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双销售渠道
加拿大鹅集中度高于波司登
对于服装零售企业来说，直营和批发两种销售渠道最为常见。直营方式的优势在于品牌对其市场可控性更强，从而清晰掌握商品销售情况，减少中间环节降低成本实现更大收益，但同时更加强调直营运营能力。批发则是轻模式，便于品牌快速地进行市场扩张。
从数据上看，双方销售旺季以直营收入比例会明显提高，销售淡季则批发收入占比较大。波司登的批发/直营比例趋于稳定，而加拿大鹅还在大量开放批发渠道，批发营收比例在逐步提高。
据最新财报显示，加拿大鹅直营渠道通过电子商务网站和直营零售门店。以中国市场消费特点为例，中国消费者线上消费习惯早已养成，且在销售旺季期间，双11、双12等狂欢节众多，去年9月份加拿大鹅天猫设旗舰店上线至今已有粉丝37.2万，从其今年双11当天1时11分11秒预售超千万订单以及50万人次进店量的结果来看，加拿大鹅备受欢迎。批发渠道则是与全球45个国家的零售批发商和分销商合作。
波司登自成立以来，通过在国内二三线城市布局门店为主要形式进行销售。低毛利、线上冲击加上线下成本的增高，波司登在2016-2017年关店近千家止损。最新财报显示，截至2018年9月，波司登羽绒服业务以专卖店形式的自营和第三方门店数量分别有772和2248家；以寄售网点形式的自营和第三方门店数量分别为792和742家，总数达到4559家，比3月末新增93家。
表面来看，庞大的门店数量使得波司登在国内占据稳定市场，但也考验着波司登线下门店成熟的运营体系和盈利能力，服装的线上渗透率高，如何降低线下运营成本，同时结合线上线下业务是波司登需要考虑的问题。
对此相关波司登负责人对亿欧表示，目前波司登正在进行全面门店系统升级，力拓主流门店渠道，进驻购物中心、时尚百货、商业步行街等主流渠道，例如上海南京东路、北京西单店、天津滨江道、成都春熙路步行街等；购物中心体系如万达、印力、印象城、万象城等。毕竟想要跻身中高端羽绒服市场，不仅要在产品创新方面下功夫，在更加注重消费体验的今天，线下零售门店作为消费者主要体验场景，门店改造已经迫在眉睫。但要改造分布在国内二三四线城市的巨量门店，波司登面临的难度不小。
加拿大鹅和波司登的竞争才刚刚开始
加拿大鹅按照地区划分，主要市场分为加拿大、美国和全球三部分：
加拿大鹅的三大地区市场营收处于平稳态势。但从海外布局来看，加拿大鹅还在蓄势待发阶段，空间较大。每进入一个国家，加拿大鹅通过在建立分公司有利于未来在当地进行直营销售渠道做铺垫。2015年开始，加拿大鹅在本土推出电子商务网站，随后逐步在美国、英法、比利时、瑞典、爱尔兰及德国等10余个国家开设，直营门店也已经在全球各地超过10家。
波司登早在上世纪九十年代就走出国门，按官方说法是目前已经“畅销全球72个国家”，不过波司登并未在财报中公开其国际业务营收数据。其实在国际化上，波司登遭遇过滑铁卢。2012年7月伦敦奥运会开幕前夕，波司登斥资约3500万英镑打造英国伦敦旗舰店，但销售情况并不尽如人意，这也直接导致了其欧洲扩张计划搁置。2017年1月，英国伦敦旗舰店正式宣布关闭。
在营收和利润大幅回暖之后，波司登对全球化有了新的思考。2018年7月，波司登宣布将重启伦敦店。并且，波司登将与阿里合作“天猫出海”。品牌升级基础上，波司登陆续推出“纽约时装周系列”、“国际设计师联名系列”、“Gore-Tex高端户外系列”、“极寒系列”和“国际IP合作系列”等产品，验证着其开始大力布局高端市场和国际影响力。
双方在国际化上都有新的故事和新的空间，但最眼前的就是，加拿大鹅进入波司登大本营中国市场，意味着双方将面对面拼刺刀。加拿大鹅CEO Reiss曾表示：“我们有很多业绩增长的机会，扩张市场就是其中之一，想要进入中国这个全球最大的奢侈品消费市场，不能急于求成，我们只有一次成功打入的机会。”
总的来说，波司登与加拿大鹅营收双双处于增长趋势，竞争才刚刚开始，各自有着幸福的烦恼。长远来看，双方在高端市场、国际市场和中国市场的竞争都将持续加深，孰胜孰败，只有等待市场考验。
来源: 亿欧 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 加拿大鹅 波司登 |
