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“90%以上库存需投入市场，不给谋求暴力者机会”，茅台集团的警告话音刚落，罚单就接踵而至。
针对经销商层面的违规，茅台方面近日开出了2018年首张罚单，处罚对象波及遵义、上海、长沙、广州、南京等七地在内的10家经销商，严重者直接被取消续签年度合同。
值得注意的是，在茅台的这次处罚名义中，“转移销售”被重点提及，这在以往并不常见。有经销商对第一财经记者表示，茅台杜绝经销商奇货可居，囤货不卖，但不可否认的是，也存在经销商将货物转移至自己的关联公司，再进行高价销售的情况。
茅台的这次处罚，或从侧面揭晓飞天酒暴涨背后的一些谜底。
转移销售
2月5日下午起，茅台内部通报的一则处罚，让经销商群体瞬间“炸开锅”。让经销商始料不及的是，2018年才刚过去两个月，厂家的处罚却来得如此“迅雷不及掩耳之势”。
这份名单上，共有10家经销商受到牵连。
其中，有5家经销商因在2018年后存在哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形而受到不再续签2018年度合同的处罚；有4家经销商因在2017年期间存在哄抬茅台酒价格等违约情形，而扣减2018年合同量15%的计划后再续签，同时扣减20%履约保证金的处罚；另有1家经销商因为存在管理基础差，茅台酒进销数据不符，售出茅台酒物流码登记不完整等违约情形，而扣减了合同5%的计划后续签，并扣减了2017年合同10%履约保证金。
被罚的经销商名字并未直接对外公布，“哪些经销商被罚，我这边有所耳闻，但不好揭人家伤疤，毕竟处罚后是损失惨重。”多位经销商对第一财经记者说道。
从处罚的区域来看，主要针对的是遵义、上海、广州、南京、北京等地，这些皆是茅台的主力销售市场。
“重点市场经销商多，市场需求量大，面对的诱惑也大。从2018年年会以来，茅台厂家领导们已反复强调，要求经销商要维护好消费者利益。就我所了解的情况，茅台厂家对经销商这次的处罚，是非常慎重的，至少是经过两次或三次的复核、确认过违反了合同约定后才做出的举措。据了解，2017年年底至今，厂家到市场检查就超过两次。”经销商萧刚（化名）对第一财经记者透露称。
“转移销售”违规情形出现在了茅台这次处罚通报中。据第一财经记者了解到，在过去一年中，茅台鲜有通报过这样的违规情形。
“茅台厂家允许经销商在1499元的价格红线内，根据具体情况，以不同的价格向不同的客户群体销售。茅台坚决杜绝经销商奇货可居，囤货不卖，但也发生这样的现象，经销商将茅台酒转移至自己的关联公司，再进行高价销售，即转移出售。”萧刚透露。
第一财经记者进一步了解，进入2018年以来，由于茅台公司为了减少经销商惜售成风的现象，也使得部分经销商不得不用“左手倒右手”的方式进行囤积或变相加价。
“让一些亲戚或者朋友再注册开一家不相关的公司，再以1399元/瓶或1499元/瓶的规定价格给到关联人士，用规定价格录入到帐面后，茅台酒便流向了下一级市场。茅台公司的指挥棒无法触及，价格及囤积都将不再受控。”华东一茅台经销商向第一财经记者表示。 共2页 [1] [2] 下一页 二两茅台贵过一克黄金 它早已不是一瓶酒那么简单 茅台集团召开茅台酒市场工作会紧急贯彻上级精神 茅台集团大力扶贫回报乡梓又有新举措，将提高小麦收购价格 茅台酒市场工作会指出：四种扰乱茅台酒市场行为将被严肃追责 茅台陷入“暴利”风波：高粱收购价7年不涨 种10亩高粱挣不到1瓶茅台钱 搜索更多: 茅台 |
