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05
社区团购，这是线上平台规模化进入终端，典型的线上侵蚀线下销量，将会给传统营销制造更大的困难。
社区团购眼里的终端，不再是个门店，更像提货点。社区团购有两类团长，一是宝妈；二是店主。宝妈就没有门店。
社区团购给门店带来的利益，就是扩大了品类。 传统门店面积有限，所以，只有销售高频、头部品牌，只有少数品类例外，如休闲食品、调味品等。越是调频、头部品牌，利润越低。
社区团购因为实行订单制，所以理论上几乎可以销售所有品类，除了早期的生鲜外，现在尼桑可以无所不包。以前的供应链在本地，现在已经可以有远程订单。
社区团购对于门店的价值，相当于开了间小店，做的却是KA的生意。
社区团购眼里的门店，是社区的连接点。门店与社区用户，既有线下强关系，也可以通过社群实现线上强交互，典型的打通了现场、社群、网络三度空间。
社区团购的当家品类是生鲜，生鲜是高频品类，高频品类对于提升门店营收是有帮助的。
06
传统营销的困境，就是把终端当终点。传统营销的目的，只是希望通过深度分销瓜分更多的终端份额。
终端自然增量的消失，以及电商分流，让上述商业逻辑难以为继。
谁能为终端创造增量，终端就会给予谁更多的存量。
终端创造增量的路径在哪里？就是跳出终端，进入C端。实际上是把终端当起点。
进入门店的用户是有限的，没有进入的用户是无限的。跳出终端，才有可能抓住无限的用户。
传统营销，进店才是顾客；跳出终端，店外的顾客更多。
过去，没有技术手段做到这一点，现在有了互联网助力，不再是问题。
跳出终端看终端，跳出终端做终端，最终一定是BC一体化运营。终端是B端，用户是C端。
07
跳出终端做终端，BC一体化运营，商业逻辑不同于传统零售。
传统零售，销售额=流量X进店率X成交率X客单价
流量和进店率，这是门店位置和面积决定的；成交率和客单价，这是经营能力决定的。
新零售，连接能力是第一位的。 店主是IP，决定了店主的连接能力更强。连接能力与地段、店面无关。
店主有连接能力，不代表门店无用，否则就是纯线上销售了，纯线上销售现在也进入了流量枯竭。
门店的价值，过去是销售，现在除了销售外，还要为店外销售服务。
场景打造，用户体验，这是门店的优势，也是为店外销售服务的手段。
08
三只松鼠是从线上进入线下，社区团购是平台进入线下。两者都在侵蚀线下销量。
传统营销怎么做？渠道问题在萎缩，线上在抢终端销量。渠道销售，不能再局限于终端，受限于终端。
深度分销时代已经终结。深度分销的下一站是什么？我认为要跳出终端做终端，BC一体化运营。
来源: 微信公众号：刘老师新营销 刘春雄 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 终端 |
