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2018财年，蒂芙尼的营收和利润回归上升通道，营收同比增长7%至44.42亿美元，为过去六年间最高增速；净利润同比激增58%至5.86亿美元，品牌革新效果明显。其中，亚太地区贡献了28%的销售额，大中华地区在亚太地区的占比60%。截至2019年7月31日的二季报中，在全球销售额和净利润下滑的情况下，中国大陆市场强势增长，撑起亚太地区的可比门店销售同比增长1%。
蒂芙尼在婚嫁、礼品方面具有相当的优势，近来它尝试以“宠爱自己”为核心，开发新的消费需求。2019年10月，蒂芙尼首次推出TiffanyMen’s男士产品线，包括手链、项链、戒指、腕表、皮革制品等将近100件单品，未来还可能开发出啤酒杯、鸡尾酒调制器等家具和厨具产品。此前，该公司已经推出TTrue系列和TiffanyModernKeys系列，不再以结婚、订婚作为唯一的营销重点，鼓励女性给自己买珠宝。
珠宝业务在LVMH是边缘部门，却是历峰集团的收入担当
“蒂芙尼是近年来转型相对比较成功的珠宝品牌，虽然今年受到美国签证限制所导致的海外购买力下降的影响，增长相对放缓，但整体来说，蒂芙尼在定位和年轻化转型方面是比较成功的品牌。”波士顿咨询合伙人郝婧在接受《财经》采访时说：“对于LVMH来说，这是一个很值得考虑的交易对象，但在交易的过程中可能主要会考虑溢价方面的问题。”
相比其他业务部门，腕表和珠宝业务处于LVMH集团的边缘位置。2019年前三季度，LVMH的珠宝腕表业务销售额为32.6亿欧元，同比增长8%，这一增速相比其他四大业务两位数的增长而言，差距明显。LVMH集团最主要的收入来自时装与皮具业务，对整体占比超过41%，其次是精品零售业务，约占27%，而腕表珠宝业务对整体的贡献则不足一成。
对比LVMH和蒂芙尼两家公司2018财年业绩，LVMH腕表珠宝业务的营收为41.23亿欧元（约为323.65亿元人民币），而蒂芙尼的收入为44.42亿美元（约为313.85亿元人民币）。如果买下蒂芙尼，意味着LVMH腕表珠宝业务的收入将翻一番。
与LVMH的营收结构正相反，全球第二大奢侈品巨头、瑞士历峰集团（Richemont）最主要的收入来自珠宝业务，其次是腕表业务，这两项加在一起对集团整体收入贡献占比超过七成；而LVMH最看重的皮革和时装业务，在历峰集团中被归为“其他业务”，只占13%。
历峰的珠宝业务中，卡地亚（Cartier）、梵克雅宝（VanCleef&Arpels）两大顶级品牌是收入担当。根据历峰集团公布的2018/2019财年全年的关键财务数据，全年珠宝业务收入达70.8亿欧元，同比增长9.8%，对集团整体营收贡献高达51%。无论是体量、增速、在整体营收的占比，历峰集团的珠宝业务表现都优于LVMH。
“目前来看蒂芙尼本身的渠道和营销资质都不错，逐渐从前几年中的低谷走出来了。这次收购更多的是LVMH希望自身布局更平衡更完整，面对以珠宝手表出名的历峰集团，能有更强的竞争力。”英敏特零售分析师夏月接受《财经》采访时表示，LVMH在2017年收购宝格丽后运营较为成功，可以将这一经验应用于蒂芙尼。
夏月表示，珠宝虽然造价不菲，但市场表现出很大的兴趣。中国的消费偏好开始从黄金类珠宝往钻石这个方向倾斜，很多国内的金饰品牌也是在向这个方向靠拢。英敏特在2019年4月的调研数据显示，过去的18个月内，在中高收入家庭的奢侈品消费中，珠宝品类排名第三名，仅次于美妆和服装。其中部分原因是像蒂芙尼的银饰产品、卡地亚的万元以下单品，为消费者提供“买得起”的选择。因此布局这一品类，对于奢侈品集团来说是存在合理性。
郝婧认为，在奢侈品行业，“强强联合肯定是一种趋势，无论是奢侈品集团去收购品牌，还是几个独立品牌通过整合来实现。单一品牌往往在组织架构上不够完善，导致在市场发展过程中的投入产出比受限，盈利能力也因此会受到很大挑战。即使从店面扩张的角度来看，对单一品牌来说的局限性也较大，单店产出偏低。”在她看来，集团发展可以在运营和扩张上发挥更大的协同效应，这样的模式更加健康和可持续，也将是未来行业的发展趋势。
（来源：财经APP，记者：杨立赟） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 蒂芙尼 |
