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天猫旗舰店的品牌宣传海报之一
“电商只是我们销售渠道的一个补充，现在消费者喜欢全渠道购物，那么我们就应该为他们的消费习惯而做改变，提供更便利的购物方式。但拉夏贝尔还是一家以线下渠道为主的品牌公司，未来也是。”茅健对《21CBR》记者表示。
同时，拉夏贝尔已试运行店铺合伙人制度，企图打破原有直营模式。店员薪资由“固定工资+佣金”改为“直接与销售业绩挂钩”，店长与店员共享店铺所得薪津总额。去年，约76%的零售网点实行了店铺合伙人制，合伙人店铺年累计销售额同比增长率比非合伙人店铺高约9.25%。
多品牌策略
正式采访前，茅健提议先带《21CBR》记者参观一遍位于上海莘庄的仲盛世界商城。在这座一楼引入了Zara、H&M、GAP，二楼拥有优衣库、依恋等数百种品牌的大型购物中心里，茅健一连指了几间店面说：“拉夏贝尔旗下10多个品牌几乎都在这里。”
国际研究机构Euromonitor International报告发现，大众成人休闲服装市场中，排名靠前的公司大都采取多品牌策略，以迎合服装市场多元化的需求。对品牌来说，多元品牌策略也有利于降低依赖单一品牌的风险。
目前，拉夏贝尔旗下自创品牌共10个，涵盖了女装、男装、童装，其中约有7家品牌创立于2011年之后，此外还以投资的方式引入了6家品牌。
“多品牌战略的目的，第一是防止品牌老化，第二是可以把市场蛋糕做大，同时拥有更多份额;第三，我们可以利用拉夏贝尔积累的渠道优势，当公司有新品牌想入驻时，与商场的议价空间更大，租金可以谈得低一点。”茅健说。
旗下以“趣味、时尚”为主的女装品牌Puella
以拉夏贝尔旗下男装为例。目前，集团旗下男装包括Vougeek、Pote、O.T.R、JACK WALK等。事实上，除O.T.R具有明显的简洁风格外，其余三个男装品牌在设计风格上并无明显差异。茅健对记者表示，即便有细微差别的品牌之间也会形成竞争，公司旗下不同品牌之间存在竞争，更有利各品牌发展。
旗下一男装品牌门店
女装品牌面临着更激烈的竞争环境。仅拉夏贝尔旗下，就有以“优雅”为主的LaChapelle、以“趣味、时尚”为主的Puella、以“清新甜美”为主的Candie’s等。去年，拉夏贝尔又创立了单一品牌UlifeStyle，定位非常接近H&M。
“现在新鲜的产品层出不穷，相比较男性，女性对品牌的忠诚度更低，她们喜欢变化多样，我们就要提供多种选择。只靠单一品牌肯定不行，风险太高，另外单品牌在中国还有天花板。” 茅健分析道。
董燕表示，不同品牌由不同的团队负责，品牌之间风格价位和年龄段都有所差异，但基础的大众消费层还是趋于一致，公司总体的产品类型基于平价大众时尚。拉夏贝尔对整体客户群体的定位是18-35岁之间，以LaChapelle为主的“老品牌”们由原来的设计师继续负责，部分新品牌或采用韩国、日本等国际设计团队。
值得一提的是，除并购服装品牌外，拉夏贝尔旗下全资子公司近期又斥资375万美元入股香港TNPI有限公司，该公司拥有意大利咖啡品牌Segafredo在韩国及中国(包括香港)的特许经营权。
“现在很多服装店都引入生活馆概念，融合服装和饮食文化以增加顾客的消费体验。我们不止想打造服装多元化，也想在零售消费的商业世界里做一些多元化的扩张，打造品质生活方式。”茅健说。（来源：二十一世纪商业评论 作者：袁晶莹） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 拉夏贝尔高层变动 新任CFO已入职 入股意大利咖啡店 拉夏贝尔想把客户拉回线下门店 拉夏贝尔入股咖啡店 国产女装掀跨界热潮 拉夏贝尔想把客户拉回线下门店 入股意大利咖啡店 拉夏贝尔斥资2470万投资咖啡品牌Segafredo 搜索更多: 拉夏贝尔 |
