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“我不知道为什么你们觉得有必要用高出实际销售额几倍的价格来收购这样一个可能只是一时风行的品牌，”德意志银行（Deutsche Bank）的Faiza Alwy在电话中表示，“这让人觉得这个美妆品牌至少应该和我们目前看到的美妆类产品不一样。现在这个品牌连护肤产品的效果都好像有点证实不了。”
Coty如今迫切需要一个能够引起年轻消费者共鸣的品牌，尤其是在Covergirl品牌重塑效果平平之后。Jenner的全球影响力、社交媒体粉丝及向相关领域（护肤）发展的潜力对Coty很有吸引力，但没人能保证她一定能为Coty带来成功。
英国Alantra公司合伙人、并购顾问Matthew Wiseman表示：“Coty下了一个很大的赌注，赌Kylie能够继续保持这种超常增长。”
有吸引力的品牌故事依然不可或缺
如果创始人不是网红，不像Kylie那样有1.5亿Instagram粉丝，品牌也无需绝望。
Gersten表示：“她在社交媒体上有大量粉丝，但还是得告诉我品牌真正的基因是什么。”他指出，其他拥有有趣故事或独特定位的品牌可能会更加长久。
Dr Jart就是一个很好的例子。它不像Tatcha、Drunk Elephant等品牌，没有知名的个人创始人，但它说了一个很有吸引力的故事，告诉大家品牌产品结合了成分功效和独特的成分输送技术。在Estée Lauder看来，Dr Jart并不会风行一时后就销声匿迹。
不断向粉丝宣传、及时吸收新粉丝的品牌将会脱颖而出。英敏特（Mintel）市场研究咨询公司高级全球分析师Sarah Jindal表示，Dr Jart是一个能够激发顾客忠诚度的品牌。
“这些品牌的追随者都很忠诚，”她说，“而这些顾客正是大公司们开始想要抓住的，这并不奇怪。”
展望2020
各大化妆品公司的彩妆产品系列似乎都已经尘埃落定。Wiseman表示，大公司可能会收购一些品牌来充实护肤产品线，但未来品牌需要销售额达到大约1亿美元的规模才能吸引到战略收购方。
他说：“他们选择准备收购的品牌时更加挑剔谨慎了。”
美发护发可能会是下一个风口。美发护发品牌正在走出原先推动行业增长的专业美发沙龙，拓展更多销售渠道。虽然市场对美发护发品牌的兴趣刚刚兴起，但一些公司已经行动了起来：美发护发品牌Schwarzkopf和Alterna的母公司Henkel刚刚从一些私募投资者手中收购了DevaCurl品牌。私募公司Advent International则在不久前收购了护发品牌Olaplex。
Wiseman认为，蓬勃的护肤市场会带动美发护发市场，未来还会出现更多高调的美发护发并购交易。
最终，更多品牌将会找到买方。
Gersten表示：“大家都在寻求增长，他们会继续利用并购实现增长。他们没有别的选择。”
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