二手消费经济的寒冬中的一把火

　　信息不对称问题，就以最大的闲鱼为例，纯正的C2C二手交易平台，也是目前国内做得最大的。

　　加上信用分，芝麻分作为背书，付钱通过支付宝，信任的成本大大地降低。

　　定价无标准问题，闲鱼难以完全解决；它能做的是信息中介，让商家和买家的信息尽量透明，同时让整个市场信息尽量透明。

　　类似手机等数码产品回收，通过了回收宝的C2B2C来更好地解决，用户只需要填入必要信息，就能马上获得参考价格，这种标准化的定价是前所未有的进步。

　　回收成本问题，依托目前国内发达的物流体系，物流成本已经不是影响到你无法卖出二手品的因素。更多的成本是在回收过程的鉴定和仓储成本，这个非常考验供应链能力。

　　值得注意的是：销售费用很低——因为消费者有着明确的购买意图，不需要过多的营销。

　　在闲鱼或者多抓鱼上就可以看到，很多商品都会有标记多少人想要这个商品，商品有货的时候会提醒你，这种购物方式跟我们上天猫京东搜索加购物车的方式是完全不一样的。

　　二手品市场的第一把火，可以说是标准品的市场。熟悉亚马逊发家史的人应该知道，标准品最具代表的是图书，线上销售图书业务是亚马逊帝国的根基。

　　图书是个好生意，需求大，定倍率高，保质期长，仓储成本低。

　　线上二手图书市场已经涌现了大量新公司，它们都相信这是未来的一个大市场。

　　多抓鱼是最早做的线上二手书交易的，58同城旗下的转转有书目前号称二手图书交易量最大，闲鱼是用回收宝的二手书服务支持，还有各具特色的小木屋图书，漫游鲸，熊猫格子，孔夫子旧书网等。

　　顺着标品的思路，加上图书市场作为坐标，我们很容易看出两种可能产生独角兽的市场：

　　（1）数码产品，例如：手机、数码相机、游戏机等。

　　数码产品的特点是更新换代快，二手产品依然保留大部分实用价值。

　　资本也比较看好这个市场，回收宝今年C1轮获阿里融资，爱回收新一轮1.5亿美元融资，找靓机A+轮7033万元融资。

　　（2）奢侈品，比如：服装、手表、包包、珠宝等。

　　奢侈品的品牌溢价高，撇下来的油脂特别多。

　　从人类的心理需求来看，二手奢侈品市场既巨大，又稳固，生命力顽强。

　　国内这块的融资也不少：Plum数千万美元，会麦天使轮几百万元，只二A+轮1000万美元。

　　从今年的资本入局来看，市场竞争还是非常激烈的，没有丝毫资本寒冬的感觉。

　　二手市场的细分品类还存在很多可能性，不远的将来比较可见的是，二手消费市场会以一种生活方式打包灌注大量消费者的心智。

　　当购物车装上火箭

　　面对二手交易的市场，很多人直觉认为以后的新品消费市场会变差，因为大家都去买二手货，买新货的人自然会减少。

　　显然，我们的第一直觉往往可能是错的。

　　二手物品会刺激人们购买更多的新品，因为人们很容易就能够以3-8折的价格卖出，在考量购买这件事上，买新品变得更加『便宜』和『时尚』。

　　我买卖二手书的经验来看，我认为目前的方式更像是在跟图书馆借书一样，不一样的是，我可以随时保留我喜欢的书，看完觉得一般的书卖掉，中间的差价就当是与这本书这段时间的『分手费』。

　　还有一点需要正视，二手品的竞品是新品，而不是二手品。更准确地说，一个旗舰产品从推出就要准备同时挑战它所在价位段以及它低一个价位段的产品，这对品牌来说会是挑战。

　　对消费者来说，也许是好事。

　　祝冬天愉快。

　　来源: 公众号-独思有疑

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