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粉丝群体不再只是资深玩家
究竟是哪些人在消费这些潮流玩具？“以我们大数据来看，18~35岁是主要人群，也有高年龄段消费者。”泡泡玛特工作人员告诉记者，在杭州发售一款限定版玩具时，就曾来过祖孙三代粉丝，确实也体现出近年来整个潮流市场变化。
粉丝群体的变化，从潮玩展会上也有所体现。展会工作人员透露，上一届潮流展会时，来的基本都是这个圈子的资深粉丝，他们非常狂热，知道设计师是谁，了解每一个品牌背后的设计理念。而今年展会的一个变化是，来的人很多，他们来之前或许对品牌或者设计师并不是非常了解，就是来看看，可是看完之后发现特别喜欢，才转变成这个行业的粉丝，“还有一个特点是，他们的消费力非常强，展会上如果看见提着袋子的话，人均消费没有低于2000元的。”
IP授权玩具成行业突围细分赛道
李恒表示，潮玩行业是一个主要面向年轻群体的超级大市场，年轻人的消费维度很广，这需要有人不断地去开发这个市场。可以预见的是，玩具所受的关注度将越来越深。
业内人士认为，目前玩具行业整体爆发性机会较小，而随着行业消费属性增强以及消费观念的变化，部分细分领域的机会较大，综合一级市场的趋向以及国际上优质玩具企业的发展方向，有分析认为，IP授权玩具、教育玩具是未来玩具企业中短期可以突围的细分赛道。
对于未来潮流玩具市场的发展趋势，泡泡玛特相关负责人表示，潮玩其实是寄托于IP之上的产业，IP可以延展的领域有很多。他认为，一个好的IP需要其背后艺术家源源不断的创造力作为支撑，要推动整个行业良性发展，除了发现和挖掘有潜力的艺术家，推出优质的作品，同时需要多方共同努力去打造IP。
采访时，不少业内人士也特别提到，玩具行业受消费者偏好影响较大，当消费者偏好趋于改变时，需要企业快速反应，从而进行合理精准的业务转型升级。
潮玩独特的运营法则
一个小小的潮流玩具，是如何让大家乐此不彼的掏荷包的？记者采访获悉，从设计到销售再到二手交易，潮玩市场都有自己一套独特的运营法则。
签约设计师造IP
首先，设计师是潮流玩具最关键的因素。“它是由设计师完全独立创作，这个过程当中没有背景，没有原型，设计师只是凭自己的想象力去创造了这样一个形象，我们称它为IP。”一位业内人士透露，一些公司会挑选比较有潜力的IP，直接和设计师签约，获得独家授权。
以泡泡玛特为例，2016年，泡泡玛特创始人王宁发了一条微博：“大家除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢收集其他什么呢？”通过对粉丝的调查发现，香港知名设计师Kenny Wong（王信明）设计的Molly娃娃获得了最高的呼声。王宁很快便和Kenny签了合约，拿下了Molly娃娃的IP版权。现在泡泡玛特的“当家花旦”非Molly娃娃莫属，虽然一个娃娃只要59元，但在二手市场，部分稀有系列的Molly娃娃现在的市场价值已经上千元。
刺激的销售规则“盲盒”
独特的销售方式也是推动这个市场的一个重要因素。目前潮玩市场最流行的销售规则叫“盲盒”，什么是“盲盒”？记者了解到，盲盒又叫做盲抽，一整盒里有很多种样式，在打开之前，只知道会有图片上的玩具，但消费者并不知道具体会买到哪一个。
“现在大多数潮玩都是采用的盲拆，乐趣和惊喜也会刺激消费。”采访时，不少潮玩销售商直言，在这样带着不确定性的售卖规则下，往往更容易刺激消费者的购买欲望。很多粉丝为了凑齐一整个系列，或者为了买到自己喜欢的形象，会不断买入某系列的玩具。
完整的二手交易市场
值得注意的是，潮玩背后已经形成了完整的二手市场产业链，在一些二手交易APP上，更能直观体现潮玩的“价值”。
据悉，这个领域的粉丝会自行对每个系列估价。举个例子，某个品牌出个西游记系列总共12个玩具，粉丝会有一套他们自己的审美。可能大家都会觉得孙悟空好看，那么59元买的可能89元或者120元卖出去；反之，大家可能觉得蜘蛛精不好看，市场价就只值35元。在二手市场上，也有采用“置换”的方式获得心爱玩具的玩家。
目前，潮玩市场上涨幅最大的多为限定款和隐藏款，一些稀有款甚至从几十元涨到了上千元。
（来源：上游新闻·重庆商报 记者 谈书） 共2页 上一页 [1] [2] 玩具反斗城有望复活 债权人放弃破产拍卖 “喵主子”太贪玩？必备布卡星宠物玩具 群兴玩具中报营收下滑逾八成 控股股东折价转让股份 湖北：一款Metoo儿童玩具不合格 今年假日季沃尔玛将增加30％的玩具销售 搜索更多: 玩具 |
