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经历一番波折，国内首家加拿大鹅旗舰店终于赶在元旦前开业了。网红毕竟是网红，位于北京三里屯的门店，始终排着长长的队伍，1月2日晚上虽正值工作日，亿欧发现消费者仍需排队近十分钟方能进入门店，似乎此前遭遇的种种非议并没有削减国内消费者尝鲜的热情。
今年的冬天格外得冷，寒流一次又一次侵袭，羽绒服厂商们自然是巴不得冬天越长越冷。要说羽绒服品牌，大多数人脑子里划过的便是波司登，43年的发展史贯穿了几代消费者。
此时，波司登在国内迎来了加拿大鹅这个外来的、也是最强的对手。
加拿大鹅最近风波不断：每年都会因为活剥鸭鹅、残杀郊狼，受到保护动物组织强烈的呼吁抵制，去年声浪尤甚；由于加拿大鹅售价不菲，穿着者成为了抢劫犯的重点目标；去年12月初发生的孟晚舟事件让加拿大鹅在中国市场蒙上阴影……结果就是，加拿大鹅股价自12月初开始暴跌，从70美元一路跌至40美元，接近腰斩。
反观波司登，严寒和近年来一直提倡和支持国货风，给了波司登重获新生的机会，2018年股价接近翻番。但一路飙升的波司登目前的市值折合美元约18.7亿，遭遇狂跌的加拿大鹅市值仍有约42亿美元。波司登的营收始终高于加拿大鹅，然而市值差距为何如此之大？
营收差距不断缩小
加拿大鹅毛利优势明显
加拿大鹅与波司登分别成立于1957年和1976年，论“年纪”，二者都不算年轻，加拿大鹅更年长一些；但论品牌年轻度，加拿大鹅又压过波司登。由于产品创新匮乏、款式难跟时代步伐导致波司登过去一直被戴上“老土”的帽子，加拿大鹅的走红对波司登来说，一面带来的威胁不可小觑，另一面也为波司登未来发展带去更多灵感，在产品款式上有了突破。
从双方整体营收数据看，波司登一直高于加拿大鹅。虽然此前以3250万加币（约1.7亿元）收购鞋履品牌Baffin，但加拿大鹅一直专攻羽绒服及周边；反观波司登，除羽绒服业务，在女装、贴牌加工管理业务和多元化服装类均有所涉猎。2018年波司登喊出了“回归初心，聚焦羽绒服主业“的口号，多元化服装类由于亏损或将面临切割。
如果将波司登羽绒服业务的数据单独剥离出来与加拿大鹅进行对比，双方营收均有同比提升，但由于加拿大鹅羽绒服主打轻奢时尚+功能性，单件价格平均在人民币4000元以上，因此在毛利率方面超过波司登。
追溯其历史，加拿大鹅在跻身羽绒服时尚界前，是不折不扣的极地探险专用服，它曾是南极麦克默多站（McMurdo Station）科学家的标配服装；成立之初加拿大鹅主要生产毛背心和雨衣等产品，70年代初开始生产羽绒服，并逐渐将重心转移至生产羽绒外套和重型派克大衣上，且公司客户以政府部门为主；同时加拿大鹅一直以来强调坚持使用郊狼真皮毛、出生三个月的鸭绒为其产品高温保暖性奠定基础，在市场上占据着质量和功能价值的优势，加上精准的营销与轻奢定位，毛利率相对较高。
波司登的大众品牌定位早已深入人心，其羽绒服单价要远低于加拿大鹅。近年来为跻身中高端市场，波司登在产品研发创新上进一步确立其品牌竞争战略方向，一面与国际知名设计公司、顶级设计师合作研究流行趋势、强化专业科技、不断强化设计研发能力，一面整合全球优势供应链资源，为产品注入新的功能元素。这也说明波司登逐渐找到突破口，在设计、原料、技术、工艺、性能等方面持续优化创新，同时波司登也已经意识到新一代消费者的心智中，时尚感是很关键的因素。
波司登性价比高的“根”已经扎得够深，几十年发展早已让中国消费者将其视为大众品牌，所以改变消费者的固有观念、为品牌形象在注入新鲜血液来提高溢价对波司登挑战不小。想要进军中高端市场的波司登，提出“10年战略”发展，分为3年、3年和4年三个阶段，每个阶段均会提价，并称2018年已进行了幅度在20%-30%的提价，高端产品提价在30%以上。一口吃不成胖子，波司登想做高端确实应从长计议。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 加拿大鹅 波司登 |
