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通过优质内容建立起坚固的基础，吸引忠实的粉丝群体，随后才逐步开始商业变现。在自媒体零态LT的报道中，微念投资人曾表示，“微念一直拒绝带货、品牌广告等商业化行为”，李子柒的视频中也几乎没有太多商业化内容。
直到2018年，在内容护城河逐渐稳固后，李子柒品牌的天猫旗舰店才正式上线，推出自有品牌商品，李子柒这个IP走的是一条更“慢”的品牌路线。
另一方面，即使在有了自己的品牌之后，李子柒的视频中也没有过多露出自己品牌的商品，更多还是在专心做内容，走的是内容和商业分离的变现道路。??
百联咨询创始人庄帅告诉「电商在线」，这样的好处是李子柒可以专注于保持内容的纯正性，“李子柒的品牌基本都是微念在运营，这样的好处就是她专注做内容，继续拍摄各种诗意的乡野生活，不用思考货需要怎么去卖，怎么运营品牌，也不用像一些主播去思考怎么讲直播话术，怎么布置直播间，同时也不会破坏她之前打造的固有形象。”
同样是延迟变现，张同学开启直播带货，但对于带货话术、流程等并不熟悉。室外直播场景布置略显杂乱，介绍产品时还说自己是“第一次见”，一些粉丝也表示，卖这种连产品名字都不熟悉的商品，让人不敢下单。
李子柒的延迟性变现和分离式变现看似简单，但在更新频率越来越快的互联网已经越来越难实现，面对快节奏的互联网，人们对不断更迭的内容“喜新厌旧”——即使在YouTube上不断涨粉的李子柒，在抖快平台上也在掉粉，她一个月更新1-2期视频的“慢”节奏，开始和追求“快”的短视频平台“脱轨”。
03
好IP不一定是好品牌
在大结局之前，市场最为关心的是李子柒品牌的归属权。
2017年，李佳佳和微念合资成立四川子柒文化传播有限公司，其中李佳佳持股49%，负责内容运营，而天猫店铺、工厂等渠道由杭州微念操盘。2021年，微念所申请注册的“李子柒”“子柒”和“柒”商标就陆续转让给了四川子柒文化有限公司，但可以发现，现在天猫平台的“李子柒旗舰店”运营方依旧是微念，也依旧在售卖李子柒品牌的商品。
有业内人士向「电商在线」表示，李子柒现在面临的最大的问题是好IP不一定就是好品牌，“如果之后李子柒方面拿回了商标和IP实际控制权，将考验团队如何继续运营。”
李子柒目前最大的变现路径，一是YouTube的广告分成，二就是自有品牌的运营与销售。以内容IP起家的李子柒，接受央视采访时说团队只有4人，一个助理两个摄像，剪辑全靠她自己。商业运营基本都是微念在一手把控，李子柒本人显然对于商业变现的路径并不熟悉。
庄帅指出，IP做品牌进行商业变现，最难的还是在研发、运营和供应链上：“虽然李子柒现在停更，但是你会发现，她这个IP其实一直活跃在媒体报道中，也是变相保持了热度，而且对于她这样成熟的创作者来说，输出稳定优质的内容不是难事。难的是在做品牌的产品研发和供应链上，这是需要很大的投入和很强的团队的。”
电商分析师李成东曾向媒体透露，微念组建了 500 余人团队服务李子柒这个IP，包括产品研发、渠道、供应链品控、新媒体运营等，各个部分完整的链条，微念可以提供全套服务。
对于想要建立品牌的IP而言，完善的供应链是最为重要的一个环节，李子柒天猫旗舰店中，销量最高的螺蛳粉的背后厂家之一正是微念的自建工厂，微念几乎把持了李子柒这个品牌背后的所有供应链。
企查查显示，李子柒螺蛳粉厂家的股东为微念
李子柒的IP内容足够强，在独立发展后也能迅速找到下一个愿意分割股权、投资合作的机构，但离开微念后，李子柒品牌需要面临的是从头再来的产品研发和供应链建立，即使有机构投资支持，也难以在短时间内建立出完善的供应链。
显然，李子柒最好的选择其实还是和微念重新达成合作关系，继续借助背后的供应链和运营团队，但双方在社交平台上的种种纠葛，也让不少业内人士觉得双方难以再次达成合作。
IP可以通过优质的内容抓住观众，品牌也是一样，只不过对于品牌而言，优质的内容是品牌的产品。
即使最后无法拿回“李子柒”品牌的实际运营权，李子柒也可以通过优质的内容再次俘获追随内容的观众，但想要再次打造一个成功的“李子柒”品牌，在没有完善供应链的情况下，几乎是不可能的事。
来源：电商在线 王崭 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 李子柒 |
