赢了国美，成就了京东
“美苏”争霸十年，此前国美一直领先于苏宁，即便苏宁火力猛开逐渐把差距缩小，依然撼动不了国美第一把交椅的位置。
2006年排名第一的国美收购了排名第三的永乐，黄光裕距离他打造一个“影响无处不在的商业帝国”目标更近了一步。一时间，“中国的山姆·沃尔顿（沃尔玛创始人）”再次与“黄光裕”三个字画上等号。这是一直计划将苏宁打造成中国沃尔玛的张近东所难以接受的，更加触动张近东神经的是“狂人”黄光裕的并购之手已经伸向苏宁。
张近东以“苏宁虽然做事低调，但不是无能”回绝了亲自登门商谈收购计划的黄光裕，一句“即使你想买也买不起”虽有负气之感，但“如果苏宁做不过你，我就送给你”却颇具壮士断腕的意味。
苏宁国美争霸的转折点出现在2008年。
随着创始人黄光裕入狱，国美陷入群龙无首之地。此前被国美并购的永乐家电创始人陈晓成了国美总裁兼董事局主席，由此拉开了长达1年多的国美电器主导权之争。苏宁则在国美内战期间成功实现了反超。
2011年，苏宁营收、净利润分别达到938.9亿和48.2亿，年末门店总数暴涨至1684家，近乎为2009年的两倍。同期国美营收、净利润分别为598亿和18.4亿，门店总数1079家。数据显示，苏宁的各项指标皆超越了老对手国美。
鏖战近20载，苏宁终究以反超断了国美的收购念头。
张近东没有想到的是在他埋头苦战的十年里，他的江苏小老乡刘强东已经关掉了自己在中关村的小柜台，半道杀向在线零售领域，且势头强劲。
待激战结束，张近东举目四周，才发现他眼中那个“还是个孩子，和苏宁不在一个重量级的”的京东早已把家电零售业给革了命。
2008年，3C产品起家的京东决定向综合型电商转型，陆续上线日用百货、图书音像等，同年其销售额便达到13亿元。
PK京东伤了身子
来自市场的数据让张近东彻底醒悟，2011年，京东上线不到7年，销售额却一举突破300亿，近乎是苏宁实体门店销售规模的三分之一，且这一数据依然保持着每年200%至300%的增速，与此相对应的是苏宁实体店只有15%至20%的增速。按照这个速度，到2014年，京东便可能超过苏宁。
更让张近东不安的是，苏宁此时面对的对手早已不止京东一家，原先“井水不犯河水”的淘宝也开始大举铺设家电领域。
京东、淘宝在家电、3C等品类对苏宁市场份额的不断蚕食，以及阿里、腾讯等互联网巨头纷纷重金布局O2O生态圈，晚了十多年的苏宁易购终于在2011年上线。
次年，张近东便提出“再造苏宁”，甚至交待副总裁孙为民“易购要加大资源投入，发展要抓紧”。
这一次，苏宁选择了和老对手国美截然不同的道路，相较于国美依然坚定的捍卫线下渠道，苏宁开始大举拓展线上业务，以期弯道超越。
2012年8月，羽翼日渐丰的京东挑起价格大战，刘强东的一句“未来三年大家电零毛利，保证比国美、苏宁便宜10%以上”被看作是下了战书。
彼时已经战胜国美的苏宁，在京东面前再次扬起了斗志，张近东强势回击“价格必然低于京东，价差双倍赔付”，动起了真格的苏宁甚至在2013年京东店庆（6月18日）前，打出了“线上线下同价”的旗号。
对于这一双线同价策略，市场褒贬不一。
家电行业资深专家刘步尘对此持肯定态度，他认为纵观国际市场，双线合一当如此。
电商天使投资人李成东却对《国际金融报》记者表示，这是一个失败的策略，并没有达到预期的竞争效果，还招致了供应商的不满，以至于苏宁在随后的发展中不得不有意淡化这一策略。
相较于京东的轻装上阵，背负着1000多家线下门店的苏宁在这场价格战中显得有些吃力。最明显的表现莫过于营收规模虽一直在增长，但净利润和扣非后净利润却下降明显。
2013年是个分水岭，此前扣非后净利润高达几十亿的苏宁猛跌至3亿，2014-2015年亏损甚至呈现出扩大的趋势。
坚决向电商转型的苏宁在线上线下融合的阵痛中苦苦挣扎，一度陷入亏损。
在曹磊看来，令苏宁更为紧张的是，相较于外国上市的阿里和京东，国内上市的苏宁面对的资本市场和投资机构对公司的盈利更为敏感。
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