小而美的国产手机活不下去了

　　智能手机的发展遭遇天花板已不是秘密。从2017年下半年起，「增速放缓」、「销量下滑」等字眼开始频繁出现，起初我们在一些行业报告中看到类似的表述，还并不觉得这是什么大问题。

　　但一年后回头再看，智能手机越来越难卖出去的情况，可能比我们想象中还要严重。

　　市场研究机构IDC数据显示，2018年第3季度，全球智能手机总销量为3.552亿台，同比下跌6%，这也是全球智能手机市场连续第4个季度出现同比下滑，而对于中国市场来说则是连续第6个季度的下滑。

　　另一家调研机构Counterpoint则给出了中国市场的情况，分析师认为当前中国智能手机的渗透率已经超过了95%，寻求高速增长已经十分困难。而在刚过去的第3季度里，除了华为、vivo和OPPO保住了自己的市场份额，其它大品牌都出现了不同幅度的倒退。

　　当然，市场形势的变化对大众消费者来说并无太多影响，毕竟智能手机变得难卖，很大程度是因为消费者找不到足够多的换机理由，并不是因为自己每天对着十多个小时的掌上设备不好用了。

　　但这对手机制造商来说，却并不是一个好消息，尤其是那些小厂商，它们的存在感比已经前几年降低很多了。如果有一天这门生意不赚钱，又该怎么办？

　　美图与小米合作，是国产小众手机求存的一个缩影

　　11月19日，小米在公布第3季度财报的同时，宣布了和美图战略合作协议，为期30年。

　　这基本可以看作是中国手机市场二三线品牌求存的一个缩影。

　　对于本次合作，小米CFO周守资已经在财报电话会议中表达了观点，一来，美图的女性用户群有品牌优势，这对于扩展小米用户群是有帮助的；第二则是美图手机在拍照算法上有多年积累；最后是出于小米对于细分品牌上的考虑。

　　而美图CEO吴欣鸿也在内部邮件中表态，美图希望借力小米在产品研发、供应链管理和渠道方面的规模效应，获得进一步快速成长做大的机会。

　　至此，两者的合作目的其实都很明确了。简单点说，小米看中了美图的用户数据、拍照算法和在女性市场的影响力，除了能加强小米手机自身的拍照实力，对于扩展小米现有用户群也是有帮助的。

　　而美图，则寄希望于依靠小米较为成熟的渠道和供应链实力，在提升自己的体量的同时，也能抛弃掉那些没美图所不擅长的「重资产」，优化美图现阶段的营收表现。

　　当然，表面上小米和美图是合作互补，各取所需，但背后，国产二三线手机品牌的生存空间也确实越变越窄，体量最小的那些公司已经陷入焦虑，不管是品牌授权还是合并，实则都是出路之一。

　　大公司们仍未停止对市场份额的争夺，新玩家进不来，小玩家也在被挤压

　　在过去一两年里，中国智能手机市场排在前头的厂商，基本都被苹果、华为、小米、荣耀、OPPO和vivo这几家所占据。早在2017年年底，TOP5智能手机品牌就已经从中国拿走了超过80% 的市场份额。

　　如今这一情况更为明显，从Counterpoint给出的销量报告来看，在今年第3季度，中国手机市场「Others」那一栏的同比下跌幅度已经达到了48%。而这些「Others」中，不仅包括了三星，也包括了魅族锤子美图这些品牌。

　　至于IDC的数据，前几名依旧是有增有减，但降幅最厉害的同样是「其他」这一栏，达到了53.9%。少掉快一半的市场份额，对于任何一家厂商都是难以想象的，在如今竞争激烈的手机行业尤其如此。

　　所以，它们的销量去哪了？很显然是被排在前头的那几家给瓜分了。

　　如今，我们已经很少能看到有人高举改变行业的口号，重新做一个新手机品牌。哪怕是今年4月份才推出第一款手机的黑鲨科技，本质上也要归属于小米生态链企业，这意味着后者将会在供应链和渠道等方面给予黑鲨手机支持，如果只让黑鲨自己来做，那可能又会变成另一种结局。

　　而体量上的差距从各自的销量数据上也能看得出来。以美图为例，根据美图公布的2018半年期财报数据显示，今年上半年，美图手机的总销量仅为53.3万台，而去年同期销量也仅有84.7万台。

　　哪怕是近5年加在一起，美图手机的总销量也只有350万台，如果按照小米公布的第3季度3330万台的销量数字，美图这5年卖出去的手机量，还不如小米一个月卖得多。

　　当然，美图手机同样有它亮眼的部分，比如说它的单位平均销售价格就比小米手机高了近1700元左右，这和它所瞄准的高端女性用户群有关；但在研发生产和销售环节都要成本投入，平摊下来，整个硬件业务仍然很难赚钱。

　　至于为什么手机卖不好，一方面可能是渠道和供应链上的问题，美图会敲定和小米合作，也是希望将这些短板交给更擅长做这件事的人去做。

　　但另一方面也有产品力的问题，这对大部分小厂商来说都是道很难迈过去的槛。

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