商业模式差别
“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”——《易经·系辞》
耐克商业模式：形下谓器
几十年来，积极地与著名运动员建立关系成为耐克的一大特色。其中最成功的一个案例就是与迈克尔-乔丹签订了独家合同。此后，其篮球鞋和服装的核心产品系列销售量猛增。
2010年以来，耐克的营销重心从传统媒体转向互联网社交媒体。简言之，耐克在以运动员的脸书和推特粉丝数衡量其投资回报率。对于俱乐部协议，耐克也更愿意与社交媒体上活跃关注量大、核心粉丝多的球队进行签约。
耐克自身的产品也明显地向数字化设备靠拢，FuelBand就是一个标志。那是一款价值150美元的电子手环，它以优雅的设计和干净的界面获得了赞誉，让用户可以通过简单的颜色提示进行身体锻炼。
FuelBand运动手环
耐克的另一项重要创新是Flyknit Racer。这款慢跑鞋轻便得就好像你只穿着袜子。它并不是由多层织物做成而是针织穿线，彻底改变了运动鞋的制造工艺。而且，Flyknit Racer的生产过程更加环保，同时降低了长期生产成本。
阿迪达斯商业模式：形上谓道
阿迪达斯的商业模式高度关注于根据运动员和消费者的特定需求创建高性能的产品，以展示其价值。此外，公司通过不断改进基础设施、流程和系统，力求更快地打造产品创建和生产闭环。
此外，阿迪达斯强调通过简化全球产品系列，整合仓库基础，以及协调市场服务，大大降低了集团层面的复杂性。供应链中的创新快速模型能够迅速响应消费者的需求。这一模式促使全球投资者持续对阿迪达斯看好，让公司多年来保持稳定增长。
激烈斗争，难分秋色
经营业务
目前从规模上看，耐克与阿迪达斯在全球体育用品制造商排行榜上分居第一和第二。耐克在大众消费者中比阿迪达斯更受欢迎的主要原因在于对明星运动员的赞助，主要对象是NBA的篮球明星。阿迪达斯的目标人群以足球和网球为主，主要市场在欧洲国家。
最近的十年里，耐克已经开始将注意力转向足球，并获得了国际消费者的认可。足球是公认的世界第一大运动，这片市场自然是两大巨头的必争之地。
产品分类
耐克和阿迪达斯的产品都可以分为三类，但有各自的层级。
耐克的产品：1. 运动鞋和太阳镜；2. 身体护理品；3. 衣帽、手袋、香水。
阿迪达斯的产品：1. 运动鞋、眼镜、香水；2. Vintage服装；3. 手袋、皮带、手套、棒球帽。
定价策略
两家公司的产品在运动装备中都处在高价区。为了保持市场的相关性，耐克与阿迪达斯采用了完全不同的定价策略。耐克的产品价格总体上高于阿迪达斯。
耐克的定价基于价格领导策略，其产品的价格基于消费者对特定产品的需求度。由于耐克的运动鞋面向高端细分市场的目标客户，因此其设计附加值显著地高于竞品。
阿迪达斯使用的定价策略是基于对市场的解读，其产品的价格不但取决于成本和款式设计，还取决于外观和颜色。比如，质量完全相同但颜色不同的两双阿迪达斯运动鞋，白色的鞋子通常更贵。
配售策略
在配售策略方面，阿迪达斯将大部分产品和资源集中在有客户群的地方。这就是为什么阿迪达斯在世界各地开始的门店比耐克多。阿迪达斯正在趋向于在线销售，致力于同时在线上和线下为客户提供满意的服务。
耐克采用的是类似的分销策略，主要探索世界各地的新兴市场和发展中市场，并在不同国家开设店铺。公司的分销商是独立的，拥有独立的经营许可证。同时，耐克也具有一定规模的在线销售业务。
尽管竞争异常激烈，但耐克与阿迪达斯在过去二十年中仍然经历了大幅增长。这些增长主要归功于互联网和电子商务。在线销售量显著抬升了两大巨头的业绩，同时降低了运营成本。
品牌推广
两家公司都有其独特的品牌推广。例如，在客户的脑海里，如果他们想要穿轻便一点的运动鞋，应该去买阿迪达斯。这就是为什么大多数篮球鞋都是阿迪达斯制造的。一般来说，篮球运动员穿的鞋子设计很独特且轻便。
在运动鞋方面，客户更加认为耐克是行业中的创新者。耐克提出了许多新的设计和款式，通过灌输竞争理念来引导消费者的购买行为。
在推广上，激烈的竞争使两大公司被迫承担了另一项新挑战，即明星代言的选择。一些负面形象的产生，特别是当事人“人设崩塌”时，公司会付出惨痛的代价。这一点在耐克身上表现尤甚。
总之，耐克与阿迪达斯这两大体育用品巨头的品牌战略都非常出色。与阿迪达斯相比，耐克的竞争优势略高。耐克更善于打造大众流行款，而阿迪达斯更深耕于职业体育的土壤中，这与两个公司发源地的基因也不谋而合。
财务状况对比：竞争无处不在
对比分析两家公司2014年至2016年的财务报表，我们也能看出其分别的市场表现。从盈利指标上看，耐克在最近几年的表现优于阿迪达斯，耐克的净利润率和股本回报率均高于阿迪达斯。
净利润率与股本回报率对比
在2014年和2015年的前期，阿迪达斯的每股盈余都高于耐克。但到了2016年，耐克强势抬升，使得两家公司的每股盈余同时涨到了3美元以上。此外，耐克的现金流比阿迪达斯更强，流动性在这三年间都保持在阿迪达斯的两倍左右。
每股盈余与流动性对比
阿迪达斯的财务杠杆比耐克更高，这表明阿迪达斯的债务相对更多。耐克主要依靠内部资金而非外部资金。我们可以从下图看出这三年里耐克与阿迪达斯的财务数据。
耐克&阿迪达斯财务数据（2014-2016）
我们再来看看2010年以来耐克与阿迪达斯股票价格的变动情况（来源：雅虎财经）。从2010年至2014年，两只股票都朝着同一个方向发展，特别是耐克在这一时期大幅上涨。此后，阿迪达斯的股票出现了一些负面的变动，而这一变动刺激了耐克市值进行了积极的回应。
耐克与阿迪达斯股价变动（2010-2015）
从上述分析可以看出，耐克与阿迪达斯这两家体育用品巨头依据各自特点制定了创新与差异化的战略，以帮助他们维持市场中的地位。
阿迪达斯一直致力于成为职业体育赛事中装备供应商的领导者，侧重于减少生产成本、扩大市场、提高运营效率；而耐克侧重于设计创新与营销。
目前来看，两者在全球市场争霸的格局很难被撼动，这得益于两家公司在战略制定和执行方面进行的巨大投入。
在这样的情况下，分析行业独角兽的战略与布局，无疑对我们了解整个行业的前世今生乃至未来，都有很大的帮助。
（来源：体育产业生态圈 仰卧撑）
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