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618打法变了,电商平台的气氛开始紧张

  来源:电商报Pro 李响

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  618即将到来,电商平台积极备战

  你这一辈子,有没有为了618拼过“命”?

  说起618,相信很多人会回想起那些为了凑满减优惠而彻夜难眠、精心算计的日子。有人热衷于在凑单中找寻成就感,也有人因此倍感疲惫。

  但无可争议的是,618仍是仅次于双11的电商大促活动,长期备受商家和用户关注。

  今年618大促,阿里与京东共同宣布取消预售模式,打响了年中购物狂欢的第一枪。该消息一经发布,即刻在广大网友中引发了热烈反响和点赞。

  大家纷纷表示,再也不用算价格算到头大了,简直太好了。

  值得注意的是,取消预售只是第一步,各大电商平台近日相继公布了详细的大促细则,似乎有意要在今年618搞出点新花样。

  抖音方面,在5月8日召开了抖音商城618好物节招商大会,会上抖音公布了618好物节的时间节奏、核心玩法,并详细讲解了活动报名要求及平台保障权益。

  单从玩法来看,抖音的618好物节策略主要聚焦于三大方面:第一,通过百亿流量和官方补贴的双重支持,全方位加码低价好物;第二,多重玩法全新升级,从内容到货架全场域助推销售爆发;第三,平台产品功能简化,从筹备到管理全链路优化效率,为商家和消费者带来更加流畅便捷的购物体验。

  针对用户,抖音特别推出了官方立减和一件直降两大玩法,通过直接给予用户立减优惠或售价直降的方式提升商品价格力,刺激用户下单转化。

  针对商家,抖音商城618好物节则创新地推出了“商家任务赛”玩法,鼓励全量商家积极参与,为商家量身定制了独特的营销体验。

图源:抖音

  小红书方面,前段时间举办了2024年“618大促小红书电商伙伴动员会”,宣布将在618期间向商家、买手和用户推出“三升级、亿补贴”,即升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品,向用户提供亿级平台补贴,帮助用户买到更适合的好产品,帮助商家、买手收获新增长。

图源:小红书

  从侧重点来看,今年618,小红书会对直播,尤其是店播进行重点扶持。例如,通过设立开播激励、GMV成交激励、投放激励等多重机制,为处于不同发展阶段的商家提供相应的流量扶持。

  京东方面,今年618大促将于5月31日晚8点全面开启,除了提供各类低价现货商品,京东还特别为用户准备了每日20元的额外补贴。

图源:京东黑板报

  同时,京东还将同步推出百亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日、PLUS会员日等主题活动,并提供免费上门退换、以旧换新、送装一体、过敏无忧、不爱吃包退、30天价保、一键退差价等一系列服务。

  淘宝天猫方面,早早就开始为618大促做准备。一边宣布取消预售模式,一边推出了88vip用户无限次退货包运费、积分兑换现金红包等权益,让购物更加无忧。

图源:淘宝

  此外,天猫618进一步简化了商家的报名流程,只要商家符合相关要求,即可直接进行商品报名。同时,天猫还升级了价格保障服务,确保消费者在购买过程中享受到更加简单、透明的购物体验。

  综合各大电商平台的618策略来看,尽管具体方案各异,但整体趋势明显:简化各项流程,贴近用户和商家的需求。

  仅从简化流程这一转变来看,今年的618被称为史上最简单的618,此言非虚。

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