街头潮牌大火的背后
1. 谁在为潮牌买单？
千禧一代、Z世代不仅成为消费潮牌的主力军，也成为整个消费市场的重要力量。
在美国，千禧一代和Z世代占美国人口比例的47%，共计约1.58亿人。美国千禧一代贡献了6000亿美金消费，同时，与Z世代相关的消费金额总计达8296亿美金。
不同年龄阶层的人都需要点什么来表达身份，寻找认同感。
对于某一群体来说，开一台豪车是身份的象征，对另一个群体，买一个爱马仕的铂金包才是。对于千禧一代和Z世代，潮牌恰恰是他们的表达身份、寻找认同感的语言。
因为潮牌够酷、够帅、够特立独行，足够他们在社交媒体上显得与众不同。
2. 潮牌法宝：“饥渴营销”
由BAPE“一不小心”开创出来的“稀缺营销”成为潮牌营销的重要策略之一。很多潮牌之所以近来能有轰动影响，主要还是因为其营销做得出色。
饥饿营销、跨界联名通通被用得淋漓尽致，而潮牌打造产品IP的重要策略就是靠单品限量制造稀缺性。
大多数潮牌打的都是“你有我无，有钱难买”的架势，比如Supreme，6年只多开了2家门店，限量发售，代表“我不会穿普通大众穿的”。它恰好迎合了当下年轻人热爱消费同时追求叛逆，喜欢抱着反商业的态度去购物。
像Supreme这类的潮牌，最喜欢做的就是跨界合作，制造噱头，或者说是潮流。
“限量”两个字永远会让人产生购买欲。跨界合作再加上制造噱头，全都是营销优秀案例。由于稀缺性，一些联名款可以出售比同类产品高出5-10倍的价格，市场回报相当可观。
Supreme虽然发行价不高，但由于产品发行量太少，导致二手市场价格一度飙高。
17年与Nike Air More Uptempo、LV联名带来了巨大的收益，跨界合作大幅提升了知名度、业绩也跟着上涨，LV x Supreme已创造了超过一亿欧元的销售额。
3. 明星带货：流量折现
据数据显示，潮牌消费者里，大多是出生于90-95年，月可支配收入不低的年轻人。他们是新崛起的消费者，除了独特性、设计感、文化磁场等因素，主导他们付费的就是这些与网红、潮流沾边的潮牌。
要说带货王，不得不提曾力压吴彦祖谢霆锋的“香港最帅男生”“香港第一潮男”——陈冠希。
淡出娱乐圈十几年，依旧能在“中国明星带货能力榜单”排前十，足见其影响力之大。
早在16年前，edc陈冠希和好友潘世亨经朋友介绍，认识了“原宿教父”藤原浩，之后创办了CLOT服饰。
取“潮流碰撞，创造力凝结”之意，拓展与众多尖端的国际品牌和艺术家合作，很快奠定了亚洲潮流鼻祖的地位，成为西方和亚洲街头潮流文化连接的纽带。
经过多年的努力经营，他所主理的潮牌CLOT，从一个香港本土街牌迅速成长为全亚洲、乃至全球炙手可热的潮流品牌，为促进中国潮流文化发展起到了不可替代的作用。
与很多明星“带货王”不同的是，陈冠希带的是“私货”，也就是他自己参与设计或是他旗下厂牌参与联名的单品。比如这双16年在球鞋圈掀起轩然大波的Vlone x Air Force 1。
Vlone 是陈冠希与两位纽约说唱歌手 A$AP Rocky & Bari 合作的潮牌，这双 Vlone x Air Force 1 当时只在纽约Vlone实体店中限量出售，最高价炒到了35万人民币 。17年年初这双鞋终于在国内发售，市场价仍能炒到 2 万元。
在潮牌上位史中，明星效应起到了一定的推波助澜作用，明星带货就是流量折现的直观体现。有着大量明星的加持，时不时在Instagram或微博上发几张私服照，立刻就可以将一件本身不甚起眼的衣物瞬间变成爆款。
4. 奢侈品入场：联名吸引年轻人
去年3月，Off-White创始人Virgil Abloh被聘为LV的男装艺术总监，潮牌的大Logo、连帽衫...元素打入顶级奢侈品内部。
之前，LV与Supreme联名的服饰为其贡献了23%的收入增长。这次聘用Abloh，LV CEO的说法是：“Louis Vuitton 并不是一个高定时装品牌。
从 19 世纪中期起，到 20 世纪 20 年代至今，LV的服务对象都是新的富裕阶层，而不是古老的贵族。而 Virgil 则非常擅长于在经典和时代潮流间建立联系。”
Gucci也在马不停蹄的追赶新潮流。
此前，Gucci与嘻哈的时尚icon Dapper Dan握手言和。
Dapper Dan可谓是将高级时尚引入嘻哈界的鼻祖，他设计了一批带有大牌Logo的服饰，这种做法触怒了掌权的奢侈品牌，1992年，他不得不关闭了服装店。
时隔二十多年，Dapper Dan成了Gucci眼中的香饽饽。
Gucci设计师Alessandro Michele设计了一件非常Dapper Dan风格的外套向他致敬，支持Dan重开工作室，发售与Dan合作的新系列。
Gucci和Dapper Dan之间的是是非非，仿佛是奢侈品牌与潮牌之间爱恨情仇的缩影。
时代在飞速变化，哪怕是一向高傲的奢侈品们，也要积极向这个时代的先锋看齐。
潮牌还会火吗？
这个答案是肯定的。
但至于怎么火，永远都有新花样。
（来源：硅兔赛跑 王意之）
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