答案就在这里。当一些企业急功近利、竭泽而渔时，宝洁却在不急不躁地蓄水养鱼，究竟是谁笑到最后呢？

    价值观：

    没有噱头，一切为了实用

    1991年进入宝洁，很快升至宝洁华北区销售总监的崔广福对宝洁的策略成功感受颇深。用他的话说，宝洁进入中国大陆十几年，所做的最成功的事情，就是其一直坚持80%的权重分销，并作为公司的第一策略始终没有改变。而所谓80%的权重分销，指的是宝洁至少要在可产生80%日化产品销售的地点实现全面的终端覆盖。

    曾担任舒肤佳品牌经理的张怀军则认为，宝洁最成功的东西首先不是所谓技术上的“法宝”，而是两个非常朴素的观念。第一，宝洁鼓励自己的员工要有战略思维，从根本的目的去想问题。第二，宝洁强调做好最基本的东西，把基本的东西做好，才会有更好的东西。

    为了获取真实可靠的市场信息，宝洁人没有坐等数据上门。据张凯回忆，调研农村市场时，连部门经理也都化装成农民，到农民家里，看人家何时起床、怎么刷牙洗脸、看不看电视，从头到尾都去观察和了解。

    宝洁的这种实证主义思想不仅深刻地影响了宝洁人，包括宝洁的经销商也受益匪浅。当销售代表和理货员每天开着宝洁投资2亿多元购置的数百辆依维柯和面包车，沿着固定线路拜访固定的商店，周而复始地用宝洁配备的PDA进行销售纪录并与总部即时沟通时，经销商不仅对自己的生意情况了如指掌，而且知道自己该朝什么地方使劲，避免耗费精力和时间去做不该做的业务。

    事实上，对于所有在宝洁淬炼过的中国人，走出宝洁之后，对营销的认识可能都是一样的：第一，让没有用你产品的人用你的产品；第二，让已经用过你产品的人用得更多；第三，让用过你产品的人不要再用别的产品。

    在所有营销书籍越写越厚时，宝洁的营销观念和行为告诉人们：把书读薄，再薄一点。