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没有一种商业模式是永恒，过去成功也不代表未来成功，过去的经验现在和今后未必有用，甚至会成为制约企业创新变革的障碍，曾经启蒙过中国零售市场的大卖场，长期雄踞“零售一哥”地位的百货商场，如今都成了零售“重灾区”，而一度红得发紫、热得发烫的快时尚，近年业绩跌跌不休，正遭遇着“关店潮”。从日本舶来的名创优品，也不可能“一招鲜、吃遍天”，尤其是在时尚家居涌现出了网易严选、小米优品、诺米家居、酷乐潮玩、杂物社等更新潮、更有活力、更懂年轻人的新玩家、新势力，必然对名创优品的生存空间造成极大挤压，不断蚕食其市场份额。
据公开报道，2018年，名创优品业绩下滑，关店在2015年、2016年两年264店的基础之上有进一步扩大的趋势。其不少加盟商同时代理诺米家居等其他品牌，显然是不愿“把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，是在困境中积极地寻找退路、出路。
有评论称，以停止分红相威胁、逼迫加盟商放弃经营竞争品牌，或表明叶国富对名创优品的商业模式产生了强烈的危机感、焦虑感，对跟着他一起打江山、为自己争来过高光时刻的加盟商产生了强烈的不放心、不信任感，但这种“名创优品生病却让加盟商吃药”的做法，无疑是一大歪招、昏招、怪招，以此为标志，名创优品可能迎来了经营的历史拐点。
“拿来主义”拿不来最核心的东西
叶国富是聪明的，他很早就看到了主打新生活方式的潮尚家居是一种更先进的模式，代表了未来的发展方向，可能对名创优品的生存发展造成强烈冲击，所以他产生了强烈的危机感，甘冒法律风险也要抢注NOME商标，剽窃大牌设计，以抢抓消费升级的红利。
但“拿来主义”真正能“拿来”的可能只是一些表象的东西，深层次的核心内容“拿来”并不容易。虽然叶国富的“山寨”就像正版的“一面镜子”，但背后的商业逻辑却“克隆”不来，至少短期内仿建不易。反而对名创优品店产生了强烈的冲击、分流，在同一条供应链支撑之下，“山寨品”与名创优品重合度极高，用十元店的货品做传播新生活方式的时尚家居，不仅消费者不买账，加盟商更群起反对、激烈抗议，这无疑令叶国富寝食难安，所以炮制出逼迫加盟商“二选一”、写保证书的闹剧。
“极限施压”必然引发强烈反弹
本来指望用“山寨诺米”开创一片“新蓝海”，孰料竟伤及自身主营业务，而一旦加盟商大规模“投敌”，挤兑数十亿的开店保证金，名创优品可能会真正面临资金链断裂甚至企业破产的现实风险，情急之下，病急乱投医，对“劈腿”加盟商开刀似乎“合情合理”“理所当然”。
但时至今日，加盟商早已不是任品牌方宰割的羔羊，而是与后者平等的民事主体、合作伙伴、利益共同体，名创优品的“极限施压”，势必引发加盟商的强烈反弹。
不久前，今日头条发布了名创优品一位加盟商撰写的《加盟商不是名创优品砧板上的肉——对名创优品告知函的公开答复函》，表示名创优品没有资格对加盟商发号施令，更无权责令其签署保证书，并警告称，在当前扫黑除恶的大环境下，名创优品如果停止分红，将构成重大、根本性违约，自己将联合更多的加盟商抗争到底、依法维权。
当然，这样公开反对加盟商可能不多，毕竟数十万元的保证金捏在名创优品手里，但敢怒不敢言者决非少数，表面的风平浪静之下，可能早已暗流汹涌、危机四伏。如果商业合作靠用保证金“卡脖子”来维系，一拍两散可能为期不远了。
或许，名创优品的确要改变对加盟商的态度，但不是打压、威胁，而是充分照顾到加盟商尊严，切实维护加盟商利益，毕竟忠诚度不是打出来的、压出来的、逼出来的，而是在共生共融、抱团发展、合作共赢中维系起来的，利益才是最好的粘合剂 。
来源：龙商网 作者：老笑 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 名创优品 |
