的增长来自数字渠道。
据报道，通过亚马逊的销售额只占耐克收入的一小部分，而且耐克公司看起来状况良好，可以通过自己的渠道和其他合作伙伴来弥补损失的销售额。
耐克称与亚马逊的交易是一次试点试验，没有在网站上列出新产品或畅销产品。它一直在为自己的网站和1100家商店保存这些东西。在其30,000家全球零售商中，耐克还与Foot Locker、Nordstrom和Dick's Sporting Goods有着紧密的合作关系。
作为一个身份品牌，耐克通过投资自己的网站和应用程序，或者与零售商合作来增强自己的形象，这使得它的地位得到了巩固。
为什么亚马逊不重要
据报道，第三方卖家占了亚马逊销售额的60%，这家在线零售巨头已经成为一个巨大的、难以监管的市场，人们并不总是清楚卖家是谁，销售是否经过授权，甚至商品是否是真货。
耐克是一个高地位的品牌，它的目标客户是那些寻求一种真正的、技术先进的产品的人。该公司将自己定位为具有品牌价值，这给消费者增加了一层成本。那些在亚马逊上寻找交易机会的买家并不是耐克想要培养的。
耐克退出亚马逊，似乎是在表明自己是一个领先的品牌，并押注朝这个方向发展，将提升其地位和在愿意为此付费的群体中产生销售的能力。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 耐克 |
