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在很多公开演讲中，雷军都曾将小米与Costco作类比。
除了小米，Costco（好市多）可能是雷军谈得最兴奋的一家公司。
五六年前他去美国出差，同行还有金山软件CEO张宏江、猎豹CEO傅盛和红杉资本全球合伙人沈南鹏。一下飞机，曾在美国工作学习了十几年的张宏江租了一辆车直奔Costco，采购了满满一车商品，再一箱箱空运回国；第二天，除了雷军，所有人都跑去Costco，东西买得太多，每人又顺带买了两个箱子。
晚上回到酒店，傅盛拉着两箱东西去找雷军：“考你一个问题，新秀丽的国际旅行超大号箱子和国内旅行大号箱子，这两个在北京买大概9000块，你猜在这儿买多少钱？”
“四五千。”雷军瞅了一眼箱子。傅盛打了个响指：“150美金，人民币900块钱，十分之一的价格。”雷军后来回忆：“它给我的震撼无法用语言表达。”第三天，他早早起床，一个人去了Costco。这是一家连锁会员制仓储量贩店，主要开在郊区，跟宜家相似，直接把仓库当卖场：上货的叉车飞驰在超市里，所有商品都摆在巨大的仓储货架上。
这家企业去年销售亏损上亿美元 为何巴菲特雷军都爱它
孩子坐在叉车上吃零食
回国后雷军开始研究Costco：Costco的选址都是围绕着其商业模式定位，SKU把控、自有品牌建设和用户群体的选择是Costco成功的核心要素。那时候小米刚成立不久，Costco的模式多少被带入了小米的初创基因中；后来在不少公开演讲中，雷军也开始将小米与Costco作类比。
从创办起，Costco的商品毛利率从未超过14%，近五年的综合毛利率只有10.7%。10.7%是什么概念？以世界零售巨头沃尔玛为例，创办之初，美国零售企业没有45%的毛利根本活不下去。沃尔玛经过几十年“天天平价”的革命，才将毛利率控制在了22%到25%之间。
如此低的毛利率，在中国可能是烧钱的标志。但Costco的净利润主要来自会员年费。根据美国财经电台CNBC的报告，在3亿美国人中，Costco的精准消费群体是5000万中产阶级——受过大学教育，拥有家庭，年薪十万美元以上。研究公司Trefis的报告里写道：Costco会员的续费率为90.6%，升级为执行会员的人达到了38%，一个会员每年平均会去Costco22次。会员消费信息也是Costco重要的资源之一，据创始人Jim Sinegal在一次采访中透露，宝洁一直希望能从他这儿买走顾客名录。
分析Costco2015年的财报，商品销售亏损了1.6亿美元，会员费收入25亿。会员费的增长直接影响了Costco的净利润增长：近五年来，净利润同比增长几乎都维持在10%以上；对比沃尔玛，在过去的十年时间里，沃尔玛净利润的平均增长率为3%，而Costco则是达到9%。
2003年以来，Costco股价一直稳步上涨，最大的一次挫折是美国金融危机期间，2008年5月15日达到74.45美元后一路下挫，并在2009年3月9日达到最低点38.44美元，累计最大跌幅达48%。但随后Costco股价又恢复了其稳健的风格，实现了7年的上行空间，2015年12月8日达到历史顶点168.87美元。在2005年-2015年十年中，Costco股价涨幅高达322%，相比之下沃尔玛仅为47%。
好股票很难逃得过巴菲特的注意。早在2000年以前，市场尚未注意到Costco时，巴菲特执掌的伯克希尔·哈撒韦公司（Berkshire Hathaway Inc．）开始买入Costco的股票，至今持有总发行股的0.99%。
Costco也是巴菲特的伙伴查理·芒格最喜欢的公司之一，巴菲特曾开玩笑地称：“有一次有两个恐怖分子劫持了我和芒格坐的飞机，声称在处决我们之前可以满足我们的最后一个愿望，结果芒格说能不能让我再讲一次好市多的优点，而我说，先杀了我吧！”
芒格每隔一段时间就会忍不住跳出来讲Costco：“说真的，如果你老在新闻上看到唐纳德·特朗普这个大嘴巴，对世界难免失望，这时候不妨想想Costco。”
芒格评价Costco的创始人Sinegal为最令人敬佩的零售企业家之一。Sinegal曾专门指导过亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）。根据Brad Stone所著的亚马逊发展史传记《万货商店：杰夫·贝佐斯和亚马逊时代》，2001年两人有过一次会面，这次会面影响了贝佐斯的持续关注点，之后亚马逊将注意力倾注在了客户忠诚度以及低廉价格上。不难看出，亚马逊的金牌会员制度也是受到了Costco会员费的启发。 共4页 [1] [2] [3] [4] 下一页 震惊！从本周三开始墨尔本Costco要卖棺材了 美国Costco要自己开养鸡场 每年经手850万只鸡 武汉佳市得并非真正的Costco 只是用噱头做跨境购 美国最大连锁会员仓储量贩店Costco落户武汉 Costco造星 外国品牌的本土玩法 搜索更多: Costco |
