路径依赖
然而从2012年开始，主要由于销售渠道的变化，百丽的经营变得艰难，股价在2013年2月达到历史高位后，一路下跌。
电商的崛起，不仅将销售从线下转到了线上，而且还让消费者越来越关注产品的性价比。在线下，百货商场向购物中心的转向，则让百丽20多年积累的渠道优势不断弱化。
当被问到百丽为什么没有及早变革时，毕胜反问《财经》记者：“如果一面投入10块钱获得20块钱利润，另一面只能获得10块钱利润，你会选哪个?”
根据Euromonitor数据，即使在2011年，电商在鞋履这一品类的渗透率也只有3.6%，对于百丽来说，渠道下沉、扩张零售版图是性价比最高的选择。
危机意识的欠缺和对眼前利润的追逐，让百丽在变化骤至时措手不及。
根据中国百货商业协会统计，2012年81家大中型百货零售企业销售总额为2282.7亿元，同比增长8.92%，与2006年-2011年百货行业销售年均增长率16.5%相比明显下滑。
商务部发布的《中国零售行业发展报告(2013)》指出，2012年国内网络零售交易规模达1.31万亿元，同比增长67.5%。截至2012年底，国内B2C、C2C与其他零售电商模式企业数已达2.5万家。
20多年来，百货商场始终是百丽鞋类业务的核心销售渠道。作为第一零售业态，百货商场通常有50%以上的销售额来自服饰鞋包品类。而百丽凭借拥有多个中高端女鞋品牌的优势，通常都可以拿到比同行更低的扣点。双方已达成深层次的合作关系。
但2012年以后，线下渠道从百货商场到购物中心的迁徙明显，而完成这两个零售业态的切换，对百丽来说困难重重。由于客流结构不同，百货商场中面积较小、空间开放、单一品牌的经营专柜模式很难简单复制到购物中心。购物中心的店铺相对独立，一般都要有较大空间和较多商品选择，才能具备一定的独立聚客能力。这也就是说，百丽之前借助多品牌获得的渠道控制优势，在购物中心场景下反而变成了劣势。
另外，购物中心的消费者更倾向于奢侈品、快时尚以及体育品牌等。而更多新品牌的出现，也让百丽从必选品变为选项之一。
线下渠道变化的同时，线上销售已经成为不可逆转的趋势。根据Euromonitor数据，2014年电商在鞋履品类的渗透率是16.0%，在整个社会消费品中的渗透率是11.9%。方正证券副总裁倪华告诉《财经》记者，电商的渗透是按照家电和3C、服装鞋履和化妆品、商超商品这一逻辑衍变的。这是因为随着物流体系的成熟，边际成本逐渐下降，电商得以渗透到低价商品，并形成一定的规模体系。
对于电商，百丽很早就看到了机遇，盛百椒也表现出了战略级重视。2008年，百丽成立淘秀网，开始试水垂直鞋类电商，后来又在2011年成立时尚品类B2C平台优购网。经营期间，由于人力、技术和基础设施的投入较大，同时流量成本较高，出现亏损。
这一方面是因为百丽曾将电商定位为“尾货平台”，也就是门店卖不掉的产品拿到线上卖;另一方面是垂直电商的整体商业模式存在问题，盈利非常困难。
猪八戒网副总裁、前乐淘网联合创始人卢轶男告诉《财经》记者：“当时淘宝、京东已经形成流量收口，其他垂直电商的流量成本非常高。”毕胜则认为，如果库存问题不解决，非寄售型的B2C经营模式就不成立。
百丽在电商平台销售的大多是自己的产品，寄售品类的比例很小，再加上高流量成本，亏损势所难免。
在渠道拓展之外，百丽还试图开展新业务以抵御冲击。2012年，它推出了“15分钟”快时尚女鞋，期望通过低价策略进一步下沉渠道;2013年，它与鼎晖投资联合投资了日本时尚集团巴罗克，介入时尚女装品类。它还扩大了外部供应商比例，以抵御人工等成本费用刚性上升的压力。
值得一提的是，百丽的运动服饰类业务一直在稳步增长。这主要是因为随着健康生活方式的兴起，越来越多消费者的审美偏好由时尚转向了运动休闲。
另外，对于运动服饰，消费者也不存在较高的个性化追求，比如看到自己和别人穿一样的运动鞋时，会觉得很正常，而穿一样的时尚鞋时，则会感到尴尬。
2012年，百丽的鞋类业务和运动服饰类业务的销售规模比例是64︰36。到了2016财年，运动服饰类业务的收入已经是鞋类业务的1.2倍。不过，由于运动服饰业务仅涉及分销、零售环节，而鞋类业务是纵向一体化的经营模式，所以前者在盈利能力上明显弱于后者。
主体业务的衰退，让百丽进入了冬天。2014财年-2016财年百丽的业绩直线下滑，三年的营收同比增长分别是8.74%、1.95%、2.21%，2016财年的净利润还不及2010财年。
与此同时，百丽迎来了关店潮。2015财年，大陆鞋类自营零售网点减少366家，相当于每天关店1家;2016财年，大陆鞋类自营零售网点减少700家，相当于每天关店2家。
在2017年5月16日的业绩发布会上，盛百椒将百丽转型失败的责任归咎于自己，坦言至今仍然不会开电脑，连微信都没有，对市场的变化没有做出很好的预判。
百丽代表着大众消费时代中这样一类企业：它们从生产工厂起家，然后由制造商发展为渠道商再定位为零售商，一步步通过占据中间环节，获取从成本到零售价格之间的更多利润，最终成长为零售巨头。
并且，它们都经历了中国经济高速成长阶段，享受了一去不返的时代红利、人口红利。
共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
剑指百亿市场 百丽入局童鞋品牌战
百丽或发力儿童市场 集合店KidsEden落户杭州解百
重金收集大数据 百丽打出“合脚”牌
从制造商到全产业链一体化品牌商 百丽如何成功过渡？
百丽：从辉煌到退市的轮回
搜索更多: 百丽
