在花无百日红的时尚界，天平不会永远往一边倾斜。
据时尚商业快讯，当业界所有目光都聚焦在年轻人身上，试图用90后甚至00后明星来调动新一代消费者积极性的时候，美国奢侈品牌Coach却突然画风骤转，宣布50岁的女演员、歌手兼制作人Jennifer Lopez取代27岁的Selena Gomez成为品牌全球代言人，引发广泛关注。
Coach创意总监Stuart Vevers表示，Jennifer Lopez特立独行的处事方式和Coach全新系列的态度不谋而合，对于即将展开的合作非常期待，“她跟Coach一样来自纽约，自然能跟品牌经典产生情感联系。”据悉，Jennifer Lopez将为Coach 2020年春季全线产品拍摄广告大片，向消费者演绎Coach最新的皮革制品、成衣和鞋履产品。
实际上，Jennifer Lopez早在2002年就和Coach结缘，她在《All I Have》MV中手提各式Coach经典手袋入镜，虽然现在的她已经50岁，但却一直保持着完美的状态，更于近日登上美国版《GQ》的跨年刊封面，并获选2019年度人物ICON，是许多女性消费者心目中的榜样和向往的典范，在全球拥有超强的带货力。目前Jennifer Lopez在Instagram的粉丝数已超过1亿，其中关于她成为Coach代言人的贴文点赞数接近52万。
有业界人士指出，Coach此举刷新了消费者对奢侈品牌近年来疯狂拥抱年轻流量的认知，但从今年7月26日Coach选择31岁的刘雯为品牌代言人时就可嗅到该品牌正逐渐把营销重心转回成熟的消费群体， 此前该品牌的女士产品全系列中国区代言人为现年22岁的关晓彤。
而随着“T恤事件”以及刘雯解约的影响慢慢淡化，在此时宣布Jennifer Lopez为新代言人无疑是重启Coach话题热度的好机遇，特别是在竞争愈发激烈的当下，把营销目标对准被忽略已久的成熟人群或许是个新的突破口。
不过这并不意味着Coach完全放弃年轻消费市场。近一年来，Coach的产品设计一直强调新旧共存。相较于单纯地推出新手袋款式，Stuart Vevers更偏向于从经典中寻找灵感，再注入现代的元素。今年9月纽约时装周期间，Coach在麦迪逊大街开设The Coach Orginals限时快闪店，把上世纪60至70年代的Duffle桶包、Courier邮差包和Dinky斜跨包等经典款进行复刻发售。
同时Coach的Tabby、Troupe和Hadley等手袋也受到消费者追捧，品牌与迪士尼的合作系列获得积极的市场反响。为进一步提升品牌的时尚权威，Coach还与Michael B. Jordan合作推出动漫火影忍者系列。为了更好地把握中国市场，Coach还紧随竞争对手Michael Kors的脚步，于今年9月开始重新登陆天猫开设官方旗舰店，此前该品牌因假货问题曾二度离场。
在一系列的革新举措下，Coach的业绩似乎重新回到正轨。据时尚商业快讯数据，Coach在截至9月28日的三个月内销售额增长1%至9.66亿美元，毛利率为70.1%，净利润为2亿美元。Tapestry集团在财报中特别指出，中国和欧洲市场的高利润率Coach手袋抵消了北美市场的低迷 ，不过集团整体销售额仍下跌1.4%至13.6亿美元，净利润录得2000万美元，但超过分析师预期。
图为Tapestry集团近5个月来的业绩表现
集团新首席执行官Jide Zeitlin在财报后的电话会议中坦承，Tapestry正处于一个关键的转折点，与不同的消费群体产生有意义的共鸣将是转型升级新阶段的重中之重 。为了让三大品牌产品组合更加多元化，未来Tapestry集团会继续引进人才、根据不同市场因地制宜地制定战略，从而推动业绩增长。
另有分析人士认为，Coach此次签约Jennifer Lopez更主要的目的是为了进一步压制Michael Kors母公司Capri集团。据悉Jennifer Lopez曾是意大利奢侈品牌Versace潜在的代言人选，今年9月更登上该品牌秀场成为压轴模特，而Versace于去年被Capri集团收入囊中，Versace和Michael Kors原代言人杨幂则于今年转投同属Tapestry集团的奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman。
自从美国轻奢领域从“三足鼎立”变为“二雄争霸”以来，无论是Tapestry集团还是Capri集团都在加速对旗下业务进行重整，想要尽快度过磨合期，以夺得更多主动权，二者之间的火药味愈发浓厚。
目前，Tapestry集团旗下品牌矩阵为定位奢侈高端的Coach、鞋履品牌Stuart Weitzman和走年轻路线的Kate Spade，Capri集团手中的牌则为Michael Kors、Jimmy Choo和Versace，其中体量最大的Coach与Michael Kors仍是关键赛点。
和Coach不同的是，于1981年创立的Michael Kors的战略核心明确地放在了“创新”和“邀新”上 ，近两年来先后推出Whitney、Mercer和CECE系列手袋，在品牌与杨幂的合约到期后，又一口气任命了吴磊和宋祖儿两位95后青年演员为代言人。今年5月，Michael Kors还与董又霖、Sunshine组合、Fil小白和艾克里里等年轻一代KOL展开合作，被视为Michael Kors在明星策略上的又一大胆革新。
为提升品牌在亚洲市场的影响力，Michael Kors今年初也把明星策略延伸到日韩市场，宣布日本女演员兼模特Tsubasa Honda和韩国艺人林允儿为品牌形象大使，国际上该品牌则与Bella Hadid和Gigi Hadid等90后超模保持着良好的关系。
据投资银行Piper Jaffray发布的最新一份“青少年喜爱度”报告显示，最受美国Z世代消费者欢迎的手袋品牌是Michael Kors，所得票数为28％，其次是Kate Spade，紧随其后的才是Louis Vuitton和Coach，得票数均为11%，超过Gucci的8％。
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