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直播电商还离不开达人主播
回顾直播电商这几年的发展历程，“618”“双11”这些大促节点，几乎已经成了主播们的“复活点”。
像是李佳琦曾在2022年消失过3个月时间，最终还是赶在9月底复出，筹备起了这一年的双11；罗永浩虽然早已减少直播频次，越来越少露面，但每逢大促还是会出现在交个朋友直播间里捧场；辛巴更不必多说，隔三岔五说要“退网”，但也几乎从不缺席大促……
可以说，除非是犯了原则性错误被彻底封杀的主播，其他人大多还是会忍不住回到台前。
在这背后，一方面是达人主播们其实很难抵抗大促流量红利的诱惑。
李佳琦就曾在接受采访时表示：“淘宝主播大约有6000人，平均一天的直播场次大约有10000多场。只要你休息，你的粉丝就有可能被其他9999场吸引走。”
淘宝如此，抖音、快手等平台更是如此。《中国网络视听发展研究报告（2025）》显示，截至2024年12月，我国网络直播用户规模达8.33亿，职业主播数量达3880万人，同比增长1.5倍。即使电商带货主播只占其中的一成，那也有数十万甚至上百万人之多。
图源：中国网络视听发展研究报告
如此激烈的行业竞争，再加上直播电商的流量红利逐渐消退，更多的主播争夺有限的蛋糕是必然的。尤其大促期间的市场竞争，更是关乎直播间接下来半年的生意。
即使一些头部主播已经做好了隐退的打算，甚至培养起了接班人、做起了矩阵号，但至少现阶段直播间仍需要他们坐镇，否则很难守得住好不容易拿下的市场份额。
就拿李佳琦来说，他目前仍活跃在一线，但直播频次相比往年已经有所减少，而且前不久美腕还推出了新的矩阵直播间“所有爸妈的幸福家”，有意降低依赖单一主播的风险。
但在618这样的关键节点，无论是消费者、MCN机构，还是平台、品牌方，都确实需要李佳琦站出来发挥自身的独特价值。
据青眼情报预估，截至5月14日凌晨1:30，李佳琦直播间预售首日美妆GMV达25-35亿元，62个品牌GMV超千万，5个品牌GMV过亿。李佳琦直播间官方公布的战报显示，首小时加购GMV同比增长超10%。
图源：淘宝直播
直播电商的特点，决定了个人魅力永远会是直播间强大号召力和影响力的基础。即使主播本人真的有意隐退，可能也不是那么容易一蹴而就的事情。
因此从另一方面来说，市场对于达人主播也确实存在着需求。
如今店播日益发展壮大的趋势已是有目共睹，各行各业、各大品牌都开设了自己的直播间，有自己的主播。如果从专业度来说，这些受过品牌专门训练的主播肯定是不亚于达人主播的，甚至有过之而无不及。
但从消费者角度来看，品牌方自己的主播即使再专业、把产品吹得再天花乱坠，那也不免有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。而达人主播虽然也是收钱办事，但至少大主播会更加珍惜自己的羽毛，能够尽可能客观中立地推销产品。
尤其是像李佳琦、董宇辉这些有话语权的主播，带货的同时也不忘提醒消费者量力而行、理性消费，并能将不同品牌同类型产品的差异说清楚，供消费者根据自身需求选择。
从这一点来说，消费者愿意为了自己喜欢的主播买单，本质上也是因为对其有着足够的信任。这类主播在营销行业被称为KOL（Key Opinion Leader），即关键意见领袖，也是因为他们能够凭借自身的影响力和专业能力，辅助大众进行消费决策。
也是出于这一点，大品牌需要头部主播帮助自身稳固市场地位，小品牌也需要头部主播的背书，以扩大自身的影响力。
总而言之，带货主播只要做到了头部的梯队，隐退与否、复出与否，很多时候其实都已经不是自己能够决定的。只要需求还在，他们就还在。纵使行业发展日新月异，达人主播终将在直播电商领域有着一席之地。
来源：电商派Pro 李松月 共2页 上一页 [1] [2]
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