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全直营转型
在茅健看来，拉夏贝尔的品牌定位与目标客户群体始终没有改变过，但不同的商业模式却为公司发展带来了不一样的未来。引入联想投资前一年，邢加兴就已决定将托管代理的模式改为全直营。
拉夏贝尔发展轨迹
茅健对《21CBR》记者解释道：“托管代理的模式需要品牌和托管代理商互相协同。如果托管代理商看到市场环境不景气，一般会比较小心选择不进货;扩张时，如果当地加盟商反对加入新品牌或开新店，就会对品牌造成很大影响，原定的战略规划不能顺利进行下去。”
全直营模式的优势在于，拉夏贝尔可直接经营旗下所有零售网点，包括进货数量、调拨、定价、市场形象及营销方式等，但同时，直营模式对资金需求、供应链都有更高要求。
联想的投资到位后，拉夏贝尔马上施行了全直营模式，改变非常明显。“我们可以直接控制店铺，统一终端影像，及时获得市场反馈，直接根据消费者的需求做产品数量的调整。”茅健说。
现在，拉夏贝尔的零售网点几乎遍布全国各省份，接近8000家店铺。截至去年12月31日，四川零售网点最多，达610家，广东、北京、上海零售网点数量分别为496家、282家、322家;
旗下其他女装品牌门店
去年，拉夏贝尔分布在一线、二线、三线及其他城市的零售营业网点总营收分别为11.31亿元、37.57亿元、22.45亿元及19.63亿元，其中二线城市贡献最多，占总营收比重41.3%。
对定位大众品牌的拉夏贝尔而言，款式更新快，存货周转迅速、Zara、H&M是很好的对标企业。一般情况下，拉夏贝尔旗下各品牌设计师会先设计出服装样品，公司从中选取部分款式送往供应商，并进行大规模生产，最终运输至店内。
数据显示，拉夏贝尔2015 年上半年平均存货周转率为160天，相比2014年上半年的212天大幅下降。目前拉夏贝尔产品上新速度为7-15天，有270-280家中小型合作供应商为其提供产品，其中超过70家为核心供应商。
曾担任LaChapelle设计主管，现任LaChapelle事业部总经理的董燕对《21CBR》记者说：“基于拉夏贝尔的供应链系统，我们的设计更加操作灵活，对市场反应更加迅速。”
申万宏源证券发表的研究报告认为，拉夏贝尔直营模式能让公司快速识别热销货品。同时，虽然公司将所有的制造外包，但通过供应链管理系统，一方面供应商可实现原材料批量采购，另一方面公司能够监控生产进度。
借助庞大的零售网络与全直营模式，拉夏贝尔的线上销售之路也走得非常顺利。2014年8月，拉夏贝尔开设了第一家天猫旗舰店;同年“双十一”活动中，拉夏贝尔的销售成绩在线下品牌电商中排名第三。其独特之处在于，电商平台不存货，全部依靠与线下门店的充分配合，用户线上下单后，相应产品将从就近的线下店铺发出。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 拉夏贝尔高层变动 新任CFO已入职 入股意大利咖啡店 拉夏贝尔想把客户拉回线下门店 拉夏贝尔入股咖啡店 国产女装掀跨界热潮 拉夏贝尔想把客户拉回线下门店 入股意大利咖啡店 拉夏贝尔斥资2470万投资咖啡品牌Segafredo 搜索更多: 拉夏贝尔 |
