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“论斤卖”火了？
10月30日，汤玲筹备了第一场“论斤卖”直播。她还在微博进行预告，“论斤卖哪家强，双11包包找‘咔咔’”。和袁海洋不同的是，她没有把库存尾货拿来“论斤卖”，而是直接使用平时售卖的正价包包。
日常情况下，汤玲店铺里的包包大约是三四十元一个。在尝试“论斤卖”直播这天，每隔一个小时左右，汤玲都会拿出十几款包包，进行组合称斤售卖，“39.9元，能买3斤，差不多是3—4个包包。59.9元，能买5斤，差不多是5—6个包包”。
“一个粉色小菜篮子，加上白色托特，再来一个卡其色水桶包，一个小手机包，总重量2.4斤，后台加一个3斤的链接。4个包39.9元，一个10元，要的姐妹直接去拍。”每小时进行一次的“论斤卖”大约持续15分钟，每到这时候，汤玲就看到，直播间的观看人数蹭蹭地涨，“实时在线人数一直保持在2000多人，是平时的近10倍，最终观看场次达到94.6万”。
粉丝都在惊叹“主播疯了！”，留言区的互动评论刷个不停，“这么便宜，尊嘟假嘟”“这么夸张啊，太卷了吧”“想知道质量咋样”“论斤卖也太疯狂了吧，拼了拼了”“还等什么，给我来5斤”。
当天，直播间播了近5个小时，一共卖了近3000个包包。
到底赚到了什么？
当问到论斤卖是否赚钱的时候，汤玲和袁海洋基本都表示了否认，但同时又都表示，“之后日常还是想多试试论斤卖这种直播方式，对于增加直播观看人数，涨粉真的很有用”。
“做了好几次论斤卖的直播专场，但几乎没挣到钱，只能说保本吧，羽绒服成本价本来就不低。”袁海洋说。
而他在设置价格的时候，也是有考量的。夏天从市场上淘回来的羽绒服尾货，拿货价不高。直播称斤时，袁海洋也没有给自己留利润空间，“2斤羽绒服卖98元”。
一件轻薄款的羽绒服大约重1斤，在袁海洋的直播间里，这类羽绒服大约卖100多元。但称斤卖时，只需要50元不到就能买下。他将价格卡在这个点，既保证自己不亏本，也让粉丝感受到了实惠。
对袁海洋来说，他手里的尾货、库存本身就不是为了赚钱的。不论是反季销售，还是“论斤卖”，在他看来，都是不错的营销手段，“最近直播的观看人数确实变多了，和以前相比，平均翻了2倍，观看场次和互动量都比平时高，也有利于店铺积攒粉丝”。
反过来看，其实“论斤卖”的直播方式，也是一种“清库存”的有力手段。服装商家最担心的就是库存积压，不仅会带来仓库的租金压力，还会拖垮现金流——时间拖越长，服装越久卖不出去，价格只能越降越低，最后极大地压缩了利润空间，影响后续的上新计划，甚至还会亏本。
对于消费者来说，论斤卖的直播方式既可以看热闹，还可以捡便宜，有人在论斤卖的视频评论中表示，“9.9的包包和白送有什么区别”。
汤玲感受到了“论斤卖”的魔力，下一次还想试试论斤卖，不过，她会好好做功课，设置好价格和货品，“怎么样也不能再亏本了”。
同时期，还有论斤卖鞋、论斤卖睡衣的直播间都涌现了出来，“论斤卖”俨然成为这个双11的流量密码。
现在消费者越来越注重产品的实惠程度，热衷于薅羊毛，将节俭持家贯彻在每一次下单行为里。这种“论斤卖”的便宜货，如果只是款式过时，但质量和品质能够得到保证，价格便宜，也许被价格敏感的消费者买到也是一件好事。
来源：电商在线 成如梦 共2页 上一页 [1] [2]
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