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没有差异化优势、营销失败，锤子难有起色
锤子从当年的创业明星走到今天的尴尬困境，除了锤子1在设计上存在难以制造的缺陷未能一炮打响的偶然因素之外，最根本的原因是产品没有能吸引用户的特点和差异化优势。
也许有人会说锤子有情怀，那充其量是企业文化，不能算是产品特点。硬件参数配置上不如其他品牌旗舰机，性价比难敌千元机，工业设计过于追求风格上的极致而忽略了实用性，唯一能说是特点的是SmartisanOS。但拟物化的非主流UI设计，为了差异化而差异化的结果是毫无优势。最终只能讨好罗永浩的少数死忠粉，把更多的主流用户摈弃在外。
由于锤子手机进入手机产业较晚，不但在供应链上缺乏话语权，而且在技术积累上很少。以公开申请的专利数据来说话，专业律师高锦荣去年年底的统计结果显示，锤子手机申请成功的专利只有15个，与华为中兴自然无法相比，同时也远远落后于小米的千个量级。而且非常有意思的是，基本都署名为罗永浩，作为英语老师的罗永浩难道是全才?高律师分析认为可能原因有两个：要么是罗永浩太爱出风头，在公司一个人说了算;要么是罗永浩太抠，职务发明按国家规定是要给发明人发放一定数量奖金的，如果署名自己的话则可省下这笔开支。嗯哼，怎么又和钱扯上关系了?
在营销上，锤子手机可谓成也罗永浩，败也罗永浩。罗永浩自带网红气质，为锤子带来了超高人气的关注度，但也因为过于高调和口无遮挡，给锤子带来了无法挽回的败局。
罗永浩几乎喷遍了苹果外的所有手机品牌，包括备受尊重的诺基亚和摩托，骂这些品牌差劲，那他们的用户岂不成为罗永浩口中的傻叉?因此自然也得罪了这些手机品牌的粉丝，埋下了营销惨败的伏笔。面对王自如的质疑，罗永浩不惜直播当面对质，在痛快淋漓地赢下了小年轻的同时，也把营销中所渲染的工匠精神在全民面前撕了个粉碎，东半球最好用的手机沦为笑谈。此后，无论罗永浩和他的锤子团队如何努力如何洗白，但由此形成的品牌形象根深地固，销售一直难有起色。
当华为主打技术、小米主打性价比、VIVO/OPPO主打市场营销，甚至努比亚强调拍星星的噱头时，锤子却只剩下了空有其表的所谓情怀。
被收购或是锤子的最好结局
在去年引入苏宁之后，罗永浩也曾寄希望于能够借助苏宁渠道、资金的助力，锤子有望在接下来的智能手机市场上站稳脚跟。但不知道是苏宁的资源不太给力，还是锤子品牌在线下的影响实在太小，总之一年后看来，苏宁并未给锤子带来任何实质上的帮助。6月28日，有媒体发文称锤子线下销量惨淡，苏宁旗舰店月销量甚至难卖1台，其官方代理商单日销量从60台下降至1、2台。
那么傍上了阿里之后，情形会比苏宁要好多少呢?坦白说，对于锤子而言，搭载YunOS未必有加分，但阿里的线上资源相比苏宁的线下门店更加有效率，锤子是个互联网品牌，受众以线上居多。这次传言是“坚果出给阿里”，而不是锤子科技整体，也表明阿里更看好低端互联网品牌的前景。
但现在有两个前提需要解决：一是阿里是否像看重魅族那样对待锤子，毕竟锤子的体量与魅族相差太大，阿里的资源同样是有机会成本的;另一个则是罗永浩能否接受被阿里全面掌握主动权。两个前提问题需要同时解决，缺一不可。从阿里只接受质押借款来看，锤子似乎不再是阿里乐于愿意为之买单的品牌。
随着智能手机市场步入存量阶段，竞争更加激烈，最新的市场数据显示，苹果和小米再次双双销量大幅下滑。缺少竞争优势的锤子，面临的困境更是可想而知。罗永浩显然也不想永远吊在手机业务这一棵树上了。为此，据传其已经进军时下最火的虚拟现实领域了，在最近的采访中罗永浩也格外地强调过。另外，锤子在做手机的同时还做 SmartisanOS、Mac 软件。
资金匮乏、技术积累薄弱的锤子，能在竞争同样激烈的VR市场上有多大作为，同样是个未知数。SmartisanOS市场反响平淡，如接入阿里的YunOS更将被打入冷宫。真正有所作为的，反而可能是毫不起眼的Mac软件研发，如果真是那样的话，锤子基本就和手机说拜拜了。
其实，如果真能被收购的话，对于现在的锤子和罗永浩来说，何尝不是一件好事，甚至可能是最佳的结局。学会放弃，有时可能比顽强的坚持更难抉择，更需要勇气，特别是罗永浩这样一向傲娇的人。从罗永浩最近的表态来看，他似乎已经有了这样的勇气，毕竟企业和品牌能生存下来比什么都强。能为企业和品牌的生存而舍弃天生傲娇，这方面必须为罗永浩点个赞。
事实上，罗永浩能做的选择也不多，他的大部分股权质押给阿里，主动权已经不在自己手中，除非有人愿意为他赎回股权买单。并不觉得乐视会愿意为此高价买单，倒是“罗永浩入职乐视，坚果出给阿里”的方案可能性更高一些。不管哪种结果，锤子的罗永浩时代都即将结束，88。（作者：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者） 共2页 上一页 [1] [2] 当情怀已逝：乐视并购锤子手机价值何在？ 风波中罗永浩现身 检讨锤子犯过的四个错误 锤子科技CTO钱晨离职，原华为副总裁吴德周接替 十字路口的锤子科技情怀“碎一地” 面临被收购或转型 阿里巴巴另类入股锤子科技 搜索更多: 锤子 |
