c、营销能力：
成功的选址和选品是营销成功的前提，而能不能把货卖出去，还得看你会不会卖。 同样卖水果，为什么其他人能卖的出去。
你有价格策略吗？4元一斤，和10元3斤区别有多大，2元1双和10元6双。
你有在摊位上放个牌子或者喇叭成功吸引游客的注意吗？ 你知道怎么和用户砍价还价吗？ 有没有试吃的服务，知道怎么及时赞美用户吗？ 如何把用户加到微信里，继续做销售？
有的人浅显的把摆摊认为就是坐商，用户自然会上摊购买，这种理念肯定是错误的。
d、服务能力
像做烧烤这种，用户需要长时间停留在摊位上，特别考验商贩的服务能力。
上餐速度，卫生程度，服务态度，赠送减免等等，都决定了这个用户是否会成为你的回头客，朋友圈的口碑宣传员。
许多商贩因为产品、服务好，和顾客成为了朋友。 加了微信建了粉丝群，只要一出摊，就群里面喊一声，还可以提前点单预约，甚至叫跑腿外卖。
流动商贩为什么有生意
在如今电商、物流、外卖等如此发达的情况下，为什么流动商贩还有生意？
a、服务补充
以山东煎饼为例，并不是在所有的小区开个门店就一定能赚钱。 也很少有早餐店，会同时做包子、煎饼、面食之类的。
所以在这么多人群中，每天自然有人想吃，或换口味。
另外，以我所在的小区和周边5个小区为例，每个小区都是封闭的，没有商铺，而公司附近没有早餐店。
如果不自己做早餐，街边早吃摊是唯一的选择，饭团、煎饼、豆浆牛奶一一俱全。 关键现在很多年轻人，自己也不做早餐。
b、质量过关
无论是水果还是袜子，对于用户来说就是刚需，今天不买明天可能就会买。
如果刚好路过，质量也很不错的情况，为什么不直接买呢？ 现场直接验货，还能享受优惠。
c、方便便宜
路边摊，就像小卖铺一样，路过了想买就买，无需等待，付钱后就能立马体验。
比如路边卖手机贴膜，手机壳，数据线。 不是所有的人生活都能井井有条，提前准备好在网上购买的。
除了方便，另外很重要的一点，就是价格便宜，尤其是同品质的情况下。
一个煎饼5块，等一分钟即可食用还能管饱。 如果叫外卖，单独叫个饼的价格很不划算。
另外，2元一根的充电线，10块钱5双的袜子，35一件T恤，1块钱一个苹果等等。 现场验货拿货，让很多人无法拒绝。 并不是所有的地摊货都是劣质品，有很多都是便宜又好用的。
流动商贩遭遇的挑战
如果以摆地摊为职业，除了要懂相关的选品、营销，还要面临诸多的挑战。 摆地摊不是坐商思维、一成不变肯定是赚不长久的。
a、政策法规
虽然国家出台了相关的政策，但对于大多数城市来说，从城市形象、交通安全、市民安全的角度来说，无证无照的流动商贩都有一定潜在的风险发生。 比如食品安全、缺斤少两、违规占道等等。
越是一二线城市，相应的管理要求可能就越多越严格。
政策法规的走向，直接影响了流动商贩经营。
未来除了划区经营外，是不是可能会有定时定点，执证上岗、服务评价、末位淘汰等等呢？
b、看天吃饭
虽然有些商贩凭借良好的产品和服务口碑，获得了大量的忠实用户。
但是和有门店、有证件的正规个体户来说，流动商贩的生意并不是完全稳定的。
比如下雨下雪、交通管制、道路小区维修等因素，都会影响流动商贩的生意。
比如在未来科技城某未开放的封闭商业路段，目前每晚都有10多个流动商贩在经营夜宵、服饰、水果等生意。
预计到2020年中，该路段将会通车，到时候，这些流动商贩就得重新再找位置。
再比如2016年杭州G20期间，几个月的时间里，许多重要区域都严格进行限制，这对很多流动商贩的经营产生了影响。
但如果你有门店，正常情况下的刮风下雨，交通等因素，对生意其实影响不大。
c、外卖、电商等挑战
问过一个做夜宵摊的朋友，说生意还是受到一些影响的，最主要的原因就是外卖平台。
因为没有外卖的时候，用户可选择性比较少。
而随着外卖服务深度和广度的提升，用户现在可以选择几公里以外的商家，而且在菜品上有几千种可以挑选。
对于一些价格不敏感，又有懒癌症的用户来说，外卖逐渐成了首选。 而且现在很多年轻人玩游戏，更是懒得出门。
流动商贩做早餐夜宵，虽然美味实惠，但无证无照，上不了外卖平台。
另外现在微商、社交电商、淘集集拼多多等电商渠道多种多样，有些商品的价格的确很低，无法避免一些用户的流失。
