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来源：电商在线 王崭
大鹏饰演的“平安哥”在刑满释放后找了一个卖墓地的工作，时不时就直播卖墓，最新上映的电影《保你平安》也围绕着他卖出的一块墓地展开。
抖音上，电影宣传方开了账号“墓地平安哥”，简介中写着：“一生一条路，一墓一托付，不定时直播卖风水宝墓，有事找你平安哥！”
电影中的角色是虚拟出来的，抖音“墓地平安哥”也不在直播中售卖风水宝墓，更多是宣传电影。但在电影之外，互联网上确实存在着一批提供直播选墓服务的商家，他们有的是专业的中介公司，有的是墓地销售员，有的则是偶然入局的个人。
“顾客有什么需求，我们能帮忙联系，也能直播带看。”殡葬公司的销售员老李告诉《电商在线》，他们和不少墓园有联系，基本能在线上完成选购墓地的流程，不过“最好还是线下看看，毕竟是人生大事”。
界面新闻曾在一篇报道中提到，中国人在丧葬上平均花费约37375元，约占年平均工资的45.4%，占比排名世界第二。高昂的花费背后，殡葬行业的竞争也颇为激烈，无数殡葬从业者开始探索更多宣传营销方式，殡葬官网、小红书、抖音、微信公众号、小程序和视频号上，能够直观展示，又可以作为流量入口和高效变现途径的直播，正在被殡葬行业看到看到。但想要让传统又古老的殡葬行业在互联网影响下改变，又没这么简单。
直播选墓，怎么选
中国的城市公墓早在清朝末就已经出现，但到1985年才开始趋于规范化，墓地销售也逐渐进入日常生活。
从20世纪80年代到现在，销售墓地的人已经从墓地工作人员延伸到了殡葬服务业人员，专业的墓地销售中介也开始出现。随着互联网发展，传统的线下销售模式也慢慢转移到了线上，不少社交平台和短视频平台都能看到墓地相关的信息，墓地的推广载体越来越多元。
“直播选墓”是近年才出现的形式。疫情期间，殡葬商家的线下获客的传统途径受限，有需求的顾客因为防控政策不能回到当地，一些殡葬商家想到了直播——能帮客户更直观看到墓地情况，促成成交。
直播的有服务本地客户的殡葬商家，有业务布局全国的殡葬公司，有专业的墓园销售，还有一些偶然入局的个人中介。
从疫情期间发展至今，直播选墓也逐渐有了比较完善的流程，《电商在线》和做直播选墓业务的殡葬商家了解后总结出了大概的流程：通过社交平台和短视频平台作为引流渠道，吸引用户咨询并进入私域，根据客户提出的位置、价位、墓型等需求推荐墓园。墓地销售人员或者中介可以直播带看，直播间中，会介绍墓园的整体环境，根据客户需求带客户观看不同的墓型，和墓地周围的景色布置，时不时穿插讲解墓园代客祭扫、描碑等服务，客户线上确定后再线下观看，确定后支付定金或者全款，达成交易。
不过，因为入局商家的不同，直播也有不同，个人商家多半使用手机直播，效果不佳，讲解内容也不清晰，而专业的殡葬公司和墓园则有着专业销售，讲解从传统文化到风水再切入墓地，画面也更加清晰美观。
在抖音、快手等公共平台，直播选墓面临着不小的争议。殡葬公司的老李曾直播过选墓攻略，现在已经停了，“有刷到直播间的人说晦气、倒霉，还有直接举报直播间的”。
一是殡葬和直播本就有着冲突，不少中国人都忌讳“死亡”，殡葬有着严肃沉重的色彩，直播更多是娱乐色彩，两者的底色就有冲突；二是殡葬服务更加类似本地生活服务，大多数殡葬商家的获客途径都是在当地医院、殡仪馆等，直播触达的流量，并不一定能转化成成交流量。
老李还曾遇到在直播间联系上，但希望加微信私下沟通的，“觉得在直播间讨论这些东西不好，没有隐私”。
大东这种个人殡仪商家基本只能选择一对一微信视频直播，或者将客户拉微信群开一个直播，老李借助公司的设备做过几场直播选墓，一些企业有着更规范的直播选墓流程：“殡葬第一股”福寿园的部分墓园，就在疫情期间推出了直播选墓，福寿园海港陵园还表示“导购们也将变身海港李佳琦，竭诚为您提供最优质的直播导购体验”。用户直播选墓需要提前预约，使用预约的电话号码才能进入直播间观看选墓直播，每个直播间还会限制观看人数。
电影《疯狂的赛车》中，徐峥饰演的墓地金牌销售用略带调侃意味的“地下CBD，人生后花园”推销；《非诚勿扰》中，墓地推销员表示“只要花三万块”，过几年涨价转手一卖就是“赚了十倍”。但现实中，大东、老李这样的商家，更多还是用着温和的口吻介绍墓园，还需要先从传统文化切入在再引入墓地讲解，也很少用“保值”等理由去促催成交，“很多人比较忌讳这个事情，你催人家，反而起了反作用”。 共2页 [1] [2] 下一页
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