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茅台逼迫经销商“泄洪”
对于普通消费者而言，要用正常的1499元价格在茅台专卖店买上一瓶茅台酒，是一件比较困难的事情。茅台云商的价格持续处于零库存状态。在终端烟酒行，要用1499元的价格买到一瓶正宗的茅台酒，希望更是渺茫。
某种程度而言，茅台酒专卖店的不正常脱销以及终端烟酒行暴涨的价格，激起消费者越来越多的反感。尤其适逢春节旺季临近，市场供不应求的矛盾愈加突出。
市场的非理性现象，在考验监管层的监管底线。1月31日下午，针对白酒行业市场表现，发改委召开了闭门会议，包括茅台、五粮液、泸州老窖等在内的白酒巨头成为被告诫的对象。
很快，茅台厂家方面率先做出回应。2月2日下午，茅台集团召开茅台酒市场工作会，称要从讲政治的高度，全力抓好茅台酒的价格稳定和市场供应。同时宣布将强化巡查问责，加强对经销商销售渠道的研判，严厉追究违约经销商，通过开展市场巡查工作，打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。相对以往，茅台更加严批经销商的渠道乱象。
茅台2018年首张罚单落地，无疑为“敲山震虎”而来。有经销商林琳（化名）对第一财经记者私下坦言称，其实多数经销商或多或少存在一些违规问题，经销商铤而走险的背后，跟前几年市价倒挂、亏得太厉害有关，“现在是一抓就准，关键是经销商要有所收敛。”
茅台严惩经销商的背后，是逼迫经销商“泄洪”。按照2月2日下午的会议，春节期间，茅台同时要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场，近期进货的市场投放率不低于90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。
“茅台公司要求近期经销商进货的市场投放率不低于90%，如果各家经销商都执行的话，茅台酒的市场价格跌落不可避免。”上述华东经销商这样认为。
近两日，包括广东、湖南、上海、甘肃等地茅台酒促销的消息纷至沓来。如广东省经销商、专卖店宣布，从2月5日起，开展茅台春节优惠促销活动，广大消费者将可以不超过1399元/瓶的价格购买53度500ml新飞天贵州茅台酒。
不过，消费者能否真的如上述所言畅通无阻买到酒，仍得留个问号。“我们保证到春节期间，每天在专卖店会以1399元的价格出售飞天酒，但库存有限，先到先得，卖完即止。”这是不少广州专卖店对第一财经记者的反馈。
茅台的种种措施，最后能否扭转市场恶炒之风呢？
“茅台目前为何如此重视经销商渠道，这跟主流消费者在逐渐回到源头经销商渠道有关。过去在茅台酒价格低估时，茅台需要依靠商超、烟酒行却扩大销量。如今源头经销商近几年内可以依靠自己的力量，消化自己的销售计划。主流消费者的回归，一定程度也可以杜绝烟酒行假酒的盛行。茅台的核心目标是要维护消费者的利益。经销商与厂家在品牌意识，价值理念达成统一，需要一个过程。”萧刚认为。
（来源：第一财经 林志吟 吕进玉） 共2页 上一页 [1] [2] 二两茅台贵过一克黄金 它早已不是一瓶酒那么简单 茅台集团召开茅台酒市场工作会紧急贯彻上级精神 茅台集团大力扶贫回报乡梓又有新举措，将提高小麦收购价格 茅台酒市场工作会指出：四种扰乱茅台酒市场行为将被严肃追责 茅台陷入“暴利”风波：高粱收购价7年不涨 种10亩高粱挣不到1瓶茅台钱 搜索更多: 茅台 |
