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柔软、健康、环保，短短7年时间，“全棉时代”将不起眼的“棉花”做成了一笔年销售额近8个亿的大生意，甚至被冠上了国民品牌的称号。不过，罗马并非一日建成的。5年前首涉“人人看好”的电商，“全棉时代”网络销售却亏损达1500万元;直到2014年，“全棉时代”线下门店才勉强开始扭亏为盈。坚持7年时间，“全棉时代”是如何不断通过经营策略的调整，走出荆棘，迎来一片坦途的？
柔软、亲肤的棉花，组成了我们生活的大部分物件，面巾、纸巾、床单、衣物等等。正是这些看似普通的物品，串联起了一笔年销售额近8个亿的大生意，其背后的推手正是全棉时代的总裁——李建全。
作为全棉时代行走的代言人，李建全的兜里随时揣着公司旗下的一款专利产品——棉柔巾，他自豪地称其为“不掉棉絮的纸巾”，并不失时机地向周围人宣传。托胎于医用辅料的行业背景，李健全和棉花打了多年的交道，带领团队研发出了水刺无纺布的专利技术，使得棉柔巾的掉絮率远低于同类产品，并且在医学标准的车间生产，更加健康环保。
在李建全看来，严把质量关的全棉时代一直以来并不缺少回头客，却苦于如何让更多消费者实现第一次购买。为此，无论是门店选址、门店规模还是产品种类，在品牌发展的7年中，全棉时代都作了相当大的调整。
“最早开的25家都换的差不多了”
全棉时代是2009年成立的，2010年1月1日我们同时在深圳开了三家门店，同一年在全国拓展到了25家店。这些店到现在能够留下来的可能只有几家吧，基本都换的差不多了。原因是首先当时选择的条件比较有限，别人不了解全棉时代，给你个位置，我们一看很不错，都没有想到去挑剔。
第二个我们曾经也开了很多街边店、地铁店。当时我们想给消费者更多方便，但其实作为一个新的品牌，我们现在了解到消费者并不会因为你开得越近越会买，很多消费者宁愿开着车到大型的购物中心去买东西，他还不愿意在地铁或者这些街边门店买。所以这些门店我们基本都关掉了，现在选择入驻大型购物中心。
2010年，全棉时代的门店仅有60平米，品类以快销品、一次性用品为主。时至今日，在美罗城的这家全新亮相的全棉时代，已是全棉时代的第5代店了，面积达到了300平米，品类涵盖了母婴、女性、男性、家居四大类，sku达到4000多种，其中光母婴的份额就占到了将近1/3。当年，正是将销售重心侧重到母婴品类上，全棉时代打开了市场缺口。 共2页 [1] [2] 下一页 全棉时代全新概念店亮相上海美罗城店 全棉时代：如何从一家OEM工厂转型做“国民品牌”？ PurCotton全棉时代在沪第7家新形象店开幕 全棉时代杭州利星名品广场旗舰店开业 总面积378㎡ 搜索更多: 全棉时代 |
