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奶茶加盟90%都赔钱,本质就是传销?够了!

  最近,网上爆出很多奶茶店加盟“黑料”。 一条比一条劲爆:

  比如,加盟奶茶的人,90%都赔钱,剩下10%勉强维持。

  比如,绝大多数奶茶加盟,都是品牌方在割加盟者的韭菜。

  加盟费割一笔,培训费割一笔,原材料高价割一笔,流水抽成赚一笔,时不时巡店罚款割一笔,最后保证金再割一笔。

  比如,奶茶加盟的本质是“传销”。加盟者觉得赚不到钱要退出,品牌方不答应,除非再拉几个人加盟,才能给退。

  是不是觉得瑟瑟发抖?然而,大家都把对象搞错了:奶茶加盟不恐怖,恐怖的是不怀好意的人心。

  奶茶加盟“被骗”的常规套路

  奶茶加盟里,确实坑很多。都是你眼睁睁看到,还控制不住自己往里跳的那种。

  我们来重演一下被骗的过程:

  你想加盟一家奶茶店,可能是有点闲钱不想上班了、可能是赌上全部身家要养家糊口。不管哪种情况,就在网上搜信息,最后确定几个觉得还不错的电话咨询。

网页搜索奶茶加盟似乎各个都很“靠谱”的样子

  之后就下定决心,要去实地探访一下。一到品牌总部,接待的姑娘那叫一个亲切热情、笑容美好,给你计算了一番加盟投入多少、回收多少,恨不得几个月就回本。你一开心就签合同了。

  这一切是不是太顺利了,不顺利的都在后面。

  要开店,得找位置吧,说好的品牌审核选址最后没人管了。说好的没其他成本,哐哐哐装修时多花一倍的钱。而这时你已经骑虎难下,不花都不行。

  终于,店开起来了,原料设备弄到店里,上网一搜才发现,一模一样的东西比某宝贵了两三倍。

  在茶饮行业里,这都是一些不良商家的“常规操作”。最神的是“快招公司”,随便找张身份证注册个公司,开个品牌、设计一套视觉VI,最多再开一家店,就开始往外放加盟了。

  在百度上做宣传、给有加盟意向的人打电话,两三个月放出上百家加盟。加盟这样的品牌,你想要后期的服务和支持,连门都没有。

  因为几个月后,这个品牌就真“关门大吉”了。公司换个名字注册、换套视觉就是一个新品牌,老的就不存在了,你连维权都找不到地方。

  想找“快招公司”维权?

  收几万加盟费、几万设备差价装修差价,后期材料差价或者通过厂家回扣形式收钱。这样的套路,每个店可以获约10-20万元的收益,100-200家加盟店就是上千万的收益。

  采访过一个在县城开奶茶店的老板,原本是加盟了一个成熟的品牌。店开了2、3年后,这位老板摸透了其中的玩法,干脆退出加盟、将自己的店改了名字。甚至以1万块钱的价格开始放加盟了,两三年就放出十多家。

  但是,这些只能代表奶茶加盟的一部分,依旧有很多优秀的加盟品牌,有实力也有口碑。比如古茗严选加盟商,转化率不足2.5%;很多品牌开出上千家的品牌,加盟成功率都可以做到95%以上。

  但奶茶加盟的口碑怎么突然变差了呢?

  为啥奶茶加盟越来越不受待见?

  奶茶加盟不受待见、被狂吐槽、形象崩坏,是从这个行业近一两年风口褪去、生意变差开始的。

  准确的行业数据还没有出来,但市场已经有感知了:门店大面积倒闭、市场没利润、甚至头部品牌掉队”,是今年茶饮市场的一个普遍现象。

  新茶饮2012年出现萌芽,2015年喜茶在深圳被关注,2017年整个茶饮行业在大众媒体、普通消费者中间“炸开”,成为网红。

  2017年茶饮彻底爆发、是风口

  前两年的茶饮行业,在风口之上,确实意气风发,消费者都想去尝鲜喝一杯。而从去年年底,新茶饮的升级到一定阶段、再难有新的花样翻新时,媒体的关注点也开始转移,消费者在购买时,明显冷静多了——高性价比的、有品牌力的会被更多选择。

  这就导致,很多在2016年左右、迎着风口刚开始做的小品牌以及他们放出的加盟店,还没有站稳,就必须要开始跑了——产品还没打磨好、运营还不扎实、定位还有偏差时,消费者已经不再留给他们试错的机会和时间,不好喝,就Pass。

  因此倒闭潮来袭。带来的逻辑变成了:大家觉得奶茶不赚钱,很多不赚钱的店就是通过加盟开的,所以,奶茶加盟太可怕。

  鹿角巷深圳海岸城店关门,引起广泛讨论

  当市场开始走下坡路、赚不到钱时,人心惶惶,连放加盟的品牌也跟着着急。市场不好做,加盟的人变少了,那我吸引更多人加盟、收加盟费,可不就想到“熟人推荐”了么。于是,“奶茶传销”也就这样诞生了。

  我要说的是,奶茶恐怖的不只“加盟传销”。

  还有山寨侵权。

  你是1点点奶茶,我就做个1点点R奶茶。喜茶的logo是个喝茶的小男孩,我就做个小女孩的。你鹿角巷不是没有商标、没有注册吗,那简直太好了,我可以直接把名字、logo、装修抄走开店。

  还有百度推广。

  随便搜个奶茶品牌,正牌官网都是掩盖在各种山寨加盟信息之下的。不管什么品牌都可以一股脑放上去,几乎没有审核可言。就是我们这种天天研究奶茶行业的,也免不了看走眼。这不,最近小鹿茶的加盟信息就一搜一大把了。

随便一搜就是各种“小鹿茶”加盟信息

  还有很多人“太小白”。

  对奶茶不了解、对品牌不了解就敢加盟,也真的可以说是“心大”。普通人缺乏对奶茶行业的基本认知、又被各种山寨信息蒙蔽双眼的情况下,也很难不被不良品牌欺骗。

  而“小白”对奶茶店最大的误解是,干这行基本没有门槛。

  这些,都是导致加盟被骗、奶茶店倒闭的原因。

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