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“炒鞋”市场乱象丛生 野蛮生长到无法收场

  只为盈利

  毒APP主打潮流单品交易平台。打开毒APP,推荐页面主要是鞋子,也包括一些服饰、手表、数码等品类。

  笔者发现一款AV3905-038的鞋子,在平台上的价格为2万元以上,不同尺码至少相差几千元。对此,客服表示:“我们这边是第三方交易平台,商品价格是由卖家竞价出价,不是由平台定价的。根据商品热度不同,卖家定价都是不同的。”而且由于平台是双向匿名,所以无法给买家提供卖家的信息。

  实际上这款鞋子的官方发售价才1000多元,被炒家炒到20倍以上。当然,被炒高几十倍的鞋款毕竟是少数。

  不过,在毒APP上的推荐页面发现售价几千元的潮鞋也不少,远高于市场价,且显示“几千人、几万人付款”。

  几乎每款鞋的详情页都会有“穿搭精选”,里面有不同用户的展示,类似于天猫上的买家秀。

  为了了解炒鞋产业链,笔者特意探访了一位炒鞋朋友白冰(化名)。白冰表示,“目前炒鞋平台,大一些也就只有毒APP和nice,毒APP是因为行业里面做的比较早,又有很多之前明星级别的鉴定师驻场;nice售卖的产品价格便宜一些,手续费也没有毒APP高。”

  据白冰回忆称,以前自己炒鞋的时候,毒APP上面的抽成在2.5%左右,快递费也需要自己承担。由于毒APP自己也卖鞋,所以会特别排外,对平台上的卖家要求非常严格,简直就是鸡蛋里挑骨头,做了几次就不想卖了。

  毒APP会有专门的后台数据中心,会与一些转炒鞋的大佬合作,并和一些潮流店铺组成联盟。正是平台与大佬的合作共同推动了炒鞋市场的火爆。一些个人小炒家很少会在毒APP上面买鞋,再卖出,因为他们都相信自己的渠道,而不是毒APP。

  真正在毒APP上买鞋的一般都是学生、小青年群体,一方面是购买渠道少;另一方面是虚荣心作怪,因为他们会认为在毒APP上买鞋会非常有面子,而不是为了经济实惠或者有保障。比如,一些网红、富二代,会在毒APP上购买好几千上万元的鞋,而实际官方出厂价才几百上千元。

  “那毒APP怎么保证正品呢?”白冰表示:“毒APP其实就是自己组成的联盟,一个鉴定的第三方机构自己开始经营了,真假还不都是他们自己说了算。而且对于普通大众来说,他们根本就不知道真假。”

  “以前段时间发售的yeezy黑天使为例,全球大概2万多双,刚发售,毒APP这一个渠道就卖了5000多双,哪儿来的货?哪有这么多货?这还不算我们线下交易的,店铺发售的,淘宝很多大神店铺卖的,这里面极有可能存在假货。所以炒鞋这个行业,越深入,会觉得越可怕,利益太大。”

  一双1000多元的鞋子能够炒到几万的原因包括很多:限量稀有、大牌明星带货、设计好看、“特殊事件”等。例如,今年发售了一双AJ4猛龙配色,发售价1499元,发售后价格基本在1700-1800之间,然后在东部半决赛第7场比赛中,猛龙击败了76人,这鞋的价格就到了2600,再然后猛龙拿了总冠军,这鞋就到了4600。而这种没有内核的鞋,没什么特殊意义,没有内容,纯属于炒作。等大佬们出完货,这鞋又回到了2500、2300......

  此外,炒鞋火爆的原因还包括“抽签”。比如一双鞋发售,包括线下店铺抽签发售和线上抽签发售两种,无论哪一种都需要手气跟运气,线上抽签的人多,一般中的几率很小;而线下抽签受限于区域,不方便,但如果买家就在发售店面的附近,那就有可能中签。像一些专业玩家、黄牛就会雇几十人去参与抽签,雇佣的人越多,抽中的几率越大。比如,某个耐克店铺,只分配到100双的货量,但可能当天来抽签的有2000人。

  因为鞋有鞋的文化,所以会有它的忠实群体。

  大部分的鞋子在还没有发售之前,宣传广告就已经出来,都已经有相应的介绍。炒家可以提前一年来指定接下来一年,要买几双鞋,哪些会火,有收藏价值。如果出货量中等的鞋,几个炒鞋大佬联合吃货,囤货,等市场上量越来越少,价格就会逐渐上涨。加上有时候会有明星推广一把,价格翻番,炒家再开始出货。

  过度的被炒作也会让一些品牌被坑。比如yeezy,由于炒家太多,被消费者诟病,导致品牌的名誉度受损。

  消费者可以通过在毒APP上购买,成交后,平台获得一定比例的佣金。平台上交易额越大,毒APP获得的抽佣越多。

  目前,毒APP几乎是二级球鞋市场规模最大的平台。毒APP的优势主要在于起源于虎扑,是国内在球鞋鉴定与中间交易的先行者,具有先发优势。但缺点也非常明显,用户通过毒APP购买的产品,交易手续费较高。加上鞋厂本来会存在一定比例的残次品,买卖纠纷必不可少,部分消费者需要退货的现象也难以避免。

  4月29日,毒APP宣布获得A+轮融资,如今这家潮流单品交易平台的估值已经到达十亿美元。据毒APP官方公布的数据显示,截止2019年6月,其平台上男性用户占60.06%,女性为39.94%其中18-25岁用户占总用户的58%。

  由此看来,毒APP上交易用户以95后为主,年轻群体已经成为以鞋为主的潮流单品的消费主力。不少95后、00后本身含着金钥匙出生,家庭经济优越,他们购买鞋子时,只要喜欢就好,并不在意价格,这也就助推炒鞋市场的活跃。

  危险与机遇

  物以稀为贵。炒鞋市场的兴起是由球鞋限量版开始的,由于限量发售导致供给与需求失衡,再加上炒鞋平台、大卖家的联合炒作,球鞋价格高涨,一些中间商或个人卖家觉得有利可图,于是也做起了球鞋倒卖的生意。

  而炒鞋正是迎合了时代的发展,部分群体就是偏好限量产品,这样才能满足他们个性化的需求。

  有业内人士表示:“无论是毒APP、nice,还是YOHO有货、识货等交易球鞋平台,喊着交流或交易的口号,实际就是想吸引更多的卖家和买家入驻,提高用户活跃度和平台价值。”

  有了足够多的买家和卖家,平台就可以大力发展电商,通过交易赚取佣金,甚至是提供广告推广服务。

  综合来看,球鞋市场的火爆背后,是夹杂着交易平台的默许和助推、中间商的欲望,消费者对稀缺产品的需求,从而推动了价格高涨。

  而现阶段球鞋交易平台所面临的问题是:平台乱相,缺少监管,真假难辨、买卖双方信息不对称,甚至是监守自盗,导致行业发展畸形。如果长此以往,随着消费者的认知水平逐渐提高,一些真正想买鞋的人,将会抛弃这些“炒鞋”平台。

  这些“炒鞋”平台现阶段要做的,并不是助长鞋贩子的气焰,而是要从自我做起,保证平台上的产品是正品。同时,加强平台监管,引导用户正常的、合理的交流和交易,促进良性发展。

  (来源:品途商业评论 业界风云汇)

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