所以摆地摊，现在更多抓住的是用户即时性的需求，可能是正需要或者你的东西刚好吸引他。
流动商贩群体存在的潜在机会
如果你看完我这篇文章，想去全职摆地摊那我肯定是不提倡的。 尽管它是一件大概率赚钱的事情，无非是赚小钱还是赚大钱的问题。
ToC角度不建议你全职下场，兼职可以玩玩。 但在2B领域，其实还是有很多地方可以思考和探索的。
a、金融贷款
虽然做流动摊位不需要特别多的成本，但相较于白领来说，许多人之所以选择去做流动商贩，一开始就是因为缺钱或无奈之举。
少则几千、多则2、3万的成本，对一部分人来说其实也是个挑战。
据不完全统计，中国流动商贩至少有3000万。 其中仅仅是广州，就有30万，最高峰有近40万的流动商贩。
其实这些商贩，也会有各种小额金融贷款需求，但由于无担保、没抵押、缺乏数据风控，银行一般都不受理，高利贷又坑人！
而在这一方面，支付宝就很有商业洞察力！
在2018年5月3日，支付宝全国推出“码商成长计划”，主要内容包括“你敢扫、我敢赔”计划、免费提现、多收多贷、多收多赊、多收多得，流动商贩也能有机会享受此计划。
码商们可以从“多收多贷”中获得贷款服务； “多收多赊”则打通了1688货源市场，码商们能获得一站式进货服务并有机会赊购。
数据显示，截止2018年12月，已经有超过600万码商通过“多收多贷”获得贷款，用于扩大经营。
线下小微经营者笔均贷款金额仅7615元，平均资金使用时长为50天，6个月内贷款超过3次的经营者达到35%。
目前，网商银行的线下小微经营者贷款服务已经覆盖全国32个省342个城市，小商家很讲信用，不良率仅0.78%。
2018年，网商银行为小微经营者提供了超过1万亿元人民币资金支持，其中96%发放给了贷款金额100万元以下的小微经营者，大部分贷款金额集中在3万至5万元。
b、支付入口
支付宝为什么如此支持和关注小微企业，其中一个重要的原因，就是这是线下最重要的支付入口。
我去到黄山、衢州、上饶等地，发现当地许多地摊的收款码，不是支付宝和微信，而是地方的农村银行帮忙制作的。
抓住了用户的支付，就知道了用户的消费信用等信息。 免费制作收款码、现场打印，还送机器。
我在想最近热推的刷脸支付，以后是不是所有的流动摊位上都是标配。
c、渠道网点
在广州等地，许多报刊亭的广告十分走俏，也影响很多的用户。
而全国拥有如此大规模的流动商贩，是不是也是一个重要的资源位或者渠道呢？
为什么许多酒业会去改街边门店的门头，会给各种商贩免费赠送遮阳棚?
有些酒水饮料商，靠几个烧烤摊，一年出货几百万。 而之前的顺风车、代驾等业务地推时，烧烤夜市摊也是重点。
谁如果掌握了全国千万个流动商贩的点位资源，除了广告展示，是不是也是一个重要的产品推广渠道呢？
d、供应链
2017年，我曾经在芜湖出差走访时，遇到一个卖盐和饮料的地推小哥。
他沿街进入到每家餐饮小店，先问老板目前买盐的渠道和价格，然后每家随手送上2袋盐试用，加微信留名片。
一天至少拜访80-100家门店，只卖盐和某几款饮料，以超低价进入。
就这样，他们团队陆续攻占了周边几个城市，餐饮商家进盐的渠道。
这样的方式，针对流动商贩是不是也可以。 比如专门为煎饼小哥提供香肠和鸡蛋，专门为生鲜水果商贩提供某几款货源，他们都有一批同业者。
我曾经在选择项目，就曾试想过，只为某一类群体提供某一项特定服务，而我在这一小点上掌握最优质的资源好渠道。
这也是和即将创业或者正在创业的朋友提个醒，很多人还没有能力达到多业务同时并进或提出所谓共建生态概念的阶段，所以不如专注在某一个领域某一个人群，这样或许有新的突破。
以上这部分纯属臆想，涉及诸多监管政策以及各种不稳定性因素，主要是帮助大家开拓思路。
那么关于流动商贩这个群体，在中国是矛盾的，是一个庞大而又不可或缺的群体。
也建议大家多上快手搜摆地摊、或去线下看看，了解更加真实的中国。
我们既要感谢这些人，也要尊重这些人。 还要想办法帮助这些人，甚至是联合这些人。
来源: 微信公众号：十里村 天涯住在十里村
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