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小程序创业:新金矿 野望与焦虑

  小程序正在带来新的红利,互联网上的生意可以再做一遍?

  张远想要尽可能地保持低调,但现在这个愿望正在变得越来越难。

  在最近几个月阿拉丁小程序排行榜上,糖豆广场舞、糖豆爱生活、糖豆每日一笑三个小程序一直排在榜单的前一二十名。这三个小程序所属的公司为梦之窗科技,张远是这家公司的创始人兼CEO。

  不断有朋友慕名拜访,很多人都在问张远,为什么糖豆的三个小程序的流量都那么高?究竟该如何去做爆款小程序?

  类似追问也是最近半年创投领域的缩影。进入2018年之后,小程序的热潮突然被再次引爆,成为资本寒冬里少有的创业和投资热点。

  微信官方发布的数据显示,截止到2018年1月,累计上线58万个小程序,日活跃用户数量1.7亿。而到了6月底,微信小程序的数量已经超过100万,日活增长至2.7亿,半年增幅达到59%。小程序开发者的数量也从100万人增加至150万。

  4月26日阿拉丁小程序创新大会上,金沙江创投董事总经理朱啸虎预测,“微信小程序的流量红利期就在2018年,如果创业者今年抓不住,这个机会就和你没关系了。”更让创业空气多了一些狂热与恐慌的味道。

  大公司们的动作似乎也在发出信号——小程序的浪潮不能缺席。

  7月4日,百度智能小程序发布。9月10日,QQ小程序被曝出正在进行测试。9月12日,支付宝宣布正式成立小程序事业部,上升为蚂蚁金服未来三年最重要的战略之一。9月17日,今日头条小程序也随即推出。此外小米等手机厂商的小程序产品也在测试之中。

  一个充满想象力的说法是,微信互联网将成为PC互联网、移动互联网之后的另一个操作系统,所有曾经在移动互联网时代做过的东西都可以在小程序上再做一遍。

  这显然是投资人们不愿错过的机会。数据显示,上半年已有IDG资本、红杉资本、GGV、经纬中国、真格基金、险峰长青等众多知名基金进场,投资总额据称已达70亿元。

  不过在这场骤起的疾风之中,消极的声音也非常清晰,这其中既有将自己的生意完全建构在另一家商业公司平台上的担忧,也有对于微信既是裁判员又是运动员的顾虑,还有对于小程序留存差、难唤回等问题的茫然。并不是所有人都做好了All in的姿态,一直关注却少有出手的投资机构也比比皆是。

  微信之父张小龙在2018年1月微信公开课Pro上,曾表达过自己对于小程序成为“风口”的担忧,“我们特别害怕提出一个新的概念,这个概念被炒得很火,有一堆人过来说这是一个风口,这是一个绝对不能错失的机会,想尽一切办法把它变成一种被透支的流量,然后它就挂掉了。”

  “毫无疑问,小程序就是今年的一个风口。”张小龙的演讲几个月后,一位投资人在某论坛上斩钉截铁地说。

  通往金矿的高速路

  真正发力做小程序这件事,张远想了一年多。

  2017年初,微信小程序刚发布时,张远就把小程序正式上线的新闻发到高管群里说,“这对我们来说是大机会。”

  张远对于流量的迁移非常敏感,2005年还在北京大学读研究生时他就创办了CC视频,2013年他发现CC视频里广场舞的数量和播放频次快速上升后,转型专注广场舞,又在2015年初发力移动端,抢到移动流量红利。“就像游牧民族逐水草而居,互联网公司需要逐流量而居。”

  张远认定微信将会成为糖豆的下一个流量阵地。他一直注视着自己的用户群——中老年人,当看到他们越来越多使用微信,糖豆就用H5页面等多种方式在微信群里与中老年人进行互动。

  但整整一年多的时间里,糖豆并没有在小程序发力,张远解释说,团队花了一年时间用一些产品探索小程序的边界,理解玩法。另外一个原因是团队内也有担心,小程序上线后会不会分流原来APP上的用户。

  一直到2018年初,这一担心还被反复提及,张远后来想明白一件事,既然要服务用户,那就选择用户认为效率更高更方便的方式接近他们,小程序的效率的确更高。

  2018年4月,糖豆广场舞小程序正式上线,凭借此前积累的大量广场舞微信群等资源,访问量迅速上升。“当时的曲线大概是这样上去的。”张远用手指在空中划出一条陡峭的近乎六七十度线条,“我们都很惊讶发生了什么事情,一个月后,我们就到了TOP12。”

  此后糖豆又连续推出了糖豆每日一笑、糖豆爱生活等小程序,也都在上线当月进入阿拉丁小程序排行榜前50。

  冲进来的数据让张远觉得很有趣。糖豆广场舞APP的用户原本就是年龄较大的女性,小程序用户的年龄比APP用户更大,而且一些中老年男性也通过糖豆每日一笑等小程序被吸引过来,这一直是他很希望补充的用户——从糖豆开始的第一天,张远就希望做中老年的精神家园和生活空间,广场舞只是切入点。

  一些图片类、相册类小程序的创始人也被数据“惊喜”到,他们发现小程序引来的用户年龄普遍偏大,这与设想完全不同。唱吧CEO陈华在接受媒体采访时也表示,唱吧K歌小程序上中老年人比例比APP要高,为了满足这部分用户的需求,唱吧不排除进一步扩充正版曲库,增加戏曲等元素。

  阿拉丁小程序创始人兼CEO史文禄同样注意到了这样的数据,在阿拉丁8月份的小程序报告中,专辟一页强调小程序对中老年人群的覆盖。数据显示,网民群体中40岁~49岁、50岁以上的中老年人群占比为13%和10%,小程序的相应比例为19%和16%。

  在以往很长一段时间,中老年人群都因为有钱(大部分有积蓄或退休金)、有时间,被认为是一座待采的金矿,却在网络上难觅踪影,他们中不少人甚至不会安装APP。现在出于与子女亲朋交流的需要,老年人开始使用微信,相当一部分也只有微信一个APP,小程序当仁不让地成为通向这座金矿的“高速公路”。在史文禄看来,小程序使用门槛低,相比较APP复杂的安装流程,小程序只需点开、授权等两三个步骤就可以使用,这将使得5000多万被移动APP服务程度较低的中老年人接入网络。

  99广场舞CEO张宪坤认为,基于微信带来的信任社交场景和小程序,让商业变现成为可能。他因此推出99严选小程序,做中老年人社交电商,实现月活7万,订单复购占78%。

  史文禄将小程序的流量划分为存量与增量两个部分,存量也就是移动APP曾深度服务过的用户,他们从APP向小程序转移,也就产生了存量流量的转移。而增量则是那些从未被淘宝、京东、今日头条等等服务过的用户,他们一部分来自于三四五线城镇和乡村,这也是拼多多壮大的基础。另一部分来自于一二三四五线的中老年群体。

  “这可能是近年来互联网最大一波红利之一。”有创业者评价。

  “这是一个新的时代”

  采访的一个小时里,史文禄自始至终以一种兴奋的姿态宣布,这是一场“中国乃至全球互联网重大的转型”。

  “它是一个新的商业操作系统,它是一个完整的新的技术标准。”史文禄比较过PC互联网、移动互联网发展史的脉络后表示,“小程序将是一个新的时代”。

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