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直观看，从去年邀请窦靖童代言，到今年宣布春夏为全新代言人，SK-II正通过明星营销进一步加快年轻化的步伐。
在这个流量明星被过度消费的时代，尴尬的现实是，一个火起来的明星往往身上背着不同品类的10多个日化产品的代言，这种合作带来的流量效应和消费者心中形成与品牌的关联效果可想而知。SK-II在这方面态度很冷静，希望保持主动引领的姿态，而非被牵着走。
“SK-II从不去重复签别的品牌合作的明星，我们希望品牌是有态度的，因此会选择有态度、有故事，与SK-II品性一致的人做代言。”何亚斌表示。
上述SK-II品牌负责人也告诉《化妆品财经在线》记者，SK-II在选择每一位代言人时都会考量一个重要标准，便是艺人与品牌精神的契合度。“我们希望通过与品牌相契合的代言人为消费者传递积极正面的品牌形象。良好的代言人形象也会让消费者了解品牌，接受品牌，逐渐成为品牌的爱用者并认可品牌的精神内核”。
据悉，往往是合作之后，大家对代言人的了解会更深入，因为品牌传播会分享她背后真实的故事，汤唯的故事、窦靖童的故事，都与SK-II品牌的品性完全一致。因此，SK-II在明星市场是非常受欢迎的品牌，因为能将明星内在的一面挖掘出来，这种合作互相成就。
除了营销，SK-II为年轻化也在实体零售端下了功夫。公开资料显示，2011年SK-II在中国的柜台数量为80家，在2016年则激增至175个专柜。和很多高端品牌大力拓展单品牌精品店的思路不同，SK-II专注精耕百货渠道，在每个柜台安设肌肤测试仪开展一对一肌肤测试和定制化护肤方案，以年轻人更能接受的软沟通方式吸纳新客。
在高校集中的武汉，2017年，群光广场SK-II柜台从原本年销不足1000万元，一跃成为1500万元大柜。在人口年轻化的深圳，2017年11月，茂业天地携手SK-II打造的“超级品牌月”活动，单月单柜产出556万元，业绩同比增长380%，使得品牌在商场品类月排名达到第一；老客回归增长265%，新客入会增长276%；全月神仙水售出1142支；品牌全国月排名第一。
北京王府井百货大楼化妆品区经理常洪涛也告诉《化妆品财经在线》记者，SK-II目前在该店的月均销售为70万元，日常该品牌在终端促销方面很舍得投入，还曾联合他们尝试做过几次与线上联动的新零售探索。
（来源：化妆品财经在线 刘颖） 共2页 上一页 [1] [2] 如何打动女性？SK-II说与她们站在一起就是了 越来越多品牌瞄准女性消费者 SK-II如何把握营销话语权？ SK-II业绩表现出色 宝洁第三财季净利润破25亿美元 窦靖童代言的SK-II：要流量还是要调性？ 请窦靖童做代言，SK-II下的是哪盘棋？ 搜索更多: SK-II |
