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在很多人还看不懂名创优品的时候，叶国富已经带着3000多位员工准备上市了。
6月27日，公司内部人士向《证券时报》透露，名创优品IPO正在稳步推进中，并解释公司在去年1月就已启动上市计划。名创优品于2013年成立以来不断扩张，2018年营收已超过170亿元，在全球79个国家和地区开设了3500多家门店。
不过，对名创优品的质疑从未停止。不论选品、质量，还是经营成本以及顾客的复购率，都引来对这一商业模式能否持久的质疑。
叶国富的回答是，他做的不仅是零售生意，也是流量生意。
“今天全中国的线上流量已经被BAT拿走了，线下流量在哪里？就在我手里。“ 叶国富表示，等名创优品销售过千亿的那一天，一定有更多的人相信名创优品的模式。
一、线下零售的进击
所谓名创优品模式，核心就是——讨喜的产品，在人流量大的地方，便宜卖。
虽然强调自己的工匠精神，还一度把“日本进口、低价优质”直接标明在货架上，但从Logo开始，名创优品就一路走在借鉴大牌的路上。从阿玛尼香水、Dior变色唇膏、到伊蒂之屋修容棒、碧柔防晒霜，名创优品和各家大牌的相似度极高。叶国富并不承认抄袭，他的名言是：“在设计界，从来只是互相借鉴，没有模仿。”
注：名创优品和优衣库logo对比
靠着傍大牌的“微创新”，名创优品打造过不少爆款产品。在17年的一次公开演讲上，叶国富提到：“今天全球香水销量最大的不是迪奥、香奈儿，是名创优品，我们每天大概销售5万瓶以上。“
靠性价也是爆款的关键，这一点取决于在供应链上的把控力。
名创优品的打法是直接砍掉中间环节，找大牌供应商合作，比如刀叉是双立人的制造商、部分化妆品是迪奥、香奈儿的制造商等。在同等质量的情况下，做到最大力度缩减成本。
叶国富摸索出一套搞定供应商的方法，抓住了外贸供应商害怕赊账等痛点，通过一把手亲自出马、用现金砸、订大单的方式，名创优品获得了上游的议价能力。他曾经总结到：“大厂商根本理不会理规模小的新品牌，只有一次性下一百万、一千万的单，又是给的现金，他们才会愿意合作，我想如果你给富士康下一个亿的单，说给你现金，他也会跪拜你。”
如果说产品是新零售的核心，那选址就是下线店的命门。名创优品在选址上和Zara、优衣库的策略相似，在一二线城市的核心地段广泛布局，优先人流量密集的购物中心、商业街等，一方面获取流量来薄利多销，同时相当于进行品牌曝光，省下了广告和营销费。
为了支持数千家点的高效运转，名创优品也花了大价钱打造管理系统。从前期的调研、选址支持、到产品配送、库充管理、销售数据分析、财务管理等环节都有后台系统支持。掌握海量数据的总部，可以灵活进行选品和调配，并指导新品的设计。
为了刺激复购率，名创优品在SKU和货品陈列上也费劲心机。把日用品当快消品做，每周上新100款产品，一年换一遍商品。SKU保持在4000左右，把零食、水、化妆品等放在显眼位置，让高频消耗品充分发挥其价值。
解决了产品的问题，迅速扩张还需要资金支持。名创优品采取的是类LP模式，加盟商只出钱，当甩手掌柜，不用参与日常经营。店长由公司直接调配到各店，店里卖什么、多少钱、如何陈列都由公司统一安排。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 名创优品 |
