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行业竞争激烈，“价格协议”引争议
产业经济观察家梁振鹏表示，在厂商与经销商的关系中，家电厂商往往处在相对强势的地位。在业内，不只是海尔，家电制造商对经销商价格管控都有存在。双方通常会存在一项价格协议，协议中往往会规定最低零售限价。
梁振鹏认为，对商品价格进行管控对经销商是不公平的。“对经营者可以有一个指导价格，但不应该利用强势地位强行约束价格。”
新京报记者从业内了解到，目前家电企业与经销商的模式通常是，经销商向家电企业付钱拿货，待年终完成相应销量任务后，家电企业会给予经销商一定的返利。
在前几年家电行业较为火热的时候，经销商压货周期短，产品容易卖出，这种模式并无太大问题。但近两年以来，受线上渠道崛起等因素的影响，国内家电竞争日趋白热化，经销商的销售变得越来越艰难，厂商与经销商的矛盾也开始升级。
中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌表示，在以前家电毛利比较高的时候，厂商、代理商、经销商、促销员都有钱赚，原来的模式运营得很好。但当市场环境不好、利润比较薄的时候，有的代理商会通过低价的形式完成销量任务，在年终只挣家电企业的返点奖励。
“家电经销商从去年就开始和我说不太爱干了，没有信心。”家电行业资深分析师刘步尘表示，目前家电行业经营不理想，越来越多经销商没有信心，家电厂商和经销商的关系不是很好。
海尔新闻发言人咸桂梅对新京报记者表示，不方便进行过多评论，后期会加强管理。
产销矛盾如何破解？
洪仕斌认为，家电行业要改善厂商与经销商的关系，需要改善行业盈利模式，重塑产业价值链，减少过程中的物流成本、仓储、资金成本。比如厂商与代理商共用一个物流仓库。
在这方面，包括海尔在内的多个家电巨头都在努力。海尔提出“零库存管理”，2013年，海尔集团董事局主席张瑞敏表示，在“零库存”原则下，产品在最后总装线上时就应该确定是卖给谁的。不过张瑞敏在当时还表示，目前海尔还不能完全做到这一点，只有20%的产品在生产线上时就能确定买家。
与此同时，渠道变革已经来临，厂商们不仅在加大电商渠道的供货力度，也在改变经销商压货的经营模式。创维在2015年财报表示，在京东、天猫、唯品会、怡亚通等线上渠道销量同比增长122.91%,线上排名进入京东前三、淘宝前十。也有厂商提出，未来五年内将大量减少经销商。（来源：新京报即时新闻 作者：陈彦旭） 共2页 上一页 [1] [2] 海尔价格“垄断”被罚凸显产销矛盾 纵向垄断引家电业重视 海尔施深陷丑闻上市要悬 被曝多次行贿 暂缓发行股票 海尔价格垄断被罚1234万 企业与经销商博弈咋破 海尔价格垄断被罚背后：行业利润变薄 渠道关系趋紧 海尔旗下多家公司操纵价格被重罚 搜索更多: 海尔 |
