在社交媒体与街头文化崛起之前，时尚曾经具有高度“唯一性”和绝对的中心，话语权被时尚杂志与奢侈品牌等完全握在手中。潮流单品主宰市场，流行趋势十分清晰。美国纽约Barneys百货时尚总监Marina Larroudé早先曾表示，“15年前，你处处都可以看到Fendi Baguette法棍包袋，潮流趋势非常明显，现如今已不同以往。”
爆炸性发展的社交媒体与反客为主的街头文化，使得时尚的“社群性”逐渐替代“唯一性”，去中心化取代了中心化。旧“it bag”（爆款手袋）时代已经落幕，如今迎来的是全新意义的“it bag”。时尚权威流行趋势预测分析平台WGSN鞋包类副主编Ana Correa指出，时尚已经渐趋部落化，每一个人群“部落”都会有属于自己的“it bag”。
同时时尚也愈发碎片化，比起从前时尚杂志掌握话语权的时代，如今消费者更倾向于通过社交媒体来挖掘中等价位的小众品牌。Staud、By Far、Mlouye等在Instagram上爆红的品牌中，很多来自于非时尚中心，例如被Kendall Jenner青睐的By Far就来自于保加利亚。
面对这样的变化，Telfar自身所具有的“群体性”使其在变革的浪潮中顺势而起，迅速成为目标群体中的“it bag”。Telfar本人曾表示，希望品牌可以打破传统时尚产业利用消费者的稀缺心理来带动销售额增长的模式，消费者在品牌中发现“社群”，能够第一次感受到一个可以象征和代表她们的品牌。
总体而言，多种选择大量颜色和尺寸、易于清洁的皮质、极高的性价比，加上与消费者对品牌的强烈情感认同，令Telfar手袋的爆红并非偶然。
法国设计师品牌Jacquemus创始人兼设计师Simon Porte Jacquemus不久前也对外透露，自2018年春季“La Bomba”系列发布以来，其个人品牌业务便加速成长，系列产品收入几乎翻倍。据他预计，2019年，Jacquemus销售额将达2300万欧元至2500万欧元，高于去年的1150万欧元和2017年的750万欧元，其中30%至40%来自Chiquito等手袋的畅销。
与Telfar相似，Jacquemus手袋产品的成功同样建立在鲜明的品牌设计理念上。品牌从创立开始便不断强化创始人、品牌与法国南部三者的联系，从热门单品宽檐帽到秀场布置的各个层面来营造南法典型的度假氛围。而在产品设计上，Jacquemus也一以贯之地把玩产品的尺寸，令包括品牌标志性的超大宽檐草帽和超大与超小手袋成为“爆款”。对产品尺寸进行思路拓展因而成为Jacquemus标志性的设计风格，逐渐成为消费者对品牌的印象标签。
从Telfar和Jacquemus的案例可以看出，对同一款单品进行聚焦，开发出大量尺寸和颜色选择，这更加符合当下年轻消费者的购买习惯。在市场声量上并不占优势的设计师品牌，应该谨慎开发过多款式，而应着力在加深消费者对标志性单品的记忆，满足了消费者在信息洪流中对简化信息的需求。
在更为激烈的市场竞争中，有爆款配饰的品牌和没有爆款配饰的品牌将会很快地拉开差距。随着以Telfar、Jacquemus、Staud等品牌为首的中档价位设计师品牌的相继崛起，手袋市场得到填补的同时也陷入了激烈的抢夺战中。二手包袋转售市场的普及和中古包袋的兴起对正价手袋市场造成了威胁，这意味着消费者只会为足够特别的过硬产品买单。
这一系列变革并非意味着“it bag”时代的结束，更确切地说，这应当被视作“it bag”意义的补充与延伸。
在竞争愈演愈烈的设计师包袋市场中，Telfar的脱颖而出揭示了“it bag”的概念或已发生转变，从前某一奢侈品牌手袋霸占一季或多季时装消费市场的时代已不复存在，取而代之的是更多元化的选择。
在这一块愈发庞大的市场中如何占有一席之地成了摆在各大奢侈品牌与设计师品牌面前的一道难题，而率先占领高地的Telfar已经用其鲜明的品牌形象和与消费者间强烈稳固的情感联系给出了一种答案。
（来源：时尚头条网 梁雨桐、Drizzie）
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