贰
朱新礼1952年出生于淄博市沂源县东里东村,跑运输发家致富后顺利当选为村委会主任,因为带领村民发家致富,成为县领导重点培养的后备干部,1989年完成山东省经济管理学院的进修后,被任命为县外经委副主任。
受创业思潮感召,1992年,朱新礼辞职,从政府手中申请到沂源县经营能力“最差”的县办罐头厂,作为自己的创业试验田。这家停产三年、负债千万的企业,成为汇源的前身。为了提升企业品牌、拓展销售渠道,1994年,朱新礼带领队伍来到北京,创办了北京汇源食品饮料有限公司。
仅十余年,汇源果汁发展为中国最大的果汁生产商,快速的企业扩张使资金需求成为汇源的最大困扰,引进可口可乐之前,汇源还引进过德隆、统一、达能三家外部投资者,均以失败告终。
朱新礼一直以“硬汉”形象示人,勤奋、坚忍、抗压力强。与德隆的合作,让外界窥见他的铁腕。2000年前后,规模的快速扩张一度让汇源资金紧张,而此时正是德隆的最辉煌时期,唐万新带领的德隆成为资产超过1200亿的金融帝国,因其产业整合梦,成为朱新礼的最佳合作对象。2001年,双方合资成立北京汇源,德隆以5.1亿现金持股51%,汇源以技术和设备投入,持股49%。
正当合作如火如荼开展时,德隆危机显现,为了护盘,2002年底,唐万新已经累计从汇源借走资金3.8亿元。不甘愿做提款机的朱新礼,2003年初开始筹划回购事宜。谈判初期,对方态度含糊,出尔反尔,今天同意,明天又反悔了。之后又被突如其来的“非典”搅了局。为了打破僵局,朱新礼当机立断,提出与德隆对赌,“要么你买我的49%,要么我买你的51%。一个星期,谁拿得出现钱谁来买!”
在外界看来,朱新礼对这笔险象环生的交易,冒了很大风险。之前,德隆靠一系列资本运作成功吃下许多公司,唐万新也声名在外,筹资应该不是什么难事,与之相比,朱新礼只是一个从村里走出的农民企业家,玩资本,还是个没有任何经验的新手。
朱新礼心中却很笃定,德隆控股的5.1亿资本中,仍有2.1亿没到账,加上后来借走的3.8亿,自己只要筹到2亿元就可以。提出对赌时,朱新礼其实已经摸透对方底细,深陷资金链危机的德隆,已很难在果汁这一副产业上抽身。背水一战的他,在协议签署后第二天,就从北京顺义县筹得所需资金。
汇源也成为唯一一家从德隆系全身而退的企业。
学会“与狼共舞”的朱新礼,在2006年引入达能、美国华平等机构作为汇源战略投资者,并在2007年初成功将汇源送到港交所,上市当日,汇源股价大涨,成为港交所当年规模最大的IPO。因“融汇天下资本,将源自沂蒙山十六年的果香,凝成可口的国际佳酿”,朱新礼当选为2008年CCTV中国年度经济人物,随后的可口可乐并购案,将他送到人生中的高光时刻。
意料之外,身后等待他的,将是更大的危局。
朱新礼一直把上游作为产业制高核心点,如果当时将下游果汁生产和渠道卖掉,这将是他回归上游的最好时机,按照计划,他将集中精力和财力放到上游,发展水果品种改造及深加工。
双方协议签署后,朱新礼及其实控的北京汇源已在湖北钟祥、河北隆化、宁夏平罗等地建立果蔬基地。这些项目均以集团名义签署,大都“预支”转让的上市公司股权收入。交易否决后,公司财务压力徒然增大。为了缓解资金压力,汇源撤回了部分上游农业基地投资,全面暂停了尚未开建项目。
可口可乐的并购被否决,对汇源可谓打击深重、元气大伤。除了既定的上游计划无法达成以及接下来的资金压力,交易被否后,朱新礼还要继续面对渠道下游的激烈竞争,以及此前并购整合遗留下的种种管理、产品、搭建营销体系等问题。
获知交易被否的结果后,朱新礼很愤怒,他曾对媒体坦言,“可乐并购案以后,将近两年,可能是我17年创业史上最辛苦的两年。劳心劳力,太辛苦了。”但他也在做着最迅速的调整,交易被否决当日,两点钟发布消息,他们4点钟就在全国召开了电话会议,之后就是几乎每天一次的电话会议,持续了近半年。
可口可乐收购被否后,汇源净利润出现大幅下滑,负债总额也在逐年增加。朱新礼不得不以此为原点,重新规划一切。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 下一个健力宝?国民饮料汇源果汁现退市危机 汇源深陷债务危机 新帅空降救急退市风险 汇源果汁涉42亿违规关联贷款 负债百亿面临退市危机 质疑下的汇源:负债率合理,净利润上涨 汇源广告被指忽悠消费者 回应:广告是对产品客观描述 搜索更多: 汇源 |