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打造网感时代的美妆品牌
对于90后中国美妆消费来说，第一次化妆一般是在大学，那时周围的同学都开始化妆，或者即将迎来人生中的第一次面试，那时女生们对化妆的诉求是，看起来化了妆，“挺精神的”。微博和B站等社区是互联网时代，女生们完成美妆自我教育的地方，在那里博主会告诉你如何护肤、上粉底液、画眼影打腮红，甚至什么是时下流行的美。
在万物皆可淘宝的时代，如何让品牌在线下、线上跟用户建立情感连接，是个长远议题。在玛丽黛佳的品牌酝酿期，你也已经很难忽视互联网的影子。时间倒推到10多年前，崔晓红还会泡在天涯论坛的美妆贴里，研究怎么在评论中发店铺动图，她的淘宝店已经开张，售卖她从香港背回的香水小样，每支香水的利润在3块左右，那时的她是黄马褂会员，支付宝交易前十。
崔晓红认为，创业前的经验告诉了她一件事，卖产品要和“跟用户面对面”，直接收到用户的真实反馈。如今在玛丽黛佳的天猫旗舰店，数据可以告诉她们用户来源 ，浏览到购买的路径，消费者可以全纬度地获取商品信息，品牌则要知道，年轻的消费者都去哪里逛和消费，所有的触点都要跟上。
崔晓红喜欢去世界各地寻找灵感来源，当得知欧舒丹收购了一家甜品品牌，把吃甜品与卖美妆结合起来的时候，她第一时间来到香街的门店，坐在顾客中，观察他们是怎样的一群人，美妆与甜品背后到底有哪些紧密联系。吸引他们的是什么？
消费者永远是需要惊喜的，在gentlemonster等艺术装置+零售门店形式出现前，人们的体验都是基于商品的，但未来，关于更好的线下体验与互动，还会有更多可能。崔晓红会去思考店铺风格变化的文化的变迁，以前在LV的店铺，会挂上严肃的名画、艺术品，但现在品牌会选择与有趣的艺术结合。她认为年轻人会去的地方，年轻人会购买的品牌，就是玛丽黛佳合作的对象。
每一个世界一流品牌都有着自己的美学和价值观，这个理论在消费品牌上有着更为强烈的体现。2019年2月，zara由于挑选的亚裔模特不够美，被微博网友集体讨伐。从D&G辱华事件到zara的模特事件，关于海外品牌如何定义中国美的问题，长年在社交媒体上引发热议。
崔晓红为YES!IC挑选的品牌模特就成为一个值得关注的例子，海报上的女生看起来就像是你身边的朋友，她们没有主流审美中认为的大眼睛、高鼻梁、丰满的唇，甚至有明显的缺点，但她们却展示出了一种自然而率真的自信。
玛丽黛佳想传递的美是什么？崔晓红认为是创造力。
在她的理解中，化妆的第一阶段是化了妆，其次是化好妆，最终的境界是化出自己。美妆这条路，一旦试了就回不来。品牌就像一扇门，进来之后需要不断激发她们的创造力。
成为“大牌”
在《新周刊》对当下“低美感社会”的批判中，网红脸，被列为中国人的十大审美匮乏症之一。网红脸的流行，实则体现了中国女生对于审美的迷茫。当我们失去对于美的教育和参照系，关于美感的认知便只能来自街上的群体和路人。
在美妆产品上，拼多多、淘宝的销量前三，依然是你没听过的牌子，在消费品的选择上，一线白领和乡镇青年也保持着一种不可调和的分层。对于在一线城市工作的白领来说，工资收入会拿出固定的一部分，换取大牌美妆与护肤品，对她们来说，“用在脸上的东西，不能省。”
如果说她们是引领消费风向标的人群，那么一直以来，海外大牌则充当着白领女性们的“美学导师”的角色，她们人生中的第一支TF、Dior，是姐妹聚会时拿得出手的物件，同时也构成了她们对于“大牌口红”的全部认知。
如今，关于中国美的定义，话语权正在发生着交接。
随着国货在产品和设计上的创新，中国元素成为年轻人的潮流，玛丽黛佳也推出了国风唇釉系列。作为具有潮流敏感度的国货品牌，玛丽黛佳通过微播易找到了老八捌等数位适合国风妆容的up主，实现了小众圈层的精准圈粉，当00后逐渐进入消费主流人群，中国美也经历着一波新的挖掘、定义和群体认同。
什么时候买国货不再是买平替，而是买真正的大牌？崔晓红认为，“再过个2、30年，中国品牌会成为世界级品牌。”
这同时意味着，中国品牌也将成为国民“美的教育”的一部分，我们或许可以这样预计，当中国美被中国品牌充分诠释和演绎的时候，也就是中国品牌成为世界级品牌的时候。
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