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卷无可卷，
“9块9”背后是新茶饮的“抢人”焦虑
在新茶饮品牌们集体推出9.9元活动之前，咖啡行业早已掀起9.9元的风潮。
或许某种程度上，新茶饮品牌接连推出9块9的活动，是受了咖啡品牌的“启发”，毕竟瑞幸通过9块9活动实现消费用户数增加的实例已经摆在面前。
此前，在瑞幸第二季度业绩电话会上，瑞幸董事长兼CEO郭谨一曾公开表示，自推出9.9元活动以来，瑞幸的产品销量持续增加、消费用户数再创新高。
红餐网专栏作者王鹿鹿也直言：“新茶饮进入9块9的价格战，本质上都是为了争取流量，拉动需求。”
换句话说，品牌们打出9块9的价格，无非是希望以此调动消费者的购买欲望，在愈加激烈的存量市场竞争下，抢占到更多的客流。
圣唐国际供应链负责人高维维与王鹿鹿有着相似的看法，过去十多年里，圣唐国际为多家新茶饮品牌提供咖啡饮品设备和原料供应服务。
在高维维看来，如今的新茶饮行业已经进入存量竞争时代，品牌亟需获客和生存，而低价是最直接且有效的手段。
高维维认为，9块9在新茶饮市场更像是一个噱头，用几款固定的产品做低价，其实是以此为品牌引流。
“新茶饮品牌们已经没有更多新花样了，用低价产品引流的效果比在其他渠道投放广告的效果更好，能帮助品牌增加用户黏性，甚至进一步扩大市场份额。”
诚如其所言，近年来新茶饮行业越来越“卷”。
产品、原料、服务、营销、渠道……各个维度上，品牌与品牌之间的区隔越来越不明显。以产品为例，但凡有一个爆款，其它玩家就会紧随其后推出相关新品。
在这样的背景下，很多品牌开始卷价格，一方面不断放低身段，把价格下探，另一方面则是加速扩大门店规模，以期在上游获得更多议价能力，实现总成本领先，支撑降价后的盈利能力。
但9块9的打法，在新茶饮赛道会奏效吗？ 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 郑重声明⚠️广告提示
